Account Executive, Majors - FSI

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, resilienter und sicherer werden können. Als ein AI-forward Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Security Data Lake, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange Plattform anzutreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher miteinander verbindet.

Hier zählt die Wirkung in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen basiert auf Ergebnissen. Wir sagen: Impact über Aktivität. Wir suchen Innovatoren, die AI aktiv nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einem Umfeld aufblühen, in dem wir intelligente Systeme nutzen, um uns vor sich entwickelnden Bedrohungen zu schützen. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität Wirkung erzielen können. Um dies zu erreichen, bauen wir eine Execution-Kultur auf, die auf Customer Obsession, Zusammenarbeit, Ownership und Verantwortlichkeit basiert.

Wir schätzen hohe Wirkung und hohe Verantwortlichkeit mit einem Gefühl der Dringlichkeit, wobei Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einer Bestimmung angetrieben werden, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das AI-Zeitalter abzusichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersecurity mitzugestalten.

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der unser Sales and Go-to-Market Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Deutschland, die an den Regional Sales Director berichtet. Das Sales and Go-to-Market Team ist eine globale Gruppe von Fachleuten, die sich darauf konzentrieren, Kunden zu begeistern und eine sichere, cloud-gestützte digitale Zukunft voranzutreiben. Dieses Team arbeitet zusammen, um der Welt die Leistungsfähigkeit und Agilität der Cloud-Transformation zu demonstrieren und die Position von Zscaler als globaler Marktführer zu festigen.

Ihre Aufgaben

Rolle

Was Sie tun werden (Rollen-Erwartungen)

Verwalten eines zugewiesenen Gebiets in Deutschland mit Fokus auf die Akquise von Net New Logos und Upsell-Möglichkeiten

Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level Entscheidungsträgern

Erstellung langfristiger Account-Strategien, die auf die Kundenziele abgestimmt sind

Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und zur Account-Planung beizutragen

Agieren als Trusted Advisor durch das Verständnis der Geschäftsmodelle der Kunden und die Abstimmung der Zscaler-Lösungen auf deren Ziele

Ihr Profil

Wer Sie sind (Erfolgsprofil)

Sie blühen in Unklarheiten auf. Es ist für Sie selbstverständlich, den Weg zu ebnen, während Sie ihn gehen. Sie gedeihen in einem dynamischen Umfeld und sehen Unklarheit nicht als Hindernis, sondern als Rohmaterial, um etwas Bedeutungsvolles zu schaffen.

Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission befeuert Ihre Tatkraft. Sie handeln mit Integrität, weil Ihnen das Ergebnis wirklich am Herzen liegt. Echtes Ownership beinhaltet die Nutzung einer dynamischen Bandbreite: die Fähigkeit, nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung zu navigieren.

Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, auf Herausforderungen zuzugehen, weil Sie laserfokussiert darauf sind, die Lösung zu finden, in dem Wissen, dass das Lösen der schwierigen Probleme die größte Wirkung erzielt.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Herausforderungskultur an, indem Sie kontinuierlich Feedback geben und empfangen – im Wissen, dass Offenheit, die mit Klarheit und Respekt vermittelt wird, die wahrste Form der Teamarbeit und der schnellste Weg ist, um Vertrauen zu gewinnen.

Sie sind ein Lerner. Sie haben ein echtes Growth Mindset und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung, wobei Sie aktiv nach Feedback suchen, um ein besserer Partner und ein stärkerer Teamkollege zu werden. Sie lieben, was Sie tun, und tun es mit Bestimmung.

Was wir suchen (Mindestanforderungen)

Grundlegendes Verständnis von AI/ML Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Absicherung oder Positionierung von AI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich

Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales innerhalb der Software- oder Security-Branche, vorzugsweise mit einem FSI-Fokus

Etablierte Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden

Erfahrung im Progressive Selling bei der Betreuung von Accounts und dem Verkauf auf C-Level

Geschäftliche Fließendheit in Deutsch

Was Sie auszeichnet (Bevorzugte Qualifikationen)

Tiefes Verständnis des Gesamtbildes, der Kundenziele und der Frage, wie Technologie Geschäftsergebnisse erleichtert

Kompetenz in der strategischen Vertriebsplanung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Net New Logos

Vergütung

#LI-MM5

#LI-HYBRID

Die Gehaltsspannen von Zscaler werden durch Benchmarking und basierend auf Rolle und Ebene festgelegt. Die in dieser Stellenausschreibung angezeigte Spanne spiegelt das Minimum und Maximum der Zielvorgabe für die Grundgehälter neuer Mitarbeiter für diese Position an allen Standorten in Deutschland wider. Die individuelle Gehaltsplatzierung innerhalb dieser Spanne wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, relevanter Erfahrung sowie Ausbildung oder Training. Die aufgeführte Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitposition schließt Provision/Bonus/Equity (falls zutreffend) und Zusatzleistungen aus.

Grundgehaltsspanne €103.250—€147.500 EUR

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten. Wir fördern ein inklusives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven schätzt und die Zusammenarbeit sowie das Zugehörigkeitsgefühl betont. Begleiten Sie uns in unserer Mission, das Geschäft mit Ihnen nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefits-Programm ist einer der wichtigsten Wege, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und inklusive Leistungen an, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:

Verschiedene Krankenversicherungspläne

Urlaubs- und Krankheitstage

Optionen für Elternzeit

Altersvorsorgeoptionen

Erstattung von Ausbildungskosten

In-Office-Perks und mehr!

Erfahren Sie hier mehr über das hybride Arbeitsmodell und die Benefits von Zscaler.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle halten Sie die geltenden Gesetze, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien ein, einschließlich derer, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler setzt sich für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Personen ein. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit verbundener medizinischer Bedingungen), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder Kommunalgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt. Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal.

Zscaler hält alle geltenden Bundes-, Landes- und kommunalen Regeln zur Lohntransparenz ein.

Zscaler setzt sich dafür ein, angemessene Unterstützung (genannt Accommodations oder Anpassungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten bereitzustellen, die eine Behinderung haben, an langfristigen Erkrankungen, psychischen Erkrankungen oder aufrichtig religiösen Überzeugungen leiden oder neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit einer Schwangerschaft benötigen.