Executivo Comercial

Nosso cliente atua com soluções empresariais voltadas à recuperação tributária, gestão fiscal, automação de processos, inteligência artificial e aumento da eficiência operacional, apoiando empresas na geração de resultados financeiros e melhoria da gestão estratégica.

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Consultivo(a) para atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresários e construção da operação comercial, participando ativamente da evolução dos processos e da inteligência comercial da empresa.

A posição exige perfil consultivo, analítico e estruturado, com capacidade de compreender cenários empresariais complexos, conduzir diagnósticos comerciais e transformar conhecimento técnico em oportunidades de negócio de forma organizada e previsível.

Requisitos e Qualificações:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B;

Vivência com vendas complexas e ciclos consultivos;

Experiência em serviços empresariais, consultoria, tecnologia ou soluções financeiras;

Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;

Vivência com metodologias de vendas consultivas;

Capacidade de conduzir reuniões executivas;

Boa comunicação verbal e escrita;

Capacidade investigativa e escuta ativa;

Gestão disciplinada de follow-up;

Facilidade para aprendizado técnico;

Capacidade de simplificar temas complexos;

Perfil analítico e orientado a processos;

Organização e disciplina comercial;

Interesse por temas empresariais, fiscais e financeiros;

Capacidade de relacionamento com empresários e decisores;

Perfil construtor e confortável em ambientes em estruturação;

Resiliência e equilíbrio emocional em negociações complexas.

Atividades:

Prospectar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal;

Realizar abordagens consultivas junto a empresários e decisores;

Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de cenário;

Investigar dores tributárias, financeiras e operacionais;

Identificar oportunidades de negócio relacionadas às soluções da empresa;

Organizar informações estratégicas no CRM;

Executar follow-ups estruturados e disciplinados;

Apoiar construção de processos e cadências comerciais;

Trabalhar em conjunto com diretoria e consultoria comercial;

Participar da evolução do discurso e argumentação comercial;

Contribuir para melhoria contínua do funil de vendas;

Sustentar relacionamento consultivo durante todo o ciclo comercial;

Apoiar geração de previsibilidade e crescimento da operação comercial.