Gerente de Ventas - Agencia Automotriz

GERENTE DE VENTAS POR ESTRATEGIA Nissan Surman | Grupo Surman

OBJETIVO DEL PUESTO

Planear, dirigir y supervisar las estrategias del área de ventas, asegurando el cumplimiento de los procesos de prospección de clientes, comercialización de vehículos y productos de valor agregado (PVA), con la finalidad de alcanzar los objetivos comerciales, garantizar la satisfacción y retención de los clientes e incrementar la rentabilidad del distribuidor.

REQUISITOS

• Licenciatura en Administración, Economía o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en gerencia de ventas, preferentemente en el sector automotriz.
• Experiencia en estrategias comerciales, prospección y cierre de ventas.
• Conocimiento de indicadores de desempeño, inventarios y procesos de venta.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Liderazgo, negociación, análisis y orientación a resultados.
• Licencia de conducir vigente.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Coordinar con las áreas de Mercadotecnia, Inventarios y Gerencia General la disponibilidad y variedad de vehículos para cumplir los objetivos de ventas y participación de mercado.
• Supervisar la solicitud semanal de unidades con base en las asignaciones, el inventario actual, el historial y la proyección de ventas.
• Asegurar que el equipo comercial cumpla con los programas de capacitación y se mantenga actualizado sobre las características de los vehículos Nissan y los procesos de venta.
• Supervisar el proceso consultivo de ventas, desde la generación de citas hasta la entrega del vehículo, implementando acciones para mejorar la satisfacción y fidelización de los clientes.
• Dar seguimiento a los indicadores comerciales para asegurar el cumplimiento de metas y la rentabilidad de la agencia.
• Supervisar las llamadas de confirmación de citas y las llamadas de cortesía del tercer día.
• Validar, junto con el personal de recepción, el registro correcto de los clientes en el CRM.
• Definir y comunicar al equipo los planes de compensación, así como la disponibilidad de vehículos en inventario y en tránsito.
• Coordinar el acomodo y la exhibición de vehículos nuevos en el piso de ventas conforme a los lineamientos de la marca.
• Supervisar los procesos del área comercial y establecer las rutas de prueba de manejo para la demostración de vehículos.
• Participar en la planeación del presupuesto de publicidad y promoción en conjunto con la Gerencia de Mercadotecnia.
• Implementar estrategias de prospección, seguimiento y cierre para incrementar las ventas de vehículos y productos de valor agregado.

OFRECEMOS

• Sueldo base de $30,000 mensuales.
• Comisiones no topadas.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

HORARIO

• Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
• Sábados de 10:00 a.m. a 3:00 p.m.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior
• Licenciatura 4 años de experiencia
• Edad: A partir de 25 años
• Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Comercialización, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Retenciones, Supervisión, Trabajo por objetivos, Ventas
• Licencias de conducir: A

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, vehiculo, vehicle, automotriz