German Speaking Sr. Account Executive (Enterprise)

Wer wir sind

Addepar ist eine globale Daten- und AI-Plattform, die Investment-Profis dabei unterstützt, komplexe Finanzinformationen in handlungsrelevante Erkenntnisse zu verwandeln. Addepar vereint Portfolio-, Markt- und Kundendaten in einer Gesamtportfolioansicht und liefert AI-gestützte Einblicke in Investment- und Kunden-Workflows. Mehr als 1.500 Unternehmen in 60 Ländern nutzen Addepar zur Verwaltung und Beratung von fast 10 Billionen US-Dollar an Vermögenswerten. Seine offene Plattform integriert sich mit 650 Software-, Daten- und Consulting-Partnern, um End-to-End-Investmentprozesse in Unternehmen aller Größen und Komplexitätsstufen zu unterstützen. Addepar unterstützt Kunden weltweit mit Standorten in New York City, Salt Lake City, São Paulo, London, Edinburgh, Genf, Warschau, Dubai, Pune und Singapur.

Die Rolle

Das Enterprise Sales Team von Addepar arbeitet mit einigen der größten Wealth-Management-Unternehmen weltweit zusammen, darunter viele, die in den Barron’s Top 40 gelistet sind.

Als Enterprise Account Executive werden Sie komplexe, beratungsorientierte Vertriebsaktivitäten mit einem kleinen Satz hochstrategischer Kunden leiten. Dies ist eine Senior-Rolle mit der Verantwortung sowohl für die Neukundengewinnung als auch für den Ausbau langfristiger Partnerschaften bei globalen Finanzinstituten.

Sie werden als Business Owner für Ihre Accounts agieren, Strategien festlegen, die Umsetzung leiten und interne Teams ausrichten, um für Kunden bedeutsame Ergebnisse zu erzielen. Diese Rolle geht über den traditionellen Vertrieb hinaus; Sie helfen mitzugestalten, wie führende Unternehmen ihre Berater- und Kundenerfahrung durch Technologie weiterentwickeln.

Sie werden in einem hochgradig funktionsübergreifenden Umfeld arbeiten und mit Teams aus den Bereichen Sales Engineering, Client Success, Services, Partnerships, Marketing und R&D zusammenarbeiten, um ein konsistentes, qualitativ hochwertiges Erlebnis von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum langfristigen Wachstum zu gewährleisten.

Was Sie tun werden

• Strategische Beziehungen verantworten und ausbauen – Aufbau, Erweiterung und Vertiefung von Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden. Vorantreiben von Neugeschäft, Renewals und mehrjährigen Expansionsmöglichkeiten in Ihrem Portfolio.
• Beratungsorientierte Enterprise-Sales-Zyklen leiten – Verantwortung für komplexe Multi-Stakeholder-Deals bei großen Finanzinstituten, die oft über Regionen, Geschäftsbereiche und Senior Decision-Maker hinweg reichen.
• Account-Strategie festlegen und Umsetzung vorantreiben – Entwicklung und Ausführung durchdachter, mehrjähriger Account-Pläne, die auf die Prioritäten der Kunden und die breitere GTM-Strategie von Addepar abgestimmt sind.
• Als funktionsübergreifende Führungskraft agieren – Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Client Success, Services und Partnerships, um ein koordiniertes „One Team“-Erlebnis zu bieten – Minimierung von Reibungsverlusten und Maximierung der Wirkung beim Kunden.
• Auf Executive-Level agieren – Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen und Zusammenarbeit mit dem Addepar-Leadership-Team, wenn dies zur Förderung strategischer Möglichkeiten angemessen ist.
• Zur Markterschließung beitragen – Einbringen von Perspektiven aus Ihrer Erfahrung und aus der Praxis – Teilen von Best Practices, Mitgestaltung von Engagement-Modellen und Unterstützung der Weiterentwicklung, wie wir Enterprise-Kunden bedienen.
• Starke Pipeline- und Forecasting-Disziplin aufrechterhalten – Sicherstellung eines zeitnahen, genauen Pipeline-Managements und Forecastings zur Unterstützung der internen Abstimmung und Planung.

Wer Sie sind

• Fließend Deutsch sprechend und idealerweise verfügen Sie über Erfahrung im Verkauf auf den DACH-Markt. Erprobter Enterprise Seller – Sie bringen erhebliche Erfahrung in der Leitung komplexer SaaS- oder Plattform-Sales-Zyklen mit, idealerweise im Bereich Wealth Management oder Finanzdienstleistungen.
• Kundenorientiert und ergebnisorientiert – Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Aufbau langfristiger Beziehungen und der Erzielung bedeutender Ergebnisse für Kunden.
• Strategisch und beratungsorientiert – Sie wissen, wie man sich in großen Organisationen bewegt, die richtigen Fragen stellt und Lösungen auf breitere Geschäftsziele ausrichtet.
• Executive Communicator – Sie fühlen sich im Umgang mit Senior-Stakeholdern wohl und können komplexe Ideen klar und überzeugend artikulieren.
• Von Natur aus kollaborativ – Sie arbeiten gut teamübergreifend und verstehen, wie man die richtigen Personen zusammenbringt, um Deals voranzutreiben und Kunden langfristig zu unterstützen.
• Neugierig und lernbereit – Sie bringen Ihre eigene Perspektive und Best Practices ein, sind aber auch offen dafür, zu lernen und unsere Arbeitsweise weiterzuentwickeln.
• Selbstgesteuert und verantwortungsbewusst – Sie können autonom arbeiten, während wir unser Enterprise-Geschäft weiter ausbauen und weiterentwickeln.

Unsere GTM-Teammitglieder kommen aus verschiedensten Hintergründen, Erfahrungen und Kulturen, verkörpern jedoch alle die folgenden Attribute:

• Tief verbunden mit unserer Mission als Organisation und untereinander
• Erfahrung und Leidenschaft für die Gestaltung erfolgreicher Kundenerlebnisse
• Ergebnisorientierte Denkweise
• Starke Kommunikationsfähigkeiten
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz
• Kollaborative Mentalität mit der Fähigkeit, durch Thought Leadership und eine datengesteuerte Strategie Konsens zu schaffen
• Ruf als vertrauenswürdiger Kollege und Thought Partner für Kollegen und Kunden
• Hohe intellektuelle Leistungsfähigkeit
• Starke technische Kompetenz
• Wunsch, sowohl zu lehren als auch zu lernen

Unsere Werte

• Act Like an Owner – Denken und handeln Sie mit Absicht, Zielstrebigkeit und Sorgfalt. Übernehmen Sie Verantwortung für Ergebnisse.
• Build Together – Arbeiten Sie zusammen, um die besten Lösungen zu finden. Schaffen Sie dauerhaften Wert.
• Champion Our Clients – Übertreffen Sie die Kundenerwartungen. Der Erfolg unserer Kunden ist unser Erfolg.
• Drive Innovation – Seien Sie mutig und unvoreingenommen bei der Problemlösung. Transformieren Sie die Branche.
• Embrace Learning – Beziehen Sie unsere Community ein, um unsere Perspektive zu erweitern. Bringen Sie eine Growth Mindset mit.

Zusätzlich zu unseren Kernwerten ist Addepar stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir streben danach, vielfältige Ideen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Perspektiven, Hintergründe und Identitäten zusammenzubringen, um innovative Lösungen voranzutreiben. Wir verpflichten uns zur Förderung eines einladenden Umfelds, in dem Inklusion und Zugehörigkeit als gemeinsame Verantwortung betrachtet werden.

Wir stellen sicher, dass Personen mit Behinderungen angemessene Unterstützung erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Aufgaben auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um Unterstützung anzufordern.

PHISHING SCAM WARNUNG: Addepar gehört zu den Unternehmen, die kürzlich über einen Phishing-Betrug informiert wurden, bei dem Betrüger als Hiring Manager auftreten und per E-Mail, SMS und über soziale Medien rekrutieren. Die Hochstapler erstellen irreführende E-Mail-Konten, führen Remote-„Interviews“ durch und unterbreiten gefälschte Jobangebote, um persönliche und finanzielle Informationen von ahnungslosen Personen zu sammeln. Bitte beachten Sie, dass keine Jobangebote von Addepar ohne einen formellen Interviewprozess unterbreitet werden. Darüber hinaus wird Addepar Sie nicht auffordern, Ausrüstung oder Materialien als Teil Ihres Onboarding-Prozesses zu kaufen. Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich bitte an ta-operations@addepar.com.