Commercial Account Executive - Acquisition
På Snowflake driver vi eran av den agentiska företagsmiljön. För att välkomna denna nya era söker vi AI-native-tänkare inom varje funktion som inspireras av möjligheten att återuppfinna hur de arbetar. Du använder inte bara verktyg; du besitter en medfödd nyfikenhet och behandlar AI som en samarbetspartner med högt förtroende som är central för hur du löser problem och accelererar din påverkan. Vi söker individer med lågt ego som trivs i dynamiska och snabbrörliga miljöer och som agerar med ett experimentellt mindset — som snabbt testar framväxande förmågor för att upptäcka enklare och kraftfullare sätt att leverera resultat. På Snowflake är din roll inte bara att utföra en funktion, utan att hjälpa till att omdefiniera framtiden för hur arbete utförs.
Vi anställer en Commercial Account Executive för att driva nyförvärv av affärer över den israeliska mid-market-sektorn. Detta är en högintensiv roll med fullständiga försäljningscykler där du kommer att äga ett territorium av commercial accounts, bygga pipeline från grunden och stänga affärer som placerar Snowflakes plattform i några av Israels mest innovativa och snabbväxande företag. Du kommer att arbeta i skärningspunkten mellan en djupt teknisk produkt och en marknad som är unikt mottaglig för innovation inom data och AI. Detta är den första Commercial AE-rollen i Israel, och du kommer att spela en grundläggande roll i att bygga Snowflakes kommersiella närvaro på en av världens mest dynamiska teknikmarknader.
SOM EN COMMERCIAL ACCOUNT EXECUTIVE PÅ SNOWFLAKE KOMMER DU ATT:
- Äga hela försäljningscykeln för ett definierat territorium av mid-market och commercial accounts i Israel, från prospektering och pipeline-generering till förhandling och avslut
- Bygga och verkställa en territorieplan som prioriterar konton med högst potential och anpassar outbound-aktiviteter med Snowflakes go-to-market-strategi för den israeliska marknaden
- Generera pipeline genom en disciplinerad mix av outbound-prospektering, partnerskap med Sales Development Representatives och field marketing-program
- Genomföra övertygande discovery-samtal som avtäcker problemområden inom data, analytics och AI och kopplar dem till Snowflakes plattformskapaciteter
- Leverera produktdemonstrationer tillsammans med Solution Engineers, och översätta tekniska förmågor till tydligt affärsvärde för kommersiella köpare
- Hantera en hög volym av samtidiga möjligheter i olika stadier, samt upprätthålla exakt prognostisering och CRM-hygien i Salesforce
- Samarbeta med Solution Engineering, Customer Success och Partner-team för att säkerställa en sömlös kundupplevelse från första kontakt till go-live
- Konsekvent möta och överträffa kvartalsvisa och årliga intäktsmål
VÅR IDEALA COMMERCIAL ACCOUNT EXECUTIVE KOMMER ATT HA:
- 5+ års erfarenhet av en avslutande försäljningsroll inom enterprise B2B-teknik, med en bevisad förmåga att möta eller överträffa kvoter
- Erfarenhet av försäljning mot mid-market eller commercial accounts med affärscykler på 30 till 120 dagar
- Visad förmåga att bygga pipeline genom outbound-prospektering och att hantera en hög volym av samtidiga möjligheter
- Starka förmågor inom discovery och kvalificering, med förmågan att identifiera affärsmässiga problem och koppla dem till ett tekniskt plattforms-värdeerbjudande
- Trygghet i att presentera för tekniska och affärsmässiga målgrupper inklusive CTOs, VPs of Engineering och Heads of Data
- Flytande i hebreiska och engelska (tal och skrift) är ett krav
- Erfarenhet av att använda CRM och sales engagement-verktyg (Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator eller motsvarande)
- Ett tävlingsinriktat och resilient mindset med en genuin drivkraft att vinna och en benägenhet för handling
Snowflake växer snabbt, och vi skalar upp vårt team för att hjälpa till att möjliggöra och accelerera vår tillväxt. Vi söker människor som delar våra värderingar, utmanar konventionellt tänkande och driver innovationstakten framåt samtidigt som de bygger en framtid för sig själva och Snowflake.
Hur vill du göra din påverkan?
För jobb placerade i USA, vänligen besök jobbannonsen på Snowflake Careers Site för information om lön och förmåner: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com