Sales Development Representative, Deutschsprachig

Über die Rolle

Wir suchen die „Best of the Best“ unter den Vertriebsprofis, die ihre Leidenschaft für ihr Handwerk hegen und in unserer Elite-Vertriebsorganisation weiterhin Spitzenleistungen erbringen wollen. Unsere Business Development Representatives werden die „Speerspitze“ im Vertriebsprozess innerhalb eines zugewiesenen Geschäftsgebiets für potenzielle Kunden sein. Der ideale SDR-Kandidat sollte die perfekte Mischung aus Erfahrung, Vertriebsintuition, Karriereambition, teamorientierter Denkweise, quotenorientierter Mentalität, Empathie / Bescheidenheit, Positivität und Selbstvertrauen mitbringen und mit Ablehnung umgehen können.

Der Kandidat muss über gute Organisationsfähigkeit sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Er sollte sich beim Telefonieren wohlfühlen und professionell genug sein, um Gespräche auf hohem Niveau mit C-Level-Stakeholdern in mittelgroßen bis großen Unternehmen zu führen.

Der Kandidat muss in der Lage sein, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen, mit unseren Tools und Prozessen vertraut zu sein und sich schnell einzuarbeiten.

Was Sie tun werden

• Potenzielle Kunden durch Outbound Cold Calls und E-Mails kontaktieren
• Kundenbedürfnisse identifizieren und geeignete Produkte/Dienstleistungen vorschlagen
• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten am Markt suchen
• Leads aus Marketingkampagnen als Vertriebschancen qualifizieren
• Führungskompetenz zeigen, effektive Vertriebsplanung demonstrieren und positiv sowie motivierend mit internen Partnern und externen Kunden zusammenarbeiten
• Monatliche, quartalsweise und jährliche Ziele erreichen oder übertreffen
• Effektiv mit Vertriebsteams zusammenarbeiten und partnerschaftlich agieren
• Als Subject Matter Expert für das Produktangebot von Abnormal AI fungieren

Must Haves

• 6 Monate bis über 1 Jahr nachgewiesene Berufserfahrung als Business Development Rep
• Fließendes Deutsch
• Erfahrung als Representative, Sales Account Executive oder in einer ähnlichen Rolle (weniger Erfahrung ist für den richtigen Kandidaten in Ordnung)
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einem verteilten Vertriebsteam
• Fähigkeit, Kundenprobleme (Pain Points) und Anforderungen zu verstehen und potenzielles Geschäft mit dem Wert (Value) zu korrelieren
• Starke, professionelle Kommunikationsfähigkeiten – schriftlich, mündlich, Präsentation
• Eignung, zahlreiche Anfragen und Zeitansprüche gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Produktionsziele des zugewiesenen Gebiets oder Kundenstamms zu erreichen
• Hands-on-Erfahrung mit mehreren Vertriebstechniken (einschließlich Cold Calls)
• Wir ermutigen unsere SDRs ausdrücklich dazu, AI voll auszuschöpfen und zu nutzen, sei es für eine schärfere Personalisierung oder eine stärkere Relevanz bei der Ansprache von Interessenten. Wir würden gerne hören, wie Sie derzeit AI-Tools in Ihrer Akquise und Ihrem täglichen Workflow nutzen
• Drive, Biss, Teamorientierung: starker Wunsch, zu konkurrieren und zu gewinnen
• BA/BS-Abschluss oder relevante Erfahrung

Nice to Have

• Outreach
• Salesforce
• Orum
• Lusha
• ActivelyAI
• Glean
• Claude

#LI-AA1

Ein Hinweis zu AI in unserem Prozess: Abnormal AI nutzt AI-gestützte Tools, um unser Recruiting-Team auf Vorstellungsgespräche vorzubereiten. Diese Tools analysieren den Inhalt des Lebenslaufs und die Rollenanforderungen, um Interviewfragen und Bereiche vorzuschlagen, die der Interviewer untersuchen sollte. Sie treffen keine Einstellungsentscheidungen und prüfen Kandidaten nicht automatisch. Jede Entscheidung über eine Kandidatur wird von einem Menschen getroffen. Darüber hinaus, falls Ihre Bewerbung erfolgreich ist und Abnormal AI ein bedingtes Stellenangebot macht, werden wir Vorbeschäftigungsprüfungen durchführen, die erfolgreich abgeschlossen werden müssen, um zu einem endgültigen Angebot zu gelangen. Alle Prozesse und Vorbeschäftigungsprüfungen stehen im Einklang mit der geltenden Gesetzgebung und den Richtlinien von Abnormal AI in Bezug auf unsere Sicherheits- und Datenschutzstandards.

Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt. Für unsere EEO-Richtlinienerklärung klicken Sie bitte hier. Wenn Sie weitere Informationen zu Ihren EEO-Rechten nach dem Gesetz wünschen, klicken Sie bitte hier.