Account Executive, Germany

Über das Unternehmen

Heutige kleine Unternehmen benötigen einen Kapitalgeber, der mit ihren Wachstumsambitionen Schritt hält. Traditionelle Finanzierungsoptionen sind langsam, umständlich und oft unerreichbar. Deshalb haben wir Wayflyer aufgebaut.

Unsere Technologie ermöglicht es uns, Unternehmen in Minuten zu bewerten, Finanzierungsangebote zu erstellen, die ihr Wachstumspotenzial widerspiegeln, und Gelder in weniger als 24 Stunden zu überweisen. Bis heute haben wir über 6 Mrd. $ an Tausende von Unternehmen weltweit ausgezahlt, unterstützt von Tier 1 Banken wie J.P. Morgan.

Sie werden mit ehrgeizigen Kollegen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Wir haben Büros in Dublin, London, New York, Charlotte, Berlin und Sydney.

Die Herausforderung Es gibt weltweit Tausende von Unternehmen, die schnell wachsen und vor derselben Wand stehen – sie benötigen Kapital, und traditionelle Kreditgeber sind zu langsam, zu starr oder schlichtweg nicht interessiert. Wir haben bereits über 6 Mrd. $ an wachsende Unternehmen wie diese ausgezahlt. Die Chance, die vor uns liegt, ist bedeutend, und wir brauchen Menschen, die sie nutzen können.

Aufgaben

Was Sie tatsächlich tun werden Sie verantworten den gesamten Sales Cycle, von der Akquise Ihrer eigenen Leads bis zum Abschluss von Deals mit einigen der spannendsten Consumer Brands in Deutschland. Sie führen tiefgehende Discovery Calls unter Anwendung von MEDDPICC durch, arbeiten eng mit unserem Underwriting-Team zusammen, um schnell voranzukommen, ohne Abkürzungen zu nehmen, und verhandeln Deals, die für beide Seiten wirklich funktionieren. Sie werden von einem dedizierten BDR unterstützt, aber Sie werden nicht darauf warten, dass Ihnen eine fertige Pipeline in den Schoß fällt. Die besten AEs hier akquirieren unermüdlich, schließen selbstbewusst ab und behandeln ihre Kunden wie Geschäftspartner, nicht wie Transaktionen. Top Performer erreichen ~200 % des Targets. Das ist kein Prahlerei. Es ist ein Signal dafür, was möglich ist.

Was aus dieser Rolle werden könnte Account Executives bei Wayflyer wachsen tendenziell in eine von zwei Richtungen – entweder vor Ort in einer unserer aufstrebenden Verticals oder in die Teamleitung, während wir skalieren. Wir führen kontinuierlich neue Produkte und Verticals ein, was bedeutet, dass die Menschen, die hier Leistung bringen, echte Optionen haben. Wir befördern lieber intern, als von außen einzustellen, und unsere Erfolgsbilanz spiegelt das wider.

Anforderungen

Wer hier aufblüht Sie haben bereits einen vollständigen Sales Cycle durchlaufen, und Sie haben nicht nur Ihr Ziel erreicht; Sie haben genau verstanden, warum Sie es erreicht haben und was Sie anders machen müssten, wenn Sie es nicht erreicht hätten. Sie akquirieren Ihre eigene Pipeline, ohne gefragt zu werden, und Sie warten nicht auf perfekte Bedingungen, um zu starten. Sie lassen sich von Ambiguität motivieren, statt von ihr gelähmt zu werden. Sie treiben Deals voran, wenn andere auf ein Signal warten würden. Wenn ein skeptischer Gründer Widerstand leistet, gehen Sie in die Offensive. Sie haben schon ein „Nein“ gehört und sind mit einer besseren Frage zurückgekommen. Ihnen liegt eCommerce und das Wachstum kleiner Unternehmen am Herzen – nicht nur als Zeile in einem Anschreiben, sondern als echter Grund, warum Sie diesen Job wollen.

Wir stellen nach Potenzial ein Erfahrung im gesamten Sales Cycle über eine Bandbreite von Deal-Werten (denken Sie an: 10k $ bis 100k $) in SaaS oder FinTech, idealerweise mit einer Zeit als Outbound BDR/SDR. Sie wissen, was es braucht, um eine Pipeline von Grund auf aufzubauen, nicht nur, um sie zu bearbeiten. Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Targets zählt mehr als die Betriebszugehörigkeit. Resilienz zeigt sich in Ihrer Historie: Sie hatten ein schlechtes Quartal, haben herausgefunden warum, und sind stärker zurückgekommen. MEDDPICC-Kenntnisse sind erforderlich, und Sie müssen fließend Deutsch sprechen. Startup- oder Scale-up-Erfahrung ist hilfreich; das Tempo hier ist intensiv, das Playbook wird noch geschrieben, und wir brauchen Menschen, die das als Chance und nicht als Risiko sehen.

Wir bieten

Das Gute daran 25 Tage Urlaub plus gesetzliche Feiertage. Equity – weil Sie ein Stück von dem besitzen sollten, was Sie aufbauen. Großzügige Elternzeit für primäre und sekundäre Betreuungspersonen. 60 Tage im Jahr, um von überall auf der Welt aus im Ausland zu arbeiten.

Sonstiges

Standort und Arbeitsrichtlinien 📍 Berlin, hybrid (3-4 Tage pro Woche im Büro)

_Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Wayflyer Limited Ihre personenbezogenen Daten zum Zweck der Bewertung Ihrer Eignung für die Stelle verarbeiten wird. Eine solche Verarbeitung basiert auf der Notwendigkeit, Schritte vor dem Abschluss eines potenziellen Arbeitsvertrags zu unternehmen. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen, können Sie unser Privacy-Team unter privacy@wayflyer.com kontaktieren oder unsere Datenschutzerklärung unter https://wayflyer.com/privacy-notice einsehen._