Account Executive (w/m/d) bei Arivo GmbH in Graz

Über das Unternehmen

Wir bei Arivo revolutionieren die Parkraumbewirtschaftung und machen das Parken einfach, digital und simpel – für Parkende und Betreibende. Mit über 1.200 abgeschlossenen Projekten, 600+ zufriedenen Kunden und 324.000 verwalteten Parkplätzen verändern wir die Welt des Parkens.

Unsere Kunden? Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr vertrauen auf unsere ticketlose Parklösung mit smarter Software und zuverlässiger Technik.

Aufgaben

Um weiter wachsen zu können, suchen wir DICH als Account Executive für unser Team!

Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das:

• Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
• Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
• Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche
• Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
• Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Anforderungen

• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast
• :Business-Verständnis Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen
• :Neugier Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab
• .:Proaktiv Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren
• .:Kommunikationsstärke Du überzeugst auf allen Ebenen - vomAnwenderbis zur Geschäftsführung
• :Abschlussorientierung Du hast den Drive, Deals zu machenundZiele zuerreichen

Wir bieten

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

• Top-Performer verdienen deutlich mehr: h.
• Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkunden – keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert.Klare Value Proposition:
• Eigenverantwortung
• Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kollegen und Sales Lead – wir wachsenund verbessern uns laufend.
• Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum m.
• Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv n.
• Modernes Headquarter: .
• Team-Events & Zusammenhalt: .
• Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis un d profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschus ss.
• Top-Ausstattung: .
• Mobilität: .
• Weiterbildung

Leistungsorientierte Provisionen : Dein Fixgehalt beträgt (Vollzeitäquivalent). Das tatsächliche Gehalt ist abhängig von deinen Qualifikationen und deiner Berufserfahrung .Fixum mind. 2.000 Euro

Bewerbung

Du willst Teil unseres jungen, wachsenden Unternehmens werden?Dann bist Du bei uns genau richtig!

Wir freuen uns auf Deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen zu deiner Motivation.

Dann bewirb dich bei uns, indem du das Formular unten ausfüllst! Wir melden uns bei dir in Kürze.

Sollte der richtige Job für dich nicht dabei sein, melde dich bei uns und schick uns deine Initiativ-Bewerbung anjobs@arivo.co.