Business Development Representative - Deutschsprachig

ÜBER ZIP

Zip ist die AI-Plattform für Enterprise Procurement – entwickelt für die Zusammenarbeit von Menschen und Agents. Durch die Orchestrierung von Procurement über Teams, Tools und Lieferanten hinweg mithilfe von AI Agents können Unternehmen die Ressourcen sichern, die sie benötigen, um schneller als je zuvor zu innovieren.

Die einflussreichsten Unternehmen der Welt vertrauen Zip, darunter T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree und weitere. Gemeinsam haben sie über 8 Milliarden $ eingespart und über 500 Milliarden $ an Ausgaben verarbeitet. Das Team von Zip umfasst Produktleiter von Apple, Airbnb und Meta sowie ehemalige Procurement-Führungskräfte von United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover und NASA.

Unterstützt von Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global und Y Combinator hat Zip 371 Millionen $ eingesammelt, zuletzt bei einer Bewertung von 2,2 Milliarden $, und wurde von Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business und LinkedIn Top Startups ausgezeichnet.

IHRE ROLLE

Zip sucht einen hochmotivierten, kontaktfreudigen und technikaffinen Sales Representative mit ausgeprägtem Geschäftsverständnis, um unser wachsendes Business Development Team zu verstärken. Als Business Development Representative generieren Sie neues Geschäft, indem Sie Outbound-Leads durch Cold Outreach akquirieren, und arbeiten kollaborativ in unserer Sales-Organisation zusammen, um hochkarätige Meetings zu vereinbaren. Dies ist eine hochstrategische Rolle, die Kreativität, Resilienz und die Fähigkeit erfordert, effektiv mit einem Account Executive zusammenzuarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Dies ist eine reine Office-Rolle zur Unterstützung unseres EMEA-Teams.

Der Einstieg in das Business Development Team ist eine Chance, Ihre Karriere im Vertrieb zu beschleunigen. Bewerber sollten ein Growth Mindset mitbringen und sich darauf freuen, kollaborativ über die gesamte Revenue-Organisation hinweg zu arbeiten. Sie werden Consultative Selling erlernen und unsere erstklassige Outbound-Methodik perfektionieren, um unsere Sales-Strategie umzusetzen. High Performer in der BDR-Rolle eröffnen sich neue Möglichkeiten für das Karrierewachstum in unserer schnell wachsenden Organisation.

Wir suchen eine kundenorientierte, hochmotivierte und zielstrebige Persönlichkeit mit dem Wunsch, in einer Vertriebskarriere zu wachsen und voranzukommen. Wenn Sie eine proaktive und kundenorientierte Mentalität sowie die Leidenschaft besitzen, das Engagement von Zip gegenüber unseren Kunden unter Beweis zu stellen, würden wir gerne mit Ihnen sprechen!

SIE WERDEN

• Eng mit unserem VP of Sales und den Account Executives zusammenarbeiten, um Meetings zu identifizieren und zu akquirieren, die zu Pipeline und Abschlussumsatz führen
• Accounts in hohem Volumen akquirieren, mit einem scharfen Blick für die strategische Priorisierung Ihrer Zeit
• Zum Marktexperten werden – unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen sowie deren Beweggründe analysieren
• Eine eigene Sichtweise entwickeln, wie Sie Kunden bei ihren Bedürfnissen helfen können, sowie die richtigen Qualifying-Fragen stellen
• Anpassungsfähig und flexibel sein – als Teil eines Unternehmens in der Hyper-Growth-Phase entwickeln wir unsere Prozesse rasant weiter, aber wir möchten, dass Sie helfen, unseren Sales-Prozess mitzugestalten

QUALIFIKATIONEN

• 6-12+ Monate oder gleichwertige Sales-Erfahrung
• Fließende Deutschkenntnisse erforderlich
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen
• Ein hochstrategischer Denker und Problemlöser mit einer lösungsorientierten und anpassungsfähigen Denkweise
• Fähigkeit, von unserem Büro in der Nähe der Kings Cross Station zu arbeiten, 4-5 Tage pro Woche. Möglichkeit, nach Erreichen der Quote auf ein hybrides Modell umzustellen!

VORTEILSHAFT (NICE TO HAVES)

• Erfahrung mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong und/oder SalesNavigator
• Tech-Erfahrung oder nachgewiesener Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld
• Eine starke Leidenschaft für Fintech ist ein Plus
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem ausgeprägten Fokus auf Details
• Die Fähigkeit, Veränderungen zu feiern und Verantwortung zu übernehmen

INNERHALB DER ERSTEN 2 WOCHEN WERDEN SIE...

• Das Onboarding- und Training-Programm für neue Mitarbeiter zusammen mit anderen neuen Zip-Teammitgliedern absolvieren
• Ein breiteres Verständnis für unsere Produkte und die Einordnung Ihrer Rolle in die Organisation gewinnen
• Mit dem Director of Business Development an den wichtigsten Erfolgsmetriken für Ihre Rolle arbeiten und festlegen, wie Sie diese messen werden
• Mit dem Director of Business Development Ihre persönlichen und beruflichen Ziele besprechen
• Beginnen, Vertrautheit mit unserem Geschäft, unserer Plattform und unseren Anwendungen sowie den Kennzahlen unseres Unternehmens aufzubauen
• Sich mit den täglichen Aufgaben des Business Development Teams von Zip vertraut machen, indem Sie Teammitgliedern über die Schulter schauen, aufgezeichnete Kundengespräche anhören und eng mit unserem Account Executive Team zusammenarbeiten

INNERHALB DES ERSTEN MONATS WERDEN SIE...

• Potenzielle Kunden identifizieren und kontaktieren, um eine Pipeline durch verschiedene Methoden aufzubauen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Cold Calling, E-Mails, Social Media Outreach und Massen-E-Mail-Kampagnen
• Einen professionellen und ansprechenden ersten Eindruck bei unseren Interessenten und Kunden hinterlassen
• Unsere Datenbank von Interessenten mit vollständigen Informationen und E-Mails erstellen, pflegen und aktualisieren
• Alle Outbound-Möglichkeiten gründlich qualifizieren und mit Account Executives zusammenarbeiten, um ein reibungsloses und anspruchsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten
• Neues Geschäft durch Outbound-Prospecting generieren
• Leads priorisieren, Interessenten recherchieren und relevante Produktfunktionen positionieren, um Geschäftsanforderungen zu lösen, während Sie Ihre Zeit strategisch managen
• Das Follow-up mit Call-to-Actions verwalten, um konsistent eine Sales-Pipeline aufzubauen

INNERHALB DER ERSTEN 2 MONATE WERDEN SIE...

Die Abteilungsstandards für Aktivitäten erreichen, was Folgendes beinhaltet:

• Eine Mindestanzahl an qualitativ hochwertigen Outbound-Calls pro Tag tätigen
• Eine Mindestanzahl an neuen, qualitativ hochwertigen Discovery Calls pro Woche vereinbaren
• Zum Marktexperten werden, indem Sie unsere Zielbranchen und Personas recherchieren und verstehen
• Die Aktivitäts- und Pipeline-Ziele monatlich übertreffen
• Zusammen mit dem Director of Business Development konsistent über Ihre eigenen Fähigkeiten und Entwicklungslücken reflektieren, um persönliche und berufliche Ziele zu identifizieren
• Mentor für neue Mitarbeiter werden, die in die Business Development Organisation eintreten
• Ein wichtiger Stakeholder für das Wachstum von Zip werden, während wir unser Kerngeschäft weiter skalieren

PERKS & BENEFITS

Bei Zip setzen wir uns dafür ein, unseren Mitarbeitern alles zur Verfügung zu stellen, was sie für ihre beste Arbeit benötigen.

• 📈 Startup-Anteile (Equity)
• 🦷 Kranken-, Augen- und Zahnzusatzversicherung
• Fahrtkostenzuschuss
• 🌴 Flexibler Urlaub (PTO)
• 💻 Apple-Equipment plus Home-Office-Zuschuss
• 5% Arbeitgeberanteil zur Altersvorsorge

Wir möchten Zipsters einstellen, und das bedeutet Menschen einzustellen, die Verantwortung übernehmen, offen kommunizieren, eine Underdog-Mentalität haben und sich freuen, das Innovationstempo für jedes Unternehmen der Welt zu erhöhen. Wir ermutigen alle Kandidaten sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht exakt unserer Stellenbeschreibung entspricht. Wir setzen uns für den Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes ein, an dem sich jeder (unabhängig von Alter, Religion, ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung und mehr) zugehörig fühlt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!