Vice President Partnerships & Banks

Palabras clave: Vice President Banks & Strategic Partnerships Vice President Partnerships Vice President Banks Strategic Partnerships Director Business Development Executive Head of Partnerships Director de Desarrollo de Negocios Banca Servicios Financieros Fintech Desarrollo de Negocios B2B Alianzas Estratégicas Pipeline Management Sales Forecast CRM

Se requiere liderazgo ejecutivo para impulsar el crecimiento y la generación de nuevas fuentes de ingresos a través de la gestión integral de alianzas estratégicas en los sectores de banca, servicios financieros y fintech. La posición lidera la negociación con stakeholders de alto nivel y el gobierno de partnerships, enfocándose en el desarrollo de negocios B2B. Se espera la gestión experta de Strategic Partnerships , pipeline y forecast, así como la elaboración de business cases y la definición de modelos de revenue share. El rol tiene como finalidad desarrollar y optimizar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento normativo y la integración tecnológica de las soluciones B2B Enterprise. Responsabilidades: Liderar la estrategia de desarrollo de negocios B2B y la gestión de alianzas estratégicas en los sectores definidos. Identificar negociar y cerrar acuerdos comerciales con socios clave incluyendo entidades bancarias fintech y empresas Enterprise. Gestionar el pipeline de oportunidades de negocio elaborar proyecciones de ventas (sales forecast) y definir modelos de revenue share. Desarrollar y optimizar business cases para nuevas iniciativas y partnerships. Supervisar la implementación y el gobierno de las alianzas estratégicas asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y normativos. Colaborar con equipos internos para facilitar las integraciones tecnológicas y asegurar la correcta aplicación de datos y compliance. Mantener relaciones sólidas con stakeholders de alto nivel y representar a la organización en foros relevantes. Definir y ejecutar estrategias de go-to-market para el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

Requerimientos: Experiencia mínima de 8 años en roles de liderazgo comercial desarrollo de negocios o gestión de alianzas estratégicas preferiblemente en los sectores de banca servicios financieros fintech loyalty travel o pagos. Experiencia demostrada en la negociación y gestión de acuerdos complejos con stakeholders senior y empresas del sector Enterprise. Conocimiento profundo de modelos de negocio B2B plataformas digitales soluciones de pago y ecosistemas de beneficios. Dominio de herramientas de CRM pipeline management sales forecast y elaboración de business cases. Capacidad para definir y ejecutar estrategias de go-to-market pricing y revenue share. Experiencia en gestión contractual integraciones tecnológicas y entendimiento de datos y compliance en el sector financiero. Nivel de inglés alto (oral y escrito). Profesional en Administración de Empresas Negocios Internacionales Finanzas Economía Mercadeo Ingeniería Industrial Ingeniería Administrativa o áreas afines. Deseable posgrado MBA o formación ejecutiva en estrategia finanzas innovación desarrollo de negocios transformación digital dirección comercial o gestión de alianzas.

Habilidades técnicas: CRM Pipeline management Sales forecast Business cases Pricing Revenue share Go-to-market Gestión contractual Integraciones tecnológicas Datos y compliance