Presales Engineer

OChK to wiodący dostawca usług chmurowych w Polsce, z ugruntowanym doświadczeniem w rozwiązaniach z obszaru zaawansowanej analityki danych, sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa. Bogate portfolio usług dodanych konsekwentnie rozwija zarówno na autorskiej Platformie OChK, jak i na platformach chmurowych strategicznych partnerów: Google i Microsoft. Eksperci OChK tworzą skalowalne i bezpieczne środowiska, zgodnie z najlepszymi praktykami i standardami rynkowymi, wspierając cele biznesowe klientów na każdym etapie wdrażania chmury. Świadczą kompleksowe usługi: od strategii i migracji, przez zarządzanie środowiskiem IT i utrzymanie, budowę aplikacji i rozwiązań data/AI, po optymalizację, automatyzację, bezpieczeństwo i wsparcie w zakresie zgodności wdrażanych rozwiązań z regulacjami. Z usług OChK korzysta blisko 400 organizacji z niemal wszystkich sektorów, w tym instytucje publiczne, firmy prywatne, korporacje, podmioty nadzorowane i startupy.

Oferujemy:

• cenimy proaktywność i inicjatywę własną, dlatego wspieramy autonomię w podejmowaniu decyzji,
• budujemy kulturę organizacyjną na wartościach takich jak profesjonalizm, współodpowiedzialność i wzajemny szacunek,
• pracujemy zadaniowo w trybie hybrydowym lub zdalnym,
• przykładamy dużą wagę do efektywnego onboardingu, podczas którego w luźnej atmosferze i przy pełnym wsparciu Twojego CloudBuddiego poznajesz zespół, firmę i swoje obowiązki,
• inwestujemy w Twój rozwój poprzez finansowanie szkoleń i certów,
• od pierwszego dnia pracy udostępniamy Ci platformy edukacyjne Google i Microsoft,
• pracujemy w zwinnym środowisku pracy, z wykorzystaniem aplikacji zwiększających efektywność, takich jak Google Workspace, Slack, GitHub, Jira,
• oferujemy prywatną opiekę medyczną,
• umożliwiamy ci przystąpienie do ubezpieczenia grupowego na preferencyjnych warunkach,
• pokrywamy koszt karty Multisport,
• organizujemy i współfinansujemy naukę języka angielskiego,
• lubimy się integrować podczas różnorodnych inicjatyw - firmowych i oddolnych, które pomagają nam się lepiej poznać i utrzymać dobrą atmosferę współpracy.

Daily tasks

• wspieranie klientów w zakresie doradztwa biznesowego i technologicznego przy wyborze optymalnej ścieżki migracji do chmury (Platforma OChK, Google Cloud, Azure),
• diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów i przekładanie ich na koncepcje architektur chmurowych,
• prowadzenie technicznego wymiaru procesu presales we współpracy z zespołem sprzedaży,
• koordynowanie prac zespołów inżynierskich przy wypracowywaniu spójnych koncepcji rozwiązań,
• przygotowywanie wysokopoziomowych projektów technicznych (High-Level Design) oraz wkładu merytorycznego do ofert,
• tworzenie prezentacji architektonicznych oraz prezentowanie wartości biznesowej proponowanych rozwiązań przed klientami,
• projektowanie i prowadzenie warsztatów technicznych (discovery, proof-of-concept) dla zespołów IT oraz decydentów po stronie klienta,
• rozwijanie relacji technologicznych z kluczowymi partnerami (Google, Microsoft) przy wspólnych projektach i inicjatywach rynkowych,
• kalkulowanie i weryfikowanie całościowych kosztów wdrożenia (konsumpcja chmury, modele TCO/ROI, pracochłonność zespołów wdrożeniowych.)

Requirements

• wieloletnie doświadczenie w roli Senior Presales Engineera, Cloud Architekta, Solution Engineera lub pokrewnej,
• praktyczna znajomość architektury i usług przynajmniej jednej z wiodących chmur publicznych (Google Cloud, Azure lub AWS),
• umiejętność przekładania potrzeb i celów biznesowych klienta na architekturę techniczną oraz strategię migracji chmurowej,
• doświadczenie w prowadzeniu prezentacji technicznych, sesji discovery oraz warsztatów z decydentami (w tym na poziomie C-level),
• doradcze podejście do sprzedaży, zorientowane na diagnozę realnych problemów klienta i dobór optymalnych rozwiązań,
• samodzielność w szacowaniu budżetów (TCO, ROI, konsumpcja chmury), pracochłonności wdrożeń oraz ryzyk technicznych,
• bardzo dobra znajomość polskiego rynku technologii chmurowych, ze szczególnym uwzględnieniem ekosystemów Google i Microsoft,
• doświadczenie w pracy z klientem biznesowym i zespołami delivery na każdym etapie cyklu sprzedaży.

Dodatkowym atutem będzie:

• certyfikaty architektoniczne Google Cloud (np. Professional Cloud Architect) lub Microsoft Azure (np. Solutions Architect Expert),
• znajomość zagadnień z obszaru Data & AI (analityka danych, Data Lake/Warehouse, Big Data),
• zrozumienie klasycznej infrastruktury On-Premise i Data Center (wirtualizacja, storage, sieci, backup, bezpieczeństwo), ułatwiające projektowanie migracji i środowisk hybrydowych.

Must have: Presales, Cloud, Cloud architecture, Google cloud, Azure, AWS, Workshops, Presentations, TCO / ROI

Nice to have: Google Cloud Architect, Azure Solutions Architect, Big data, AI, Virtualization