Sales Exclusive B2B / Ejecutivo(a) Comercial / E Container Globall

Sales Exclusive B2B / Ejecutivo(a) Comercial

¡Nueva oportunidad laboral en E-Container Global! · Lugar de trabajo: Sector Calle 196 con Autopista Norte

Modalidad: 100% presencial

Tipo de contrato: Obra o labor, con posibilidad de pasar a término indefinido según desempeño.

Jornada: Tiempo completo Horario: Lunes a jueves: 8:00 a. m. a 5:30 p. m./ Viernes: 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Salario base: $3.000.000 COP + prestaciones de ley

Objetivo del cargo

Buscamos Ejecutivos(as) de Ventas B2B con fuerte orientación a resultados, capacidad de prospección, negociación y cierre, responsables de desarrollar comercialmente el portafolio de E-Container Global y generar nuevas oportunidades de negocio tanto en Colombia como en mercados internacionales.

Cada ejecutivo podrá asumir la gestión comercial de uno o dos países, con posibilidad de participar posteriormente en la apertura de nuevos mercados como México, Ecuador y Estados Unidos .

Perfil que buscamos

Buscamos perfiles con experiencia sólida en ventas consultivas B2B de productos o soluciones de alto valor, una persona con fuerte orientación Hunter, capacidad para generar negocio desde cero y experiencia demostrable en prospección y cierre de clientes corporativos.

Será importante que pueda evidenciar resultados comerciales mediante indicadores como cumplimiento de presupuesto, facturación generada, clientes nuevos desarrollados, conversión de oportunidades y gestión de pipeline.

Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios y apertura de clientes, preferiblemente en comercialización de productos, servicios o soluciones de alto valor.

Perfil profesional

Profesional en carreras como:

• Comercio Exterior o Negocios Internacionales
• Ingeniería Industrial
• Administración de Empresas
• Mercadeo
• Carreras afines con enfoque comercial

Funciones

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
• Identificar oportunidades de negocio y realizar apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, contacto, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar estudios de mercado e identificar oportunidades comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Gestionar pipeline, forecast e indicadores comerciales.
• Realizar seguimiento a clientes y oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir presupuestos, metas de facturación y objetivos comerciales.
• Participar en estrategias de expansión nacional e internacional.
• Gestionar indicadores y KPIs de ventas.

Experiencia especialmente valorada

Experiencia comercial en sectores como:

• Maquinaria y equipos industriales.
• Montacargas y soluciones logísticas.
• Equipos de refrigeración industrial.
• Construcción modular o prefabricados.
• Equipos eléctricos o soluciones industriales.
• Sector minero y energético.
• Equipos médicos de alto valor.
• Automoción.
• Software empresarial de venta consultiva.
• Logística internacional.

El candidato debe estar acostumbrado a trabajar con información concreta sobre su gestión comercial y poder explicar:

• Meta mensual y/o anual de ventas.
• Porcentaje de cumplimiento.
• Facturación generada y número de clientes nuevos.
• Leads y oportunidades gestionadas.
• Tasa de conversión.
• Ticket promedio y pipeline.
• Planes de acción implementados frente al incumplimiento de metas.

¡Será altamente valorado el conocimiento de logística internacional, comercio exterior e Incoterms, aunque no será indispensable si el candidato cuenta con una trayectoria comercial B2B sólida!

Competencias

• Negociación y cierre comercial.
• Prospección y apertura de mercado.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Pensamiento analítico y numérico.
• Autonomía y organización.
• Relacionamiento comercial.
• Resiliencia y orientación al cumplimiento.

Condiciones laborales

Beneficios

• Cobertura del 50% de Smart Fit.
• Plan complementario de salud cubierto al 100% para el colaborador.
• Horario flexible después del periodo inicial establecido.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo comercial.
• Exposición a mercados internacionales.
• Posibilidad de vinculación a término indefinido de acuerdo con desempeño y aprobación interna.

Adicionalmente, el cargo cuenta con un esquema de bonificación por ventas, liquidado mes vencido, un n perfil sénior con buen desempeño puede alcanzar aproximadamente entre $3.000.000 y $4.000.000 adicionales en bonificaciones, llegando a una compensación total cercana a $7.000.000 mensuales, dependiendo de sus resultados.

Para candidatos con buen ajuste al perfil podrá evaluarse un garantizado aproximado de $1.000.000 durante los primeros tres meses, mientras desarrolla su pipeline comercial. · Así que si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios, y te motiva asumir retos comerciales con resultados medibles, ¡Postúlate! .

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 3 años de experiencia

Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, negocio, negocio, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson