Enterprise Account Executive - Acquisition

På Snowflake driver vi eran av det agentiska företaget. För att välkomna denna nya era söker vi AI-native tänkare inom varje funktion som inspireras av möjligheten att återuppfinna hur de arbetar. Du använder inte bara verktyg; du besitter en medfödd nyfikenhet och behandlar AI som en samarbetspartner med högt förtroende som är central för hur du löser problem och accelererar din påverkan. Vi söker individer med lågt ego som trivs i dynamiska och snabbrörliga miljöer och som agerar med ett experimentellt mindset — som snabbt testar framväxande förmågor för att upptäcka enklare och kraftfullare sätt att leverera resultat. På Snowflake är din roll inte bara att utföra en funktion, utan att hjälpa till att omdefiniera framtiden för hur arbete utförs.

Account Executive ansvarar för att driva ny kundanskaffning inom enterprise-företag. Individer som excellerar i detta jobb har förmågan att prospektera, utveckla och stänga affärer inom rimlig tid samtidigt som de fokuserar på kundernas krav. Enterprise AE måste ha självförtroendet och förmågan att förhandla och stänga avtal med kunder samt stödja nya kunder genom vår on-boarding-process.

Denna roll är en unik möjlighet att bidra på ett meningsfullt sätt till projekt med hög synlighet och hög påverkan vid en mycket spännande tid för företaget. Snowflake är ett innovativt, snabbväxande och kundfokuserat företag i en stor och växande marknad. Om du är en energisk, självstyrande professionell med erfarenhet av att hantera en komplex säljprocess och besitter utmärkta presentations- och lyssningsfärdigheter, samt förmåga till organisering och kontaktmanagement, skulle vi gärna höra från dig.

SOM ACCOUNT EXECUTIVE PÅ SNOWFLAKE KOMMER DU ATT:

• Uppnå säljkvoter på kvartals- och årsbasis genom att utveckla en säljstrategi i det tilldelade territoriet med en målgruppslista och en regional säljplan.
• Utveckla marknadsföringsplaner tillsammans med marknadsteamet för att driva intäktsökning.
• Vara en betrodd rådgivare till kunden genom att förstå deras befintliga och framtida IT-roadmap för att driva Snowflake-lösningen på marknaden.
• Kvalificera prospekt och utveckla nya säljmöjligheter.
• Arrangera och genomföra initiala diskussioner med Executive och CxO samt positioneringsmöten.
• Hantera säljprocessen och stänga affärsmöjligheter.
• Vara bekant med ett lösningbaserat säljförhållningssätt, ha erfarenhet av att hantera en komplex säljprocess och besitta utmärkta presentations- och lyssningsfärdigheter, samt förmåga till organisering och kontaktmanagement.

VÅR IDEALA ACCOUNT EXECUTIVE KOMMER ATT HA:

• 8+ års erfarenhet av fältförsäljning föredras, med fokus på data- eller molnrelaterad teknologi.
• 5+ års branschfokuserad erfarenhet av att generera nya affärer.
• Bevisad förmåga att självständigt hantera, utveckla och stänga nya kundrelationer.
• Erfarenhet av att nå kvoter på $1M+ i ARR per år.
• En meritlista med framgångar i att driva konsekvent aktivitet, pipeline-utveckling och uppnådda kvoter.
• Erfarenhet av att fastställa kundkrav och presentera lämpliga lösningar.
• Proaktiv, självständig tänkare med hög energi och en positiv attityd.
• Utmärkta färdigheter inom verbal och skriftlig kommunikation, presentation och relationshantering.
• Förmåga att trivas i en snabbrörlig startup-miljö.
• Relationshantering på Executive-nivå.
• Förmåga att förstå "den stora bilden" och affärsdrivkrafterna kring IT.
• Erfarenhet av att implementera MEDDPICC.
• Professionellt kunnig i svenska.

MERITER VID ERFARENHET MED FÖLJANDE:

• Branschspecifik erfarenhet.
• Erfarenhet av att sälja mjukvara eller molnbaserade applikationer till Enterprise är önskvärt.

Snowflake växer snabbt, och vi skalar upp vårt team för att hjälpa till att möjliggöra och accelerera vår tillväxt. Vi letar efter människor som delar våra värderingar, utmanar konventionellt tänkande och driver innovationstakten framåt samtidigt som de bygger en framtid för sig själva och Snowflake.

Hur vill du göra din påverkan?

För jobb placerade i USA, vänligen besök jobbannonsen på Snowflake Careers Site för information om lön och förmåner: careers.snowflake.com http://careers.snowflake.com