Pessoa Consultora Comercial Hunter - Belo Horizonte/MG

Há mais de 120 anos, a FTD Educação tem como missão transformar o futuro por meio da Educação, pensando além e inspirando a descoberta, a escolha, a liberdade e a cidadania. Somos reconhecidos como uma empresa inovadora, parceira, flexível e humana. Nossa proposta é integrada para escolas, alunos, professores e sociedade e conta com materiais didáticos e de literatura; soluções educacionais; novas tecnologias; obras e serviços que envolvem a família na busca por uma educação completa. E tudo isso feito por profissionais engajados em nossa missão. Imagina trabalhar em um lugar que ajuda a mudar nossa sociedade por meio da educação todos os dias?Então #VempraFTD e faça parte desse time apaixonado pela educação e que conta com muitos benefícios e um ambiente único de trabalho, com muita colaboração e parceria! FTD EDUCAÇÃO “Conectamos Histórias. Construímos Futuros”.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes da rede privada na região de Belo Horizonte/MG, com foco na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio.
• Mapear, estudar e analisar o mercado local, identificando o perfil das escolas e oportunidades de captação, a partir de planejamento estruturado de prospecção.
• Elaborar e executar roteiros de prospecção, organizando visitas e abordagens com foco em ganho de eficiência e aumento de conversão.
• Realizar visitas consultivas, conduzindo diagnóstico das necessidades das instituições de ensino para recomendação das soluções mais aderentes do portfólio FTD, com foco em sistemas de ensino.
• Apresentar soluções educacionais de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente às propostas de valor da FTD.
• Gerir o funil de vendas e oportunidades no CRM, acompanhando a evolução das negociações desde a prospecção até o fechamento.
• Conduzir processos de negociação, elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos.
• Desenvolver habilidades de argumentação, contorno de objeções e abordagem comercial, com foco em conversão de novos clientes.
• Atuar com autonomia na gestão da agenda, pipeline e metas comerciais, garantindo volume de prospecção e avanço das oportunidades.
• Trabalhar em alinhamento com a liderança comercial, compartilhando informações de mercado, pipeline e resultados.
• Garantir o atingimento das metas de prospecção, contratos e crescimento da base de clientes na região.

Requisitos e qualificações

Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Necessário:

• Vivência com prospecção ativa (hunter) e abertura de novos clientes.
• Vivência em vendas externas e abordagem consultiva.
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Perfil orientado a metas, com disciplina, organização e autonomia para atuação em campo.
• Capacidade analítica para entendimento de mercado e identificação de oportunidades.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos na região.
• CNH B ativa.

Informações adicionais

Quais benefícios nós oferecemos?

• Vale Refeição ou Vale Alimentação (Pluxee);

Saúde

• Seguro de Vida - MetLife;
• Plano de Saúde - Bradesco
• Cartão Fármacia;
• Telemedicina CNU - Atendimento médico online ou telefônico;
• Plano Odontológico - Odontoprev;
• Zenklub: Cuide sua saúde mental!
• Wellhub: foco em qualidade de vida, saúde e bem-estar com academias, yoga, pilates e dança;

Benefícios Institucionais, Assistenciais e Financeiros

• Programa Cuidado Integral (doenças crônicas).
• Programa Conte Comigo – orientação financeira e consultoria previdenciária;
• Programa Família Acolhida: Gestação e Adoção;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Programa Indique um amigo;
• Day off de aniversário;
• Auxílio Creche - para as mamães;
• Clube de Vantagens (cupons de descontos);

Incentivo para Educação

• Desconto em livros FTD;
• Desconto de 50% nos cursos de Pós-graduação Digital - PUC-PR;
• Desconto de 50% em cursos de Graduação e Pós-Graduação (presencial e EAD) - Católica SC;
• Incentivo à Educação na plataforma interna Transformar, cursos online gratuitos;