Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Bregenz

Als international prämierte Digitalagentur mit Sitz in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund und in Kürze Krakau unterstützen wir mittelständische Unternehmen bei der Konzeption & Realisierung ihrer Digitalisierungsstrategie. Dabei arbeiten wir an raffinierten User Interfaces, Web Applikationen, hochfrequentierten Portalen, Digital-Design Projekten, Online Marketing Kampagnen sowie Datenvisualisierungen und -analysen. Führende Technologieunternehmen wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce und HubSpot sind hier unsere Partner.

Wir suchen: 1 Management Consultant Commercial Excellence Senior Manager (m/w/d), Bregenz Deine Aufgaben:

Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte - du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird. Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit.

• Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence - inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals - inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien - von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership.
• Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves

• 8-12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus - mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale.
• Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3-4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level.
• Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.
• Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6-18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.
• Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Von Vorteil

• Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld
• Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene.
• Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen

BEWERBUNG:

Bitte bewirb dich auf unserer Homepage unter https://towa.jobs.personio.de/ über unser Bewerbungsformular. Wir freuen uns auf dich! Das Mindestentgelt für die Stelle als Management Consultant Commercial Excellence Senior Manager (m/w/d), Bregenz beträgt 5.714,29 EUR brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Bereitschaft zur Überzahlung.