Account Executive SMB (Deutsch)

1Password wächst. Wir haben die Marke von 500 Mio. $ ARR überschritten und beschleunigen unser Wachstum weiter, wobei wir es vier Jahre in Folge in die Forbes Cloud 100 geschafft haben und mit ikonischen Partnern wie Oracle Red Bull Racing zusammenarbeiten.

Über 1Password

Bei 1Password bauen wir das Fundament für eine sichere, produktive digitale Zukunft. Unsere Mission ist es, die Produktivität der Mitarbeiter freizusetzen, ohne die Sicherheit zu gefährden, indem wir sicherstellen, dass jede Identität authentisch, jede Anmeldung an einer Anwendung sicher und jedes Gerät vertrauenswürdig ist. Wir haben den marktführenden Enterprise Password Manager entwickelt und Unified Access Management pionierhaft eingeführt – eine neue Cybersecurity-Kategorie, die für die Art und Weise geschaffen wurde, wie Menschen und AI Agents heute arbeiten. Als eine der beliebtesten Marken im Bereich Cybersecurity verfolgen wir bei allem, von der Produktstrategie bis zur User Experience, einen menschenzentrierten Ansatz. Über 180.000 Unternehmen, von Fortune 100-Führern bis hin zu den innovativsten KI-Unternehmen der Welt, vertrauen 1Password, um ihre Teams bei der sicheren Einführung der SaaS- und KI-Tools zu unterstützen, die sie für ihre beste Arbeit benötigen.

Wenn Sie sich von der Möglichkeit begeistert sind, zur digitalen Sicherheit von Millionen von Menschen beizutragen, in einem Team aus neugierigen, motivierten Individuen zu arbeiten und komplexe Probleme in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu lösen, dann wollen wir von Ihnen hören. Kommen Sie zu uns und helfen Sie mit, eine sicherere, einfachere digitale Zukunft zu gestalten.

Als Account Executive verwalten Sie ein Gebiet, das Zielkunden und einen bestehenden Kundenstamm mit Unternehmen bis zu 1.000 Mitarbeitern umfasst. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten, dem Aufbau der Sales Pipeline und der Förderung des Wachstums im SMB-Sektor. Sie sind auch für das Upselling im bestehenden Kundenstamm verantwortlich, wobei Sie unsere Extended Access Management Plattform nutzen. Sie werden eine bestimmte geografische Region oder ein Land innerhalb des EMEA-Marktes verantworten.

Wie wir heute KI nutzen

Im gesamten GTM-Bereich transformieren wir die Art und Weise, wie wir mit KI arbeiten. Wir erwarten von jedem Seller, CSM und jedem Teammitglied, dass sie zu Power Usern werden und KI täglich nutzen, um smarter zu arbeiten und schneller voranzukommen. KI ist bereits in unsere Arbeitsweise eingebettet – von Echtzeit-Coaching, das unsere Verkaufs- und Interaktionsweise mit Kunden schärft, bis hin zur Gewinnung von Erkenntnissen, die uns helfen, Bedürfnisse vorherzusehen – was mehr Zeit für bedeutungsvolles Kundenengagement schafft. Wenn Sie begeistert davon sind, die Art und Weise, wie Sie denken, Entscheidungen treffen und Wachstum mit KI vorantreiben, werden Sie sich hier wie zu Hause fühlen.

Erwartungen an diese Rolle Dies ist eine hybride Rolle. Es wird erwartet, dass Sie 3 Tage pro Woche im 1Password Büro in London arbeiten, mit der Flexibilität, je nach geschäftlichem Bedarf bis zu 5 Tage im Büro zu arbeiten.

Hinweis: Alle Go-to-Market-Rollen haben ein persönliches Onboarding in Toronto.

Was wir suchen:

• 2+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Security mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Accounts ODER ein Top-performing BDR mit Outbound-Erfahrung und Erfolg, der bereit für den nächsten Schritt ist.
• Fließend in Deutsch; in Wort und Schrift.
• Erfahrung in der Betreuung eines geografischen Gebiets oder Landes innerhalb von EMEA.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Sales Quotas und KPIs.
• Erfahrung im Upselling & Cross-selling sowohl bei Neukunden als auch im bestehenden Kundenstamm.
• Fundierte Fähigkeiten in:
• Prospecting, Pipeline-Aufbau, Account Planning, Value-based Selling und Territory Management, mit effektiver operativer Disziplin im Pipeline-Management, Forecasting und Pacing auf das Ziel.
• Business Acumen, Solution Selling, Verhandlung und Präsentation vor Entscheidungsträgern/Stakeholdern in Unternehmen.
• Schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten über E-Mail und Kommunikationstools wie Slack und Zoom, mit der Fähigkeit, technische Konzepte für nicht-technische Parteien verständlich zu machen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Cybersecurity-Konzepte zu verstehen und zu artikulieren, insbesondere im Bereich Identity and Access Management.
• Belastbar, selbstmotiviert und engagiert bei der Erreichung von Zielen, während Sie in einem Remote-Umfeld erfolgreich sind.
• Ein bewährter Teamplayer, der darauf brennt, zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen, anstatt isoliert zu arbeiten.
• Neugierig und coachbar, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, Feedback anzuwenden, sich anzupassen und sich kontinuierlich zu verbessern.
• Bevorzugt: Sicherer Umgang mit Salesforce, Slack, Zoom, Linkedin Sales Navigator & Outreach.
• Reisebereitschaft innerhalb Ihrer Region für Kundentermine und Branchenevents.

Was Sie erwarten können:

• Verantwortung für Ihr Gebiet: Verwalten und vergrößern Sie Ihre zugewiesene geografische Region oder Ihr Land innerhalb von EMEA, mit Fokus auf die Akquise neuer SMB-Kunden und den Ausbau bestehender Konten.
• Pipeline-Management: Bauen und pflegen Sie eine gesunde Sales Pipeline durch proaktives Prospecting, Inbound-Leads, Cold Calling und Networking unter Nutzung unseres formalisierten Sales-Prozesses, MEDDPPICC.
• Neugeschäftswachstum vorantreiben: Erreichen oder übertreffen Sie Verkaufsziele und KPIs durch:
• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der monatlichen/quartalsweisen Sales Quotas.
• Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus an Outbound-Aktivitäten, einschließlich Anrufen, E-Mails und Meetings.
• Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem Gebiet.
• Organisches Wachstum vorantreiben: Identifizieren Sie Möglichkeiten zum Upselling von 1Password-Lösungen in bestehenden Konten unter Nutzung Ihres Verständnisses von Extended Access Management.
• Branchenengagement: Nehmen Sie an Branchenevents, Messen und Konferenzen teil, um 1Password zu repräsentieren, die Markenpräsenz aufzubauen und mit potenziellen Kunden zu netzwerken.
• Informiert bleiben: Bleiben Sie über Cybersecurity-Trends und -Entwicklungen auf dem Laufenden, insbesondere im Bereich Identity and Access Management, um 1Password-Lösungen effektiv zu positionieren und deren Wert gegenüber Interessenten zu kommunizieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit:
• Bauen Sie kooperative Beziehungen zu internen Teams auf (z. B. BDR, Solutions, Channels, Onboarding, Customer Success), um das Kundenengagement zu optimieren und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Pflegen Sie Multi-threaded-Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen, um die allgemeine Account-Gesundheit zu verbessern.
• Fokus auf Solution Selling:
• Implementieren Sie Verkaufsstrategien, um unsere Lösungen mit den Bedürfnissen und Zielen der Kunden in Einklang zu bringen.
• Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der Pain Points der Kunden und positionieren Sie unsere Angebote als strategische Lösungen.
• Präsentieren und Verhandeln:
• Präsentieren Sie selbstbewusst vor Entscheidungsträgern/Stakeholdern und artikulieren Sie das Wertversprechen unserer Produkte und Dienstleistungen.
• Erstellen Sie Mutual Action Plans, um das Sales-Team und die Interessenten bezüglich Verantwortlichkeiten, Schritten und Zeitplänen für den Geschäftsabschluss abzustimmen.
• Nutzen Sie effektive Verhandlungsfähigkeiten, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Nur für Rollen mit Sitz im Vereinigten Königreich: Das jährliche Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen £44.000 GBP und £62.000 GBP und ist provisionsberechtigt. Diese Rolle ist zudem berechtigt auf die sofortige Teilnahme am Benefit-Programm von 1Password (Gesundheit, Zahnmedizin, Rente und viele andere), die Nutzung unseres großzügigen bezahlten Urlaubs, einen Equity Grant und, sofern anwendbar, die Teilnahme an unseren Incentive-Programmen.

Bei 1Password nähern wir uns der Vergütung jedes Einzelnen mit dem Versprechen eines fairen Marktwerts und interner Gerechtigkeit entsprechend der Erfahrung und dem spezifischen Skillset.

Diese Anzeige bezieht sich auf eine bestehende Vakanz.

Unsere Kultur Bei 1Password legen wir Wert auf Zusammenarbeit, klare und transparente Kommunikation, Empfänglichkeit für Feedback und die Ausrichtung an unseren Kernwerten: Keep it simple, lead with honesty und put people first.

Sie werden Teil eines Teams sein, das den Status quo infrage stellt und begeistert daran arbeitet, zu experimentieren und zu iterieren, um die beste Lösung zu finden. Dennoch ist 1Password nicht für jeden etwas. Unsere Arbeit ist anspruchsvoll, wir streben nach Exzellenz und das Tempo ist hoch. Wir brauchen Menschen, die bereit sind, sich herausfordernden Problemen zu stellen, die nach Feedback suchen, um zu wachsen, und die bestrebt sind, etwas zu bewirken. Wenn Sie einen Ort suchen, an dem Sie sich in eine komfortable Routine einleben können, ist dies vielleicht nicht das Richtige für Sie. Wir suchen nach Personen, die bewiesene Experten auf ihrem Gebiet sind, sowie nach solchen, die hochgradig anpassungsfähig sind, in Ambiguität und durch Veränderungen hindurch florieren können, neugierig sind und vor allem Ergebnisse liefern.

Wie wir mit KI arbeiten Wir setzen uns dafür ein, Spitzentechnologie – einschließlich KI – zu nutzen, um unsere Mission zu erfüllen. Wir verstehen auch, dass kritisches Denken über KI in ihrer jetzigen Form uns helfen wird, bessere Lösungen für unsere Kunden und uns selbst in ihrer zukünftigen Form zu schaffen, was uns helfen wird, die Lücke zwischen Sicherheit und Privatsphäre weiter zu schließen und unsere Mission zu erfüllen. Wir möchten, dass Teammitglieder auf allen Ebenen den Ansatz verfolgen, aktiv Best Practices im Bereich KI zu lernen, Möglichkeiten zur Anwendung von KI auf sinnvolle Weise zu identifizieren und innovative Lösungen in ihrer täglichen Arbeit voranzutreiben. Die Zukunft der KI anzunehmen, wird nicht nur ermutigt – es ist ein wesentlicher Bestandteil dessen, wie wir bei 1Password erfolgreich sein werden.

Dieser Ansatz erstreckt sich auch auf unseren Einstellungsprozess – Kandidaten sind herzlich eingeladen, KI-Tools während des Bewerbungsprozesses verantwortungsbewusst und durchdacht einzusetzen. Für uns bedeutet dies, dass wir darum bitten, dass Sie an Live-Interviews teilnehmen, ohne KI-Tools zu verwenden, damit wir lernen können, wie Sie kommunizieren, Probleme lösen und mit anderen zusammenarbeiten.

Unser Arbeitsansatz Wir erkennen die Kraft sowohl der persönlichen Zusammenarbeit als auch der Remote-Arbeit an. Einige Rollen sind als Remote-first gekennzeichnet, mit der Erwartung, dass die Personen den Großteil der Zeit von zu Hause aus arbeiten, während andere als In-Office-Rollen gekennzeichnet sind, mit der Erwartung, regelmäßig vor Ort zu sein. Wir erkennen an, dass bestimmte Rollen von regelmäßiger, persönlicher Verbindung profitieren, um die Zusammenarbeit, den Teamzusammenhalt und das Kundenengagement zu unterstützen.

Für alle Rollen kann gelegentliche Reisebereitschaft erforderlich sein. Dies umfasst Dinge wie: abteilungsweite Offsites, vierteljährliche Abteilungstreffen und periodische Kundenveranstaltungen. Diese Veranstaltungen finden in der Regel an wechselnden Standorten in Kanada, den USA und/oder EMEA statt. In Führungspositionen können Sie im Durchschnitt mit einer Reise pro Monat rechnen.

Hinweis: Alle Go-to-Market-Rollen haben ein persönliches Onboarding in Toronto.

Was wir bieten Wir glauben an harte Arbeit und belohnen diese harte Arbeit durch unsere Benefits. Dies ist keine abschließende Liste, aber hier ein Überblick über das, was wir derzeit anbieten:

Gesundheit und Wohlbefinden 👶 Programme zur Aufstockung des Mutterschafts- und Elternzeitgeldes 🩺 Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen 🏝 Großzügige PTO-Richtlinie

Wachstum und Zukunft 📈 RSU-Programm für die meisten Mitarbeiter 💸 Renten-Matching-Programm 🔑 Kostenloser 1Password-Account

Community 🤝 Bezahlte Freiwilligentage 🏆 Peer-to-Peer-Anerkennung durch Bonusly 🌎 Remote-first Arbeitsumfeld *Einige Rollen in unserem GTM-Team werden derzeit für In-Person Hybrid-Arbeit in Toronto und Austin eingestellt. Diese Rollen werden dies in der Anzeige spezifizieren.

Du gehörst hierher.

1Password ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu schaffen, der auf Vertrauen, Unterstützung und Respekt basiert. Wir begrüßen alle Personen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität und -ausdruck, Rasse, ethnischer Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Weltanschauung, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlecht, Staatsangehörigkeit, Bildung, gesprochenen Sprachen oder Veteranenstatus. Sei du selbst, finde deine Leute und teile die Dinge, die du liebst.

Unterstützungen (Accommodations) sind auf Anfrage zu jedem Zeitpunkt während unseres Rekrutierungsprozesses erhältlich. Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Talent Acquisition Partner oder schreiben Sie uns eine E-Mail an nextbit@agilebits.com, und wir werden versuchen, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Remote-Arbeit ist Teil unserer DNA. Da unser Unternehmen 2005 remote gegründet wurde, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir Experten im Aufbau einer Remote-Kultur sind. Dennoch bedeutet Remote-Arbeit bei 1Password, dass man aus seinem Heimatland arbeitet. Wenn Sie Fragen oder Bedenken dazu haben, wird Ihr Talent Partner diese gerne mit Ihnen besprechen.

Erfolgreiche Bewerber müssen sich einer Hintergrundprüfung unterziehen, die eine Überprüfung der vorherigen Beschäftigung, Referenzprüfungen, Bestätigung der Ausbildung, strafrechtlichen Hintergrund, öffentlich zugängliche soziale Medien, Kredithistorie oder andere Informationen umfassen kann, sofern dies nach lokalem Recht zulässig ist.

_1Password nutzt Technologien der künstlichen Intelligenz (KI) und des maschinellen Lernens (ML), einschließlich Natural Language Processing und Predictive Analytics, um die erste Sichtung von Bewerbungen zu unterstützen und unseren Rekrutierungsprozess zu verbessern. Weitere Informationen zum neuesten Bias-Audit durch Dritte finden Sie hier. Wenn Sie es nicht wünschen, dass Ihre Bewerbung mithilfe von KI/ML-Funktionen bewertet wird, können Sie dies tun, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Candidate Privacy Notice._