Strategic Account Executive – Nordics (Svensktalande)

Vill du vara en del av ett företag som gör skillnad? Vi är ett växande globalt techbolag med enorm potential för nyfikna och omtänksamma sinnen, engagerade i varandra, för att leverera lösningar som skyddar människor och planeten för framtida generationer. Vårt team av experter fokuserar på att skapa meningsfull påverkan och göra verklig skillnad för våra kunder. 🌍 Impact: En stark koppling till vårt uppdrag genom produkt, kund och påverkan är avgörande. Vi skyddar människor och planeten genom att hjälpa företag att mildra risker och skapa säkrare, hälsosammare arbetsplatser. 💡 Innovation: Med förtroende från över 11 000 kunder kommer du att få chansen att arbeta med branschexperter och tankeledare som är dedikerade till att driva positiv förändring. Vi tror på att främja en förtroendefull miljö som ger vårt team möjlighet att växa, innovera och lyckas. 📈 Growth: Koppla kommersiell tillväxt till möjligheter för personlig utveckling. Dra nytta av ett brett utbud av lärandemöjligheter för ambitiösa yrkesverksamma som söker utveckling inom en snabbt expanderande sektor. Vi är på ett uppdrag att skydda människor och planeten genom att bygga och distribuera transformativ programvara. Vi behöver allas energi och engagemang, oavsett region eller rang, för att göra det uppdraget till verklighet för ännu fler miljoner kunder. Vår culture code, en uppsättning principer som ligger till grund för våra värderingar, är vårt åtagande till varandra och att arbeta bättre tillsammans. Gå med i EcoOnline och bli en del av ett uppdrag dedikerat till att driva positiv förändring. Läs vidare för att lära dig mer om möjligheten och hur du kan göra en positiv skillnad!

Om rollen Vänligen ansök med ett CV på engelska ** Strategic Account Executive – Nordics ansvarar för att driva intäktsökning inom enterprise genom både nyförsäljning och expansion inom befintliga strategiska konton i Norden. Denna roll kommer att ärva en portfölj av enterprise-kunder med fokus på att identifiera och stänga cross-sell och upsell-möjligheter, samtidigt som man äger ett definierat greenfield-territorium med fokus på att säkra nya enterprise-logotyper. Detta är en strategisk tillväxtroll, inte en kundsupport- eller account management-position, där Customer Success ansvarar för den löpande tjänsteleveransen. Genom att arbeta inom en POD-baserad struktur agerar Strategic Account Executive som kommersiell ledare över sitt territorium, och nyttjar stöd från BDRs, Marketing, Customer Success, Pre-Sales, Professional Services och Partner-team för att maximera intäktsmöjligheter. Rollen är främst fokuserad på Sverige, med ytterligare strategiska möjligheter i hela Norden. Föredragna platser är Stockholm eller Göteborg, även om andra nordiska platser kommer att övervägas för svensktalande kandidater. Huvudsakliga ansvarsområden: Driva nyförsäljning inom enterprise i Norden

Identifiera och stänga cross-sell och upsell-möjligheter inom ärvda enterprise-kunder, tillsammans med att säkra nya enterprise-logotyper genom proaktiv affärsutveckling

Bygga och verkställa en proaktiv enterprise-territoriestrategi med fokus på högvärdiga målkonton

Generera pipeline genom strategisk outbound-aktivitet, intressentengagemang och samarbete med BDR- och Marketing-team

Leda komplexa, konsultativa säljcykler som involverar flera intressenter och beslutsfattare

Bygga starka relationer på executive-nivå inom enterprise-organisationer

Agera som kommersiell ledare inom en POD-struktur och nyttja Customer Success, Pre-Sales, Professional Services och Partner-team

Upprätthålla exakt prognostisering, pipelinehantering och CRM-disciplin

Vad vi söker: Beprövad erfarenhet från enterprise SaaS-försäljningsmiljöer

Dokumenterad framgång med försäljning till organisationer på enterprise-nivå

Erfarenhet av att hantera komplexa enterprise-säljcykler med flera intressenter

Stark konsultativ säljförmåga med förmåga att leda värdebaserade samtal och samtal om affärspåverkan

Erfarenhet av att sälja multi-product eller plattformbaserade SaaS-lösningar inom komplexa säljcykler

Stark förmåga inom outbound och pipeline-generering med en proaktiv hunter-mentalitet

Förmåga att arbeta strategiskt samtidigt som man effektivt nyttjar tvärfunktionella supportteam

Erfarenhet av att engagera seniora beslutsfattare och C-suite-intressenter inom multinationella organisationer eller organisationer på enterprise-nivå

Stark kommersiell fingertoppskänsla, ett mindset för territory ownership och strategisk tänkande förmåga

Flytande kunskaper i svenska är nödvändiga

Våra förmåner: Vi erbjuder en mängd globala förmåner som listas nedan! Observera att en landsspecifik sammanställning kommer att tillhandahållas under din intervjuprocess. 🌴 Generös betald ledighet

🍼 Förlängd föräldraledighet

❤️‍🩹 Omfattande sjukvårdsförsäkring

💡 Accelererade lärandestigar

🧘‍♂️ Teamets wellness-initiativ

📆 Företagsövergripande evenemang

🌎 Employee Resource Groups

⭐️ Recognition awards

EcoOnline är stolta över att vara en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter. Vi firar mångfald och är engagerade i att skapa en inkluderande miljö där alla känner sig trygga och stärkas i att vara sig själva. Vårt Talent Acquisition-team granskar alla ansökningar och tror på potentialen hos individer som kanske inte uppfyller alla specifika krav men uppvisar rätt attityd, samstämmighet med våra värderingar och drivkraft att lyckas. Vi är engagerade i att tillhandahålla rimliga anpassningar för kvalificerade individer med funktionsnedsättning i våra ansökningsprocesser. Om du behöver hjälp på grund av en funktionsnedsättning, vänligen tala med din talent acquisition-partner. #LI-Hybrid