Account Executive, Commercial

Är du redo att låsa upp intelligens? Om du inte tror att du uppfyller alla kriterier nedan men ändå är intresserad av jobbet, vänligen ansök. Ingen bockar i alla rutor – vi letar efter kandidater som är särskilt starka inom några områden, och har intresse och förmåga inom andra.

Om rollen: Vi söker en erfaren försäljningsproffs, helst med open source-erfarenhet, som kommer att sälja till mid market enterprise-konton. Den ideala kandidaten har varit en del av försäljningsinsatserna för andra enterprise-produkter i ett tidigt skede i en entreprenöriell miljö. Account Executive kommer att vara en integrerad del av vår tillväxtplan och i att förvärva nya kunder. Kongs Account Executive kommer att vara den primära kontaktpunkten och ansiktet utåt för Kong mot våra prospekt.

Vad du kommer att göra:

• Sälja Kong Konnect Platform i Kongs Commercial sales team.
• Uppnå och/eller överträffa individuell kvot, mål och KPIs.
• Ta ägarskap för att bygga och hantera din kundportfölj, vilket inkluderar att förstå och dokumentera köpkriterier och processer, fastställa lämplig motion och mönster, säkerställa pipeline-noggrannhet baserat på bevis, samt arbeta leads till avslut.
• Samarbeta med och utnyttja ett ekosystem av resurser inklusive pre sales, post sales, channel partners, customer success och ledning för att främja Kong och driva nya affärer.

Vad du för med dig:

• Flytande svenska krävs för att effektivt kunna hantera och serva den nordiska marknaden.
• En genuin önskan att se kunder dra nytta av den investering de gör med Kong.
• 2+ års erfarenhet av direktförsäljning av enterprise software till små till medelstora organisationer, helst inom open source, APIs och/eller infrastructure software.
• Effektiv kommunikatör och starka mellanmänskliga färdigheter.
• Utmärkta förhandling-, presentations- och avslutningsfärdigheter.
• Erfarenhet av snabbväxande startups är ett plus.
• Stark bakgrund inom territory planning och intäkter genererade från outbound pipeline.
• Du har en mätbar meritlista inom ny affärsutveckling och att ha överträffat försäljningsmål.
• Kunskap om MEDDIC och Challenger-metodologier är ett plus.

Meriterande:

• En toppresterare med erfarenhet av att jaga och stänga net new logos.
• Erfarenhet av att kreativt hitta företag utanför ditt CRM.
• Du har tidigare arbetat i ett företag i ett tidigt skede och du vet hur man navigerar och är framgångsrik i en snabbväxande organisation.
• Motiverad, samarbetsvillig, driven och resultatorienterad.

#LI-JM3

Om Kong: Kong Inc., the AI Connectivity Company, bygger anslutningslagret för AI. Kongs enhetliga API och AI-plattform används av både Fortune 500® och AI-native startups, och gör det möjligt för organisationer att säkra, hantera, accelerera, styra och monetarisera flödet av intelligens över APIs och AI-trafik — på vilken modell som helst, i vilken molntjänst som helst. För mer information, besök www.konghq.com .

Find more English Speaking Jobs in United Kingdom on Arbeitnow