Account Executive SMB (Deutsch)

Über das Unternehmen

1Password wächst. Wir haben die Marke von 500 Mio. $ ARR überschritten und beschleunigen unser Wachstum weiter, wobei wir es vier Jahre in Folge in die Forbes Cloud 100 geschafft haben und mit ikonischen Partnern wie Oracle Red Bull Racing zusammenarbeiten.

Bei 1Password bauen wir das Fundament für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter freizusetzen, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jede Anmeldung in Anwendungen sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist. Wir haben den marktführenden Enterprise Password Manager innoviert und Unified Access Management pionierhaft eingeführt – eine neue Cybersecurity-Kategorie, die für die Art und Weise entwickelt wurde, wie Menschen und AI Agents heute arbeiten. Als eine der beliebtesten Marken im Bereich Cybersecurity verfolgen wir einen menschenzentrierten Ansatz, von der Produktstrategie bis hin zur User Experience. Über 180.000 Unternehmen, von Fortune 100-Führern bis hin zu den innovativsten AI-Unternehmen der Welt, vertrauen darauf, dass 1Password ihren Teams hilft, die SaaS- und AI-Tools sicher einzuführen, die sie für ihre beste Arbeit benötigen.

Wenn Sie sich über die Möglichkeit freuen, zur digitalen Sicherheit von Millionen beizutragen, mit einem Team aus neugierigen, engagierten Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten und schwierige Probleme in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu lösen, dann möchten wir von Ihnen hören. Kommen Sie zu uns und helfen Sie mit, eine sicherere, einfachere digitale Zukunft zu gestalten.

Unsere Kultur Bei 1Password legen wir Wert auf Zusammenarbeit, klare und transparente Kommunikation, Empfänglichkeit für Feedback und die Ausrichtung an unseren Kernwerten: Keep it simple, lead with honesty und put people first.

Sie werden Teil eines Teams sein, das den Status quo infrage stellt und begeistert daran arbeitet, zu experimentieren und zu iterieren, um die beste Lösung zu finden. Dennoch ist 1Password nicht für jeden etwas. Unsere Arbeit ist anspruchsvoll, wir streben nach Exzellenz und das Tempo ist hoch. Wir brauchen Menschen, die bereit sind, sich herausfordernden Problemen zu stellen, die Feedback suchen, um zu wachsen, und die bestrebt sind, etwas zu bewirken. Wenn Sie einen Ort suchen, an dem Sie sich in eine komfortable Routine einfinden können, ist dies vielleicht nicht der richtige Ort für Sie. Wir suchen nach Personen, die bewährte Experten auf ihrem Gebiet sind sowie nach solchen, die hochgradig anpassungsfähig sind, in Unklarheiten und durch Veränderungen aufblühen, neugierig sind und vor allem Ergebnisse liefern.

Wie wir mit AI arbeiten Wir setzen uns dafür ein, modernste Technologien – einschließlich AI – zu nutzen, um unsere Mission zu erfüllen. Wir verstehen auch, dass kritisches Denken über AI in ihrer jetzigen Form uns helfen wird, bessere Lösungen für unsere Kunden und uns selbst in ihrer zukünftigen Form zu entwickeln, was uns helfen wird, die Lücke zwischen Sicherheit und Datenschutz weiter zu schließen und unsere Mission zu erfüllen. Wir möchten, dass Teammitglieder auf allen Ebenen den Ansatz verfolgen, aktiv AI Best Practices zu erlernen, Möglichkeiten zur Anwendung von AI auf sinnvolle Weise zu identifizieren und innovative Lösungen in ihrer täglichen Arbeit voranzutreiben. Die Zukunft von AI anzunehmen, wird nicht nur ermutigt – es ist ein wesentlicher Bestandteil dessen, wie wir bei 1Password erfolgreich sein werden.

Aufgaben

Als Account Executive verwalten Sie ein Territory, das Zielkunden und ein bestehendes Kundenportfolio mit Unternehmen bis zu 1.000 Mitarbeitern umfasst. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunting), dem Aufbau der Sales Pipeline und der Förderung des Wachstums im SMB-Sektor. Sie sind auch für das Upselling im bestehenden Kundenstamm verantwortlich, indem Sie unsere Extended Access Management Plattform nutzen. Sie werden eine bestimmte geografische Region oder ein Land innerhalb des EMEA-Marktes verantworten.

Wie wir heute AI nutzen Im gesamten GTM-Bereich transformieren wir die Art und Weise, wie wir mit AI arbeiten. Wir erwarten von jedem Seller, CSM und Teammitglied, ein Power User zu werden und AI täglich zu nutzen, um smarter zu arbeiten und schneller voranzukommen. AI ist bereits in unsere Arbeitsweise eingebettet – von Echtzeit-Coaching, das unsere Verkaufs- und Interaktionsweise mit Kunden schärft, bis hin zur Bereitstellung von Insights, die uns helfen, Bedürfnisse vorherzusehen – was mehr Zeit für bedeutungsvolles Customer Engagement schafft. Wenn Sie begeistert davon sind, die Art und Weise, wie Sie denken, Entscheidungen treffen und Wachstum mit AI vorantreiben, werden Sie sich hier wie zu Hause fühlen.

Was Sie erwartet

• Verantwortung für Ihr Territory: Verwalten und erweitern Sie Ihre zugewiesene geografische Region oder Ihr Land innerhalb von EMEA, mit Fokus auf die Akquise neuer SMB-Kunden und den Ausbau bestehender Konten.
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer gesunden Sales Pipeline durch proaktive Akquise, Inbound-Leads, Cold Calling und Networking unter Nutzung unseres formalisierten Sales-Prozesses, MEDDPPICC.
• Förderung des New Business Wachstums: Erreichen oder Übertreffen von Sales-Zielen und KPIs durch:
• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der monatlichen/quartalsweisen Sales-Quoten.
• Aufrechterhaltung eines hohen Levels an Outbound-Aktivitäten, einschließlich Anrufen, E-Mails und Meetings.
• Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem Territory.
• Förderung des organischen Wachstums: Identifizierung von Upselling-Möglichkeiten für 1Password-Lösungen in bestehenden Konten unter Nutzung Ihres Verständnisses von Extended Access Management.
• Branchenengagement: Teilnahme an Branchenevents, Messen und Konferenzen, um 1Password zu repräsentieren, die Markenpräsenz zu stärken und mit potenziellen Kunden zu netzwerken.
• Informiert bleiben: Auf dem Laufenden bleiben bei Cybersecurity-Trends und -Entwicklungen, insbesondere in den Bereichen Identity und Access Management, um 1Password-Lösungen effektiv zu positionieren und deren Wert potenziellen Kunden zu vermitteln.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit:
• Aufbau kollaborativer Beziehungen zu internen Teams (z. B. BDR, Solutions, Channels, Onboarding, Customer Success), um das Client Engagement zu optimieren und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Aufbau von Multi-Threaded-Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen, um die allgemeine Account-Gesundheit zu verbessern.
• Fokus auf Solution Selling:
• Implementierung von Verkaufsstrategien, um unsere Lösungen an den Kundenbedürfnissen und -zielen auszurichten.
• Nachweis eines tiefen Verständnisses der Pain Points der Kunden und Positionierung unserer Angebote als strategische Lösungen.
• Präsentation und Verhandlung:
• Souveräne Präsentation vor Entscheidungsträgern/Stakeholdern des Unternehmens unter Erläuterung des Value Proposition unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Erstellung von Mutual Action Plans, um das Sales-Team und die Interessenten hinsichtlich Verantwortlichkeiten, Schritten und Zeitplänen für den Geschäftsabschluss abzustimmen.
• Nutzung effektiver Verhandlungsfähigkeiten, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Anforderungen

• 2+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Security mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Accounts ODER ein Top-performing BDR mit Outbound-Erfahrung und Erfolg, der bereit für den nächsten Karriereschritt ist.
• Fließend in Deutsch; in Wort und Schrift.
• Erfahrung in der Betreuung eines geografischen Territoriums oder eines Landes innerhalb von EMEA.
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Sales-Quoten und KPIs.
• Erfahrung im Upselling & Cross-selling sowohl bei Neukunden als auch innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios.
• Fundierte Kenntnisse in:
• Prospecting, Pipeline-Aufbau, Account Planning, Value-based Selling und Territory Management, mit effektiver operativer Disziplin im Pipeline-Management, Forecasting und der Einhaltung des Tempos zum Ziel.
• Business Acumen, Solution Selling, Verhandlung und Präsentation vor Entscheidungsträgern/Stakeholdern des Unternehmens.
• Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten über E-Mail und Kommunikationstools wie Slack und Zoom, mit der Fähigkeit, technische Konzepte für nicht-technische Parteien verständlich zu machen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Cybersecurity-Konzepte zu verstehen und zu artikulieren, insbesondere im Bereich Identity und Access Management.
• Belastbar, selbstmotiviert und engagiert bei der Erreichung von Zielen, während Sie in einem Remote-Umfeld erfolgreich arbeiten.
• Ein bewährter Teamplayer, der bereit ist, zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen, anstatt isoliert zu arbeiten.
• Neugierig und coachbar, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Feedback anzuwenden, sich anzupassen und sich kontinuierlich zu verbessern.
• Bevorzugt: Kenntnisse in Salesforce, Slack, Zoom, Linkedin Sales Navigator & Outreach.
• Reisebereitschaft innerhalb Ihrer Region für Kundentermine und Branchenevents.

Wir bieten

Nur für Rollen mit Sitz im Vereinigten Königreich: Das jährliche Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen £44.000 GBP und £62.000 GBP und ist provisionsberechtigt. Diese Rolle ist zudem berechtigt auf die sofortige Teilnahme am Benefit-Programm von 1Password (Gesundheit, Zahnmedizin, Rente und viele andere), die Nutzung unseres großzügigen bezahlten Urlaubs, einen Equity Grant und, sofern anwendbar, die Teilnahme an unseren Incentive-Programmen.

Bei 1Password nähern wir uns der Vergütung jedes Einzelnen mit dem Versprechen eines fairen Marktwerts und einer internen Gerechtigkeit, die der Erfahrung und dem spezifischen Skillset entspricht.

Wir glauben an harte Arbeit und belohnen diese harte Arbeit durch unsere Benefits. Dies ist keine abschließende Liste, aber hier ein Einblick in das, was wir derzeit anbieten:

_Gesundheit und Wohlbefinden_ 👶 Programme zur Aufstockung des Mutterschafts- und Elternzeitgeldes 🩺 Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen 🏝 Großzügige PTO-Richtlinie

_Wachstum und Zukunft_ 📈 RSU-Programm für die meisten Mitarbeiter 💸 Retirement Matching Programm 🔑 Kostenloser 1Password-Account

_Community_ 🤝 Bezahlte Freiwilligentage 🏆 Peer-to-Peer Anerkennung durch Bonusly 🌎 Remote-first Arbeitsumfeld *Einige Rollen in unserem GTM-Team werden derzeit für hybride Präsenzarbeit in Toronto und Austin ausgeschrieben. Diese Rollen werden dies in der Anzeige spezifizieren.

Bewerbung

Dieser Ansatz erstreckt sich auch auf unseren Einstellungsprozess – Bewerber sind eingeladen, AI-Tools während des Bewerbungsprozesses verantwortungsbewusst und durchdacht zu nutzen. Für uns bedeutet dies, dass wir darum bitten, dass Sie an Live-Interviews teilnehmen, ohne AI-Tools zu verwenden, damit wir lernen können, wie Sie kommunizieren, Probleme lösen und mit anderen zusammenarbeiten.

Unterstützungen (Accommodations) sind auf Anfrage zu jedem Zeitpunkt unseres Rekrutierungsprozesses erhältlich. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talent Acquisition Partner oder schreiben Sie uns eine E-Mail an ----- und wir werden versuchen, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Sonstiges

Erwartungen an diese Rolle Dies ist eine hybride Rolle. Es wird erwartet, dass Sie 3 Tage pro Woche im 1Password Büro in London arbeiten, mit der Flexibilität, je nach Geschäftsanforderungen bis zu 5 Tage im Büro zu arbeiten.

Hinweis: Alle Go-to-Market-Rollen haben ein persönliches Onboarding in Toronto.

Unser Arbeitsansatz Wir erkennen die Kraft sowohl der persönlichen Zusammenarbeit als auch der Remote-Arbeit an. Einige Rollen sind als Remote-first ausgewiesen, mit der Erwartung, dass die Personen den Großteil der Zeit von zu Hause aus arbeiten, während andere als In-Office-Rollen ausgewiesen sind, mit der Erwartung, regelmäßig vor Ort zu sein. Wir erkennen an, dass bestimmte Rollen von regelmäßigem, persönlichem Kontakt profitieren, um die Zusammenarbeit, den Teamzusammenhalt und das Kundenengagement zu unterstützen.

Für alle Rollen kann gelegentlich Reisetätigkeit erforderlich sein. Dies umfasst Dinge wie: abteilungsweite Offsites, vierteljährliche Abteilungstreffen und periodische Kundenevents. Diese Veranstaltungen finden in der Regel an wechselnden Standorten in Kanada, den USA und/oder EMEA statt. In Führungspositionen können Sie im Durchschnitt mit einer Reise pro Monat rechnen.

Hinweis: Alle Go-to-Market-Rollen haben ein persönliches Onboarding in Toronto.

1Password ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu schaffen, der auf Vertrauen, Unterstützung und Respekt basiert. Wir begrüßen alle Personen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität und -ausdruck, Rasse, ethnischer Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Staatsangehörigkeit, Bildung, gesprochenen Sprachen oder Veteranenstatus. Seien Sie Sie selbst, finden Sie Ihre Leute und teilen Sie die Dinge, die Sie lieben.

Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Da unser Unternehmen 2005 remote gegründet wurde, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir Experten im Aufbau einer Remote-Kultur sind. Dennoch bedeutet Remote-Arbeit bei 1Password, dass man aus seinem Heimatland arbeitet. Wenn Sie Fragen oder Bedenken dazu haben, wird Ihr Talent Partner diese gerne mit Ihnen besprechen.

Erfolgreiche Bewerber müssen eine Hintergrundprüfung durchlaufen, die aus der Überprüfung früherer Beschäftigungsverhältnisse, Referenzprüfungen, Bildungsbestätigungen, strafrechtlichem Hintergrund, öffentlich zugänglichen sozialen Medien, Kredithistorie oder anderen Informationen bestehen kann, sofern dies nach lokalem Recht zulässig ist.

_1Password nutzt Technologien der künstlichen Intelligenz (AI) und des maschinellen Lernens (ML), einschließlich Natural Language Processing und Predictive Analytics, um die erste Sichtung von Bewerbungen zu unterstützen und unseren Rekrutierungsprozess zu verbessern. Weitere Informationen zum neuesten Bias-Audit durch Dritte finden Sie hier. Wenn Sie es nicht wünschen, dass Ihre Bewerbung mithilfe von AI/ML-Funktionen bewertet wird, können Sie dies tun, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Candidate Privacy Notice._