Gerente Comercial País Guatemala

Gerente Comercial País – Guatemala

📍 Ubicación: Guatemala 📄 Contrato: Término indefinido 💰 Salario: Q30,000 base + Q7,000 variable (Q37,000 total)

Acerca de la oportunidad

Importante compañía multinacional busca un(a) Gerente Comercial País que lidere la estrategia comercial, el crecimiento rentable del negocio y el desarrollo de los diferentes canales de distribución en Guatemala. Será responsable de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, liderando equipos comerciales y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
• Liderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño.
• Gestionar distribuidores, mayoristas, detallistas y clientes clave.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
• Definir e implementar estrategias de precios, descuentos e incentivos comerciales.
• Ejecutar iniciativas de trade marketing y fortalecer la presencia en punto de venta.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Trabajar articuladamente con las áreas de Mercadeo, Logística, Finanzas y Manufactura.

Requisitos

• ✅ Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Arquitectura o carreras afines.
• ✅ Deseable especialización o maestría en Mercadeo, Ventas o MBA.
• ✅ Mínimo 5 años de experiencia en cargos de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas o liderazgo comercial regional.
• ✅ Experiencia comprobada en canales de distribución, mayoristas y detallistas.
• ✅ Experiencia liderando equipos comerciales en diferentes zonas geográficas.
• ✅ Experiencia en negociación con clientes estratégicos y grandes cuentas.
• ✅ Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, rentabilidad y participación de mercado.
• ✅ Vehículo propio y disponibilidad para viajar.