Gesamtvertriebsleiter (w/m/d) | Fahrschule, Software & Fachmedien

📍 Ort: Remote (Deutschland) ⏱️ Art der Anstellung: Vollzeit ⭐️ **Website** & **kununu**

Über uns

Die Tecvia GmbH ist einer der führenden Anbieter von digitalen Lösungen, Fachmedien und Dienstleistungen für die Fahrschulbranche. Unsere Mission ist es, Fahrschulen, Fahrlehrer:innen und Partner:innen mit innovativen Produkten und digitalen Services erfolgreicher zu machen. Die Fahrschulbranche befindet sich im Wandel: Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und neue Mobilitätskonzepte verändern den Markt nachhaltig. Bei Tecvia gestalten wir diesen Wandel aktiv mit und entwickeln Lösungen, die echten Mehrwert für unsere Kund:innen schaffen.

Als Gesamtvertriebsleiter (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unsere gesamte Vertriebsorganisation und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie konsequent weiter, führst Innen- und Außendienst und erschließt gemeinsam mit deinem Team neue Markt- und Wachstumspotenziale. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Vertriebs hin zu einer modernen, datenbasierten und zukunftsorientierten Organisation. Für diese Schlüsselposition suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit fundierter Führungserfahrung, idealerweise aus der Fahrschulbranche oder aus angrenzenden Bereichen wie Software, SaaS, digitalen Dienstleistungen, Fachmedien oder Verlagswesen.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische Planung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten im Innen- und Außendienst sowie unserer regionalen Vertriebsstrukturen
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation einschließlich strukturierter Qualifizierungs-, Schulungs- und Entwicklungsprogramme für Mitarbeitende und Vertriebspartner
• Etablierung einer leistungsorientierten, motivierenden Vertriebskultur mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und messbaren Erfolgskennzahlen
• Entwicklung und Umsetzung moderner Vertriebs-, Marketing- und Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale
• Akquisition, Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts, Großkunden, Verbände, Industriepartner und weiterer relevanter Marktpartner
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Margen und Budgets einschließlich Forecasting, Vertriebscontrolling sowie der systematischen Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie aktive Mitgestaltung unserer strategischen Marktpositionierung
• Weiterentwicklung unseres digitalen Produkt- und Leistungsportfolios aus Vertriebs- und Kundensicht
• Optimierung von Vertriebs-, Kunden- sowie angrenzenden Logistik- und Versandprozessen zur Steigerung von Effizienz und Kundenzufriedenheit
• Sicherstellung einer engen und effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung
• Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenkommunikationsansätze sowie Identifikation sinnvoller Einsatzmöglichkeiten von Automatisierung und Künstlicher Intelligenz
• Förderung eines modernen und verantwortungsvollen Umgangs mit KI im Vertrieb und Unterstützung des Teams bei der Integration neuer Technologien in den Arbeitsalltag

Das bringst du mit

• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Ergebnisverantwortung im Vertrieb, idealerweise in der Fahrschulbranche, im Bildungsumfeld oder in einem vergleichbaren Marktsegment
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung größerer Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst
• Ausgeprägtes Markt-, Kunden- und Vertriebsverständnis sowie idealerweise ein belastbares Netzwerk innerhalb der Branche oder angrenzender Märkte
• Erfahrung im strategischen Key Account Management und Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Unternehmerisches Denken sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge, Budgetplanung, Forecasting und Vertriebskennzahlen
• Strategische Stärke kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und hoher Umsetzungsorientierung
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf allen Management- und Kundenebenen
• Erfahrung in der Entwicklung moderner Vertriebsorganisationen und der Einführung strukturierter Vertriebsprozesse
• Hohe Affinität zu digitalen Technologien, Automatisierung und datengetriebenem Arbeiten
• Idealerweise praktische Erfahrung mit modernen KI-Tools und Begeisterung dafür, innovative Technologien gewinnbringend im Vertrieb einzusetzen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das macht die Position besonders

Diese Position bietet die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsstrategie eines marktführenden Unternehmens aktiv zu gestalten, neue Wachstumsfelder zu erschließen und den Vertrieb nachhaltig zu modernisieren. Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

Benefits

Wertschätzung ist für uns mehr als ein Wort. Deshalb bieten wir dir:

• JobRad-Leasing für mehr Flexibilität im Alltag
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf Bücher mit Einsparungen von bis zu 30%
• 30% Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zuschuss zur Mittagsverpflegung (Regensburg) bzw. zur Kantine (München)
• Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Sport- und Gesundheitseinrichtungen
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge sowie zusätzliche arbeitgeberfinanzierte Altersversorgung nach Ablauf der Wartezeit

Wir suchen Talente, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und den Willen haben, sich und ihr Umfeld weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt – daher erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100% erfüllst. Wenn du dich mit Engagement, unternehmerischem Denken und neuen Ideen einbringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Integration entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb unterstützen und fördern wir ausnahmslos alle Bewerbenden sowie Mitarbeitenden gleichermaßen.