Senior Solution Architect - Enterprise

Elastic, das Search AI Company, ermöglicht es jedem, die benötigten Antworten in Echtzeit zu finden, unter Verwendung aller Daten und in großem Maßstab – und setzt so das Potenzial von Unternehmen und Menschen frei. Die Elastic Search AI Platform, die von mehr als 50 % der Fortune 500 genutzt wird, vereint die Präzision der Suche mit der Intelligenz von AI, um jedem zu ermöglichen, die relevanten Ergebnisse zu beschleunigen. Durch die Nutzung aller strukturierten und unstrukturierten Daten – die Sicherung und den Schutz privater Informationen effektiver – helfen die vollständigen, cloudbasierten Lösungen von Elastic für Search, Security und Observability Organisationen dabei, das Versprechen von AI einzulösen.

Was die Rolle beinhaltet

Möchten Sie echte Wirkung erzielen und eine bedeutende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielen?

Als Solutions Architect bei Elastic fungieren Sie als technische Autorität und vertrauenswürdiger Berater für unser Sales-Team, unsere Kunden, Partner und die Community. Sie werden die geschäftlichen Probleme unserer Kunden mit dem Elastic Stack verstehen und lösen, die regionale Elastic Community durch Events und Programme einbinden und den Vertrieb durch unsere Partner ermöglichen. Ein erfolgreicher SA bei Elastic konzentriert sich auf Exzellenz; er ergreift die Initiative, um sich selbst und das Team durch kontinuierliches Lernen und das Hinterfragen des Status quo zu verbessern.

Warum Elastic und dieses Team? „Als ich anfing, war ich überwältigt von der Erkenntnis, dass – was immer so offensichtlich war – alles Suche ist. Alles, was man mit Daten macht, beinhaltet Suche, jede App benötigt Suche, sogar Analytics dreht sich um Suche. Täglich bin ich überwältigt von den Dingen, die unsere Nutzer und Kunden mit Suche machen.“ Director of Product, Elastic. „Wir hinterfragen den Status quo, debattieren über die besten Wege, unsere Ziele zu erreichen, und legen für uns selbst und unsere Teams die höchsten Leistungsstandards an. Wir sind stolz darauf, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und Empfehlungen auszusprechen, die auf umfassender globaler Erfahrung über mehrere Use Cases hinweg basieren. Wir lernen aus unseren Fehlern und Niederlagen und feiern unsere Erfolge mit dem Blick auf ständige Verbesserung. Schließen Sie sich diesem Team an, wenn Sie ein mitfühlendes, verständnisvolles und faires Umfeld suchen, in dem Sie wirklich in die nächste Phase Ihrer Karriere hineinwachsen können.“ VP WW Solution Architecture, Elastic

Was Sie tun werden

• Als technischer Ansprechpartner für Ihre Accounts und Account Manager in Ihrem zugewiesenen Gebiet fungieren.
• Ein tiefes Verständnis der Ziele und Zielsetzungen der Kunden entwickeln und artikulieren, wie unsere Angebote deren Bedürfnisse erfüllen.
• Wertbasierte Beziehungen auf allen Ebenen in Kundenorganisationen aufbauen und verantworten.
• Aktiv an allen Phasen der Planung und Ausführung für Ihr Gebiet teilnehmen, von der ersten Discovery bis zum technischen Win.
• Ein tiefes Verständnis der Elastic Produkte und Lösungen entwickeln und aufrechterhalten, um den Wert unserer Angebote in Sales-Meetings und bei Events wie Meetups und Konferenzen zu demonstrieren.
• Das Sales-Team bei effektiven Wegen zur Positionierung von Elastic Produkten, Lösungen und Services beraten.
• Unsere Partner onboarden, schulen und befähigen sowie sie in Sales Cycles unterstützen.
• Unterlagen erstellen, zu Programmen beitragen und mit anderen Elasticians zusammenarbeiten, um individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Stimme des Kunden und der Community sein, um Bedürfnisse, Lücken und Erweiterungen an unsere Engineering- und Leadership-Teams zu kommunizieren.
• Sowohl Ihre Sales- als auch Ihre technischen Fähigkeiten durch selbstgesteuertes Lernen vertiefen und dabei alle von Elastic angebotenen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung nutzen.

Was Sie mitbringen

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer technischen Presales-Rolle innerhalb von Enterprise Accounts – genügend Erfahrung im Verkauf und in der Implementierung von Technologie, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Die nachweisbare Fähigkeit, die Vorteile moderner Plattformen, Software und Technologien zu artikulieren und zu verkaufen.
• Eine echte Leidenschaft für Neugier und kontinuierliches Lernen. Sie sind jemand, der in sich selbst investiert, ebenso wie in seine beruflichen Beziehungen.
• Eine Historie erfolgreicher Kundenbeziehungen, in denen Sie ein Verständnis dafür entwickelt haben, was den Unterschied macht, und Architekturen entworfen haben, die halfen, ein Ziel zu erreichen, ein Problem zu lösen oder Wettbewerber zu übertreffen.
• Die Fähigkeit zu beeinflussen. Haben Sie schon mehr als einmal ein Team, für das Sie gearbeitet haben, von einer Idee, einer Technologie oder einem Architekturmuster überzeugt?
• Die Fähigkeit, Gruppen zu inspirieren, sowohl große als auch kleine.
• Fließende Deutschkenntnisse sind essenziell.
• Reisebereitschaft von 30 % innerhalb der Region sowie gelegentlich international.

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Zusätzliche Informationen - Wir kümmern uns um unsere Leute

Als verteiltes Unternehmen treibt Diversität unsere Identität voran. Egal, ob Sie eine neue Karriere starten oder eine bestehende ausbauen möchten, Elastic ist die Art von Unternehmen, in der Sie großartige Arbeit mit einem großartigen Leben in Einklang bringen können. Ihr Alter ist nur eine Zahl. Es spielt keine Rolle, ob Sie gerade erst das College abgeschlossen haben oder Ihre Kinder; wir brauchen Sie für das, was Sie können.

Wir streben nach Parität der Leistungen über die Regionen hinweg, und obwohl die Vorschriften von Ort zu Ort variieren, glauben wir, dass es das Richtige ist, sich um unsere Leute zu kümmern.

• Wettbewerbsfähige Vergütung basierend auf der Arbeit, die Sie hier leisten, und nicht auf Ihrem vorherigen Gehalt
• Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie an vielen Standorten
• Möglichkeit, Ihren Kalender mit flexiblen Standorten und Zeitplänen für viele Rollen zu gestalten
• Großzügige Anzahl an Urlaubstagen pro Jahr
• Erhöhen Sie Ihre Wirkung – Wir verdoppeln Spenden für finanzielle Zuwendungen und Dienstleistungen bis zu einem Betrag von 2000 $ (oder dem entsprechenden lokalen Gegenwert)
• Bis zu 40 Stunden pro Jahr für ehrenamtliche Projekte, die Ihnen am Herzen liegen
• Elternschaft mit mindestens 16 Wochen Elternzeit unterstützen

Unterschiedliche Menschen gehen Probleme unterschiedlich an. Das brauchen wir. Elastic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und setzt sich dafür ein, eine inklusive Kultur zu schaffen, die unterschiedliche Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründe feiert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Herkunft, Farbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexuelle Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Familienstand, geschützten Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder jede andere Basis, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze, Verordnungen oder Vorschriften geschützt ist, berücksichtigt.

Wir begrüßen Menschen mit Behinderungen und bemühen uns, eine zugängliche und inklusive Erfahrung für alle Personen zu schaffen. Um eine Anpassung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail an candidate_accessibility@elastic.co. Wir werden auf Ihre Anfrage innerhalb von 24 Geschäftsstunden nach dem Eingang antworten.

Bewerber haben Rechte gemäß den Bundesbeschäftigungsgesetzen; sehen Sie sich die unten verlinkten Poster an: Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster und Know Your Rights (Poster)

Elasticsearch entwickelt und vertreibt Technologien und Informationen, die den Exportkontrollen und Lizenzanforderungen der USA und anderer Länder unterliegen für Personen, die sich in den folgenden sanktionierten Ländern und Regionen befinden oder deren Staatsangehörige sind: Belarus, Kuba, Iran, Nordkorea, Syrien oder Russland, einschließlich der von Russland annektierten ukrainischen Gebiete (die Krim-Region der Ukraine, die Demokratische Republik Volks Donbass (DNR), die Volksrepublik Luhansk (LNR), Cherson oder Saporischschja). Wenn Sie sich in einem dieser Länder oder Regionen befinden oder Staatsangehöriger eines dieser Länder oder Regionen sind, kann eine Exportlizenz als Bedingung für Ihre Beschäftigung in dieser Rolle erforderlich sein. Bitte beachten Sie, dass die nationale Herkunft und/oder Staatsangehörigkeit die Eignung für eine Beschäftigung bei Elastic nicht beeinflusst.

Bitte sehen Sie hier für unsere Datenschutzerklärung.