Mid-Market Account Executive, Nordics
TL;DR - Vi söker en Account Executive för att driva Lovables nästa tillväxtkapitel i Norden, genom att föra vår AI-drivna plattform för mjukvaruskapande till företag – från snabbrörliga mid-market-aktörer till regionens största enterprise-bolag. Affärsstorlekar och cykler varierar kraftigt på denna marknad, och du kommer att äga hela processen: hela säljcykeln från outreach till avslut, där du förvandlar nyfikenhet till övertygelse och övertygelse till kontrakt. Om du trivs med momentum, storytelling och multi-threaded deals, är detta din arena.
VARFÖR LOVABLE?
Lovable är plattformen för mjukvaruskapande som ger människor kraften att agera på de problem som ligger närmast dem. I decennier krävde det så mycket kapital, teknisk flytandehet och tid att förvandla en idé till mjukvara att många idéer aldrig fick liv. Lovable är motargumentet: en plattform för alla människor med idéer, ambitioner och problem som är värda att lösa. Från solopreneurs till småföretagare och team på företag som Adidas och Zendesk – människor har byggt över 60 miljoner projekt på Lovable sedan lanseringen i november 2024. Och vi har bara börjat.
Lovable är ett av TIME:s 100 mest inflytelserika företag och har blivit erkänt på Forbes AI 50 och CNBC Disruptor 50, vilket återspeglar vårt momentum som ett av Europas snabbast växande AI-företag och en av de mest ambitiösa platserna att bygga på i denna nästa era av mjukvara.
VAD VI SÖKER
- Baserad i (eller villig att flytta till) Stockholm, denna roll arbetar från vårt HQ, sida vid sida med det nordiska teamet
- Bevisad framgång med att stänga B2B SaaS-affärer, helst omfattande både mid-market och enterprise-processer
- 4+ års erfarenhet av avslut, eller en kortare men exceptionell meritlista från att ha byggt GTM på en AI-native startup eller scale-up
- Erfarenhet av full-cycle selling, prospecting, discovery, demos, negotiation och close
- Stark kommunikatör som kan översätta tekniska och produktrelaterade koncept till tydligt affärsvärde
- Builder mindset, du är entusiastisk över att forma GTM-motion och system i en snabbt växande organisation
- Nyfikenhet och hunger att bemästra Lovables produkt på djupet; du leder med insikt
- Bekväm med tvetydiga, högväxande miljöer där snabbhet och precision är avgörande
- Erfarenhet av att sälja AI eller developer tools, eller att arbeta med product-led growth-processer
- Flytande i ett av de nordiska språken
VAD DU KOMMER ATT GÖRA
- Äga och driva säljcykler från slut till slut med precision: från första kontakt till signerat kontrakt, genom att arbeta med en definierad lista över target-accounts över Norden
- Skapa strategiska account plans som identifierar whitespace, kartlägger stakeholders och låser upp expansion
- Leda övertygande demos och discovery-sessioner, där du anpassar värdet till både tekniska och affärsmässiga köpare
- Samarbeta tvärfunktionellt med Product, Marketing och Customer Success för att leverera sömlös onboarding och retention
- Bygga ROI-drivna business cases som kopplar Lovables förmågor till verkliga resultat
- Upprätthålla pipeline-noggrannhet och forecasting-disciplin för alla aktiva affärer
- Använda insikter från kundsamtal för att påverka produktens roadmap och GTM-strategi
- Verka för en repeterbar, datadriven GTM-motion när vi skalar från startups till enterprise
Om din ansökan
- Vänligen skicka din ansökan på engelska. Det är vårt företagsspråk, så du kommer att tala mycket av det om du går med oss.
- Vi behandlar alla kandidater lika – om du är intresserad, ansök via vår karriärportal.