Ejecutivo de Ventas — Alquiler de montacargas - Ventas y Alquiler

EJECUTIVO DE VENTAS — ALQUILER DE MONTACARGAS

Sobre el puesto buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en ventas consultivas e industriales, capaz de identificar, desarrollar y cerrar contratos de alquiler de montacargas con empresas del sector logístico, manufacturero y de distribución. El objetivo es construir una cartera activa en crecimiento constante y relaciones comerciales de largo plazo.

Modalidad: Campo + Oficina | Tipo de venta: Contratos de alquiler | Ciclo: Consultivo / largo plazo

Perfil requerido

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B industriales, logísticas o de maquinaria/equipo
• Experiencia comprobada cerrando contratos de servicio o alquiler de mediano plazo
• Capacidad de leer operaciones de bodega y hacer preguntas técnicas relevantes
• Manejo de CRM y reporte de pipeline de forma autónoma
• Inglés de negocios (indispensable — alta presencia multinacional en Panamá Pacífico)
• Vehículo propio indispensable

Responsabilidades principales

• Prospección activa: construir y mantener un pipeline de 15 a 20 nuevos prospectos por mes
• Ejecutar 8 a 12 visitas calificadas semanales a instalaciones de clientes potenciales
• Diagnosticar operaciones en sitio e identificar oportunidades concretas de alquiler
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales personalizadas por cliente
• Negociar y cerrar contratos: meta de 3 a 5 contratos nuevos por mes
• Gestionar la cartera activa asegurando una tasa de renovación igual o superior al 85%

Indicadores de éxito

• Contratos nuevos firmados:
• Visitas calificadas:
• Tasa de renovación de contratos:
• Crecimiento de cartera activa:
• Satisfacción de clientes (NPS):

Competencias clave

Venta consultiva · Negociación de contratos · Especificación técnica de equipos · Gestión de cartera · CRM / Salesforce · Prospección en campo · Análisis costo-beneficio

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad 4 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Conocimientos: B2b, Cartera, Cierre de ventas, Crm, Distribución, Montacargas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Venta consultiva, Venta de intangibles, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales