Analista de ventas-ID693

Tareas

PROPÓSITO Analizar y gestionar la información comercial para toma de decisiones con base a las estrategias y actividades de los canales asignados, para asegurar el desarrollo y dinamismo de los mismos y contribuir al cumplimiento de presupuesto de ventas.

RESPONSABILIDADES GESTIÓN DE INFORMACIÓN COMERCIAL

• Realizar los reportes e indicadores para el análisis de la evolución de los canales de ventas y de la compañía.
• Consolidar y analizar los resultados de indicadores de gestión de los canales (RAE, GNV).
• Realizar los informes de seguimiento a los productos por línea marca, coberturas, clientes, regionales y los fundamentales de venta.
• Analizar y realizar el seguimiento de productos de lanzamiento y dar apoyo a las áreas de la compañía en presupuestos, concursos y actividades.
• Construir las presentaciones para los comités comerciales de la organización.
• Coordinar la apertura de los nuevos puntos de ventas de los clientes desde la creación del código y seguimiento a la colocación del activo en el punto de venta.
• Revisar la trasmisión y seguimiento a los pedidos y devoluciones de los clientes para garantizar el cumplimiento del nivel de servicio con los clientes.

RESPONSPBILIDADES APOYO Y GESTIÓN DE RESULTADOS

• Realizar y apoyar la construcción de los informes y presentaciones de cara a la gerencia nacional de ventas.
• Hacer seguimiento a la ejecución nacional de las estrategias de ventas en los canales asignados y generar alertas de las desviaciones de los canales.
• Apoyar y hacer seguimiento a las herramientas para la fuerza de ventas.
• Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de la tasa de inversión presupuestada y gastos generales para los canales.
• Soportar proyectos específicos diseñados por la dirección del canal.
• Asegurar el cumplimiento de las negociaciones para la liquidación de notas créditos / facturas con las grandes cadenas, droguerías y clientes cuentas clave.
• Controlar y gestionar los indicadores que impactan la rentabilidad del negocio por cliente (devoluciones, descuentos, gastos de la operación, costo por servir).
• Gestionar y garantizar la gestión de la cartera de los clientes de acuerdo a las negociaciones de plazo de pago acordadas con los clientes.

RESPONSABILIDADES GESTIÓN EN ACTIVIDADES COMERCIALES

• Proponer las metas y liquidar los resultados de los programas comerciales definidos.
• Comunicar a la fuerza de ventas a nivel nacional los planes, actividades y los resultados en los canales asignados.
• Coordinar la logística de eventos, actividades comerciales y envió de recursos a las regionales de ventas.
• Apoyar a la jefatura de canal en reuniones de seguimiento de ventas con clientes de cadenas nacionales y regionales.
• Gestionar con las áreas de abastecimiento de las cadenas las capacidades de almacenamiento de los diferentes activos
• Realizar la codificación de lanzamientos en las cadenas a nivel nacional - Validar la adecuada transmisión de órdenes de compra vía CEN.
• Realizar seguimiento y proponer acciones de mejora en devoluciones causadas.
• Realizar proyecciones de ventas en los lanzamientos de los clientes de cadenas regionales y nacionales.

Propone

• Modelos de actividades y concursos a la Fuerza de Ventas.
• Nuevos Informes y mejoras a los mismos acorde a la evolución de la compañía Tácticas para el desarrollo de actividades en punto de venta
• Gestión de información

Requisitos

EXPERIENCIA

• Manejo de sistemas de información (SAP)
• Análisis Numérico
• Conocimientos básicos financieros
• Gestión de indicadores
• Herramientas Office (Excel - avanzado)

EDUCACIÓN Profesional en Ingeniería Industrial o Administración de Empresas, finanzas y/o afines en Administración

EXPERIENCIA Mayor a 2 años en análisis de información procesos comerciales.