Regional Sales Director DACH

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist ein führender Systems Integrator und ein globales Professional Services Unternehmen, das darauf ausgerichtet ist, die Informationen seiner Kunden zu vereinfachen und deren Wert zu maximieren. Unser Kunde wurde 2011 gegründet und bietet ergänzende Dienstleistungen für viele digitale Initiativen an, darunter MDM und PIM Strategy and Implementation, Data Governance and Analytics, Content Management, Data Integration, Enterprise Hosting und Operational Services, die großen Unternehmen in den Sektoren Retail, Consumer Goods, Manufacturing, Financial und Healthcare dabei helfen, den Wert ihrer Informationen zu vereinfachen und zu maximieren. Es handelt sich um ein Unternehmen in 100%igem Mitarbeiterbesitz und es stand bereits auf der Inc. 5000 Liste, wurde von IDG’s Computerworld als einer der „Best Places to Work in IT“ anerkannt, als „Wonderful Workplace for Young Professionals“ sowie von Inc. Magazine und Business First als „Best Place to Work“ ausgezeichnet. Der globale Hauptsitz befindet sich in Dublin, Ohio. Der EMEA-Hauptsitz und das Global Development Center befinden sich in Valencia, Spanien. Weitere Standorte befinden sich in Deutschland und Indien.

Jobüberblick

Der Regional Sales Director-DACH (RSD) ist verantwortlich für die Steuerung des Vertriebsprozesses und der Ergebnisse in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Planung und Leitung des Abschlusses von Verkaufschancen.

Hauptverantwortlichkeiten

New Business Development

• Akquise potenzieller Neukunden
• Identifizierung potenzieller Kunden und der Entscheidungsträger innerhalb der Kundenorganisation
• Recherche und Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden
• Vereinbarung von Terminen zwischen Kundenentscheidungsträgern und den Abteilungsleitern des Unternehmens
• Planung von Ansätzen und Lösungen in Zusammenarbeit mit Kollegen, um Angebote zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse, Bedenken und Ziele des Kunden zugeschnitten sind
• Mitwirkung bei der Preisgestaltung der Lösung/Dienstleistung
• Umgang mit Einwänden durch Klärung und Betonung von Vereinbarungen sowie das Erarbeiten von Lösungen bei Differenzen, um zu einem positiven Abschluss zu gelangen
• Verhandlung und Beeinflussung des Kunden in Engagement-Angelegenheiten unter Anwendung verschiedener Stile, um angemessen zu überzeugen oder zu verhandeln
• Präsentation eines Images, das dem des Kunden und der Firma unseres Kunden entspricht

Client Retention and Account Management

• Präsentation neuer Produkte und Dienstleistungen und Ausbau bestehender Beziehungen
• Zusammenarbeit mit dem technischen Personal unseres Kunden und anderen internen Kollegen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen
• Organisation und Teilnahme an internen und externen Kunden-Debriefings
• Engagement als Client Partner in Kundenprojekten und Mitglied des Steering Committees
• Networking innerhalb bestehender Kunden und Identifizierung potenzieller neuer Möglichkeiten

Partner Management

• Networking und Aufbau von Beziehungen zu Software-Partnern
• Etablierung gemeinsamer Pipeline- und Account Management Cadence Calls mit Partnervertretern
• Identifizierung von Zielkonten und Formulierung gemeinsamer Account-Strategien und -Pläne
• Unterstützung bei der Vermittlung von Botschaften, der Teilnahme und der Bereitstellung von Fachwissen bei regionalen Partner-Events

Business Development Planning

• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, wie Verbandsveranstaltungen und Konferenzen, sowie Bereitstellung von Feedback und Informationen zu Markt- und Kreativtrends
• Präsentation und Beratung des mittleren und oberen Managements zu Geschäftstrends mit dem Ziel, neue Dienstleistungen, Produkte und Vertriebskanäle zu entwickeln
• Identifizierung von Möglichkeiten für Kampagnen, Dienstleistungen und Vertriebskanäle, die zu einer Umsatzsteigerung führen

[Note: The original text says "Identify opportunities for campaigns, services, and distribution channels that will lead to an increase in sales."]

• Nutzung von Markt- und Wettbewerberkenntnissen zur Identifizierung und Entwicklung der Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Propositions) und Differenzierungsmerkmale des Unternehmens.

Management und Research

• Sicherstellung der korrekten Dateneingabe und -verwaltung in Salesforce.com
• Wöchentlicher Bericht über Fortschritte an das Führungsteam
• Prognose von Verkaufszielen und Sicherstellung deren Erreichung
• Nachverfolgung und Erfassung von Aktivitäten bei Accounts und Unterstützung beim Abschluss von Deals, um diese Ziele zu erreichen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Personal, um sicherzustellen, dass Voraussetzungen (wie Präqualifizierung oder die Aufnahme in eine Lieferantenliste) zeitnah erfüllt werden
• Durchführung von Business Development Trainings und Mentoring für internes Personal
• Recherche und Aufbau eines fundierten Verständnisses der Mitarbeiter und Fähigkeiten des Unternehmens
• Verständnis der Unternehmensziele, der Kultur und des Zwecks (Purpose)

Anforderungen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen für ein globales Beratungsunternehmen
• Nachgewiesene Kenntnisse und Fähigkeiten in den Bereichen Systems Integration und Data Management Konzepte
• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Kundenkonten
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Identifizierung und zum Verkauf neuer Projektmöglichkeiten
• Besitzt die Eigenschaften eines Self-Starters sowie eines Teamplayers
• Fließende Deutschkenntnisse
• Reisebereitschaft von bis zu 90% (Reisetage von Montag bis Donnerstag)
• Der Kandidat muss in Deutschland wohnhaft sein

Benefits

• Vollzeitvertrag.
• Remote-Position mit der Möglichkeit, das Büro bei Bedarf zu besuchen.
• Variables Vergütungsprogramm
• Flexzeit.
• Weltweite Zusammenarbeit mit führenden Fachexperten.
• Vierteljährliche Überprüfung der Ziele und des Karriereplans.
• Teambuilding-Aktivitäten

Unser Kunde schätzt die Vielfalt seines Teams und steht für Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung. Sie respektieren alle Unterschiede von Person zu Person, ob sichtbar oder nicht