Account Executive – Strategic Retail, DACH und Zentraleuropa (Deutschsprachig)

Bazaarvoice sucht einen außergewöhnlich talentierten und leistungsstarken Account Executive für unser EMEA-Vertriebsteam. Diese Rolle ist für einen einzigartigen New-Business-Hunter konzipiert, der eine Herausforderung sucht, außerhalb seiner Komfortzone aufblüht und die strategische Stärke besitzt, ein hochwertiges Retail-Territorium in der DACH-Region und Zentraleuropa zu verwalten.  Als Account Executive für Strategic Retail werden Sie eine Pipeline aufbauen und den Sales Cycle von Anfang bis Ende vorantreiben. Wenn Sie ein beratender Storyteller sind, der komplexe Enterprise-Organisationen navigieren, Konsens aufbauen und eine High-ROI-Lösung gegenüber C-Level-Executives verteidigen kann, möchten wir von Ihnen hören.

Hauptverantwortlichkeiten: Orchestrierung des Territory-Ökosystems: Agieren Sie als strategische Führungskraft Ihres Territoriums. Führen Sie Account Planning, Territory Management und eine kontinuierliche Pipeline-Generierung durch, während Sie interne, funktionsübergreifende Ressourcen mobilisieren, um die Abdeckung zu maximieren und Deals abzuschließen.

End-to-End Deal Architecture: Verwalten Sie den gesamten Lebenszyklus von hochwertigen Enterprise SaaS Deals – von der ersten Akquise und präzisen Qualifizierung bis hin zu anspruchsvollen Vertragsverhandlungen und dem Abschluss.

Strategisches Opportunity Mapping: Gehen Sie über die Standard-Discovery hinaus, um tiefgehende Analysen des Geschäftsmodells eines Einzelhändlers durchzuführen. Deckten Sie latente Pain Points auf und richten Sie die High-ROI-Lösungen von Bazaarvoice an deren Geschäftszielen aus.

Value Defense & Executive Presence: Arbeiten Sie mit den Marketing-, Merchandising- und Technologie-Teams eines Interessenten zusammen. Demonstrieren und verteidigen Sie selbstbewusst den ROI unserer Plattform und bauen Sie erfolgreich Konsens auf – vom Marketing Manager bis hin zu CMO, CTO und Procurement.

High-Velocity Discipline & Forecasting: Erzeugen Sie Dringlichkeit im gesamten Sales Funnel, gehen Sie resilient mit Einwänden um und halten Sie ein hohes Volumen an Outbound-Aktivitäten aufrecht. Liefern Sie eine außergewöhnliche Qualifizierung und ein präzises Forecasting über einen Zeitraum von zwei Quartalen.

Thought Leadership: Bleiben Sie am Puls von E-Commerce-Trends, Wettbewerbsbewegungen und Veränderungen im Konsumverhalten, um proaktive strategische Beratung zu bieten.

Was Sie mitbringen sollten: Nachgewiesene Erfolgsbilanz: 3 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten New-Business SaaS Hunter Rolle, mit einer nachgewiesenen Historie in der Verwaltung hochwertiger Portfolios und dem stetigen Übertreffen von Quoten.

Retail & Digital Savvy: Fundierte Kenntnisse und Erfahrung im Verkauf an große, komplexe Retail-Organisationen.

Strategisches & finanzielles Verständnis: Experte im Value-Selling innovativer Software in einem sich schnell verändernden Umfeld. Fähigkeit, komplexe ROI-Modelle zu artikulieren und datengestütztes Storytelling zu nutzen, um komplexe „Consensus“-Käufe zu gewinnen.

Kollaborative Führung: Nachgewiesene Fähigkeit, interne Support-Teams zu leiten, eine klare Account-Strategie zu artikulieren und die internen Ressourcen zu sichern, die für einen Sieg benötigt werden.

Die Bazaarvoice DNA: Ein hohes Maß an Enthusiasmus, Coachability und eine unerschütterliche Arbeitsmoral. Sie können mit einem „Nein“ umgehen, lassen sich nicht entmutigen und passen Ihre Strategie an, um das „Ja“ zu finden.

Sprache: Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau oder mindestens C1.

Arbeitserlaubnis: Berechtigung, ohne Einschränkungen in Frankreich zu arbeiten.

Wünschenswerte Kriterien: Branchenhintergrund: 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von E-Commerce, MarTech oder digitaler Marketingtechnologie, mit etablierten Beziehungen bis auf CMO-Ebene.

Brand Experience: Erfahrung im Verkauf an große Consumer Brands zusätzlich zu großen Einzelhändlern.

Global Mindset: Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse sind ein großes Plus.

Key Performance Indicators (KPIs) Net New Revenue: Generierung von Net New Business innerhalb des Retail-Segments.

Pipeline Velocity & Accuracy: Kontinuierliche Generierung der Pipeline und Bewegung von Opportunities durch den Funnel mit Geschwindigkeit und präzisem Forecasting.

Cross-Functional Leadership: Erfolgreiche Nutzung und Orchestrierung Ihrer internen Support-Ressourcen, um die Effizienz des Territoriums und die Deal-Größen zu maximieren.