Area Sales

1. บริหารยอดขายในพื้นที่รับผิดชอบ กำหนดเป้าหมายยอดขาย วางแผนและพัฒนากลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท พร้อมติดตามผลการดำเนินงานให้เป็นไปตามแผนที่กำหนด
2. บริหารและพัฒนาทีมขาย ดูแลการทำงานของทีมขายในพื้นที่รับผิดชอบ ตั้งแต่การคัดเลือกบุคลากร การฝึกอบรม การประเมินผล และการให้คำปรึกษา เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีม
3. กระตุ้นยอดขายและสร้างแรงจูงใจ ส่งเสริมและสนับสนุนทีมขายให้สามารถบรรลุเป้าหมาย พร้อมกำหนดแนวทางแก้ไขปัญหาและพัฒนาผลงานของทีมอย่างต่อเนื่อง
4. สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เข้าพบลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย นำเสนอสินค้าและบริการของบริษัท รวมถึงสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและรักษาฐานลูกค้า
5. เจรจาต่อรองและปิดการขาย นำเสนอสินค้าและบริการ เจรจาเงื่อนไขทางการค้า ติดตามโอกาสการขาย และผลักดันการปิดการขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
6. ดูแลลูกค้าและบริการหลังการขาย ติดตามความพึงพอใจของลูกค้า ประสานงานแก้ไขปัญหาและข้อร้องเรียน เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและส่งเสริมการซื้อซ้ำในระยะยาว
7. วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง ศึกษาแนวโน้มตลาด ความต้องการของลูกค้า และความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง เพื่อนำข้อมูลมาปรับปรุงกลยุทธ์การขายและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
8. ติดตามและวิเคราะห์ผลการดำเนินงาน ตรวจสอบยอดขายและ KPI ของทีม วิเคราะห์ผลการดำเนินงานเทียบกับเป้าหมาย พร้อมปรับแผนการขายให้เหมาะสมกับสถานการณ์ในแต่ละพื้นที่
9. จัดทำรายงานและนำเสนอผู้บริหาร จัดทำรายงานสรุปยอดขาย ผลงานของทีม ปัญหาและอุปสรรค รวมถึงเสนอแนวทางพัฒนาการขายเพื่อประกอบการตัดสินใจของผู้บริหาร
10. ประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายวางแผนสินค้า และหน่วยงานอื่น ๆ เพื่อสนับสนุนการขาย บริหารจัดการปัญหา และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานในพื้นที่รับผิดชอบ

Qualifications:

1. วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ด้านการขายและบริหารทีมขายอย่างน้อย 3–5 ปี หากมีประสบการณ์ในระดับผู้จัดการพื้นที่หรือธุรกิจค้าปลีกจะพิจารณาเป็นพิเศษ
3. มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับตลาด กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คู่แข่ง และแนวโน้มทางธุรกิจ สามารถนำข้อมูลมาพัฒนากลยุทธ์การขายได้