Account- und Partnermanager (m/w/d) – Cybersecurity & Insurance Ecosystem
Du passt perfekt zu uns: Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen. Gleichzeitig wächst der Bedarf an Prävention, intelligenter Absicherung und schneller Reaktion im Ernstfall. Genau hier setzen wir an. Für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Cybersecurity-Services und cyberversicherungsnaher Dienstleistungen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit im Account- und Partnermanagement, die gemeinsam mit uns das Versicherungsökosystem weiterentwickelt. In dieser Rolle arbeitest du eng mit Versicherern, Partnern und Unternehmenskunden zusammen, baust strategische Kundenbeziehungen aus und identifizierst neue Geschäftspotenziale. Du positionierst Cybersecurity-Lösungen im Markt und verbindest Account Management, Partnerentwicklung und lösungsorientierte Beratung im B2B-Umfeld. Was dich erwartet:
- Strategischer Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen
- Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmen
- Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Zusammenarbeit mit führenden Cybersecurity-Experten
Wenn du Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development mitbringst und Lust hast, in einem der dynamischsten Wachstumsfelder der nächsten Jahre mitzuwirken, freuen wir uns auf dich.
Deine Aufgaben: Account Management, Cross- & Upselling Betreuung und strategischer Ausbau bestehender B2B-Kundenbeziehungen
Identifikation und aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen im Bereich Cybersecurity- und Risk-Services
Positionierung zusätzlicher Cybersecurity-Services entlang der gesamten Customer Journey
Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen
Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern
Beratung zu Cybersecurity-Prävention, Risikobewertung und Incident-Response-Services
Analyse von Kundenanforderungen auf Management- und Entscheiderebene
Übersetzung technischer Security-Themen in klaren Business-Mehrwert
Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit Fachabteilungen
Begleitung des gesamten Sales-Cycles (Lead bis Vertragsabschluss)
Deine Verantwortungsbereiche Ausbau strategischer Partnerschaften im Versicherungsökosystem
Wachstum von Umsatz und Kundenwert durch Cross- und Upselling
Positionierung von Cybersecurity-Services bei Versicherern und Unternehmenskunden
Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Managementteams
Deine Erfahrungen und Fähigkeiten: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development
Idealerweise Erfahrung im Umfeld Insurance, Cybersecurity, IT-Security oder Risk Services
Erfahrung im Umgang mit Versicherern, Maklern oder Enterprise-Kunden
Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln
Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung im Pipeline- und CRM-Management
Freude daran, vor Kunden und auf Veranstaltungen zu präsentieren
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Gründe für eine Zusammenarbeit mit uns: Eine strategische Rolle in einem stark wachsenden Marktsegment
Zusammenarbeit mit führenden Versicherern und Cybersecurity-Experten
Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Partnerschaften und Geschäftsmodelle
Ein Umfeld, in dem du aktiv Marktaufklärung zu Cyberrisiken mitgestalten kannst
Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten