Ejecutivo de Proyectos B2B

Objetivo del puesto:

Desarrollar oportunidades comerciales y gestionar proyectos integrales para clientes del sector HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías, panaderías, hospitales, comedores institucionales y negocios afines), mediante una venta consultiva que permita identificar sus necesidades, diseñar soluciones en conjunto con las áreas técnicas y concretar la comercialización de equipos, mobiliario, utensilios y servicios.

Principales Responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes y proyectos mediante visitas en frío, networking, investigación de mercado y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Identificar proyectos de apertura, remodelación, ampliación o renovación de cocinas, restaurantes, cafeterías y demás establecimientos del sector HORECA.
• Brindar asesoría consultiva sobre equipos de cocina industrial, refrigeración, extracción, mobiliario de acero inoxidable, utensilios y soluciones complementarias.
• Coordinar con Servicio Técnico, Presupuestos, Compras, Logística y otras áreas la elaboración de propuestas integrales, planos, especificaciones, costos y tiempos de entrega.
• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, procurando soluciones rentables, competitivas y ajustadas a las necesidades del proyecto.
• Negociar precios, condiciones comerciales, formas de pago, tiempos de entrega y alcances del servicio, resguardando la rentabilidad de cada operación.
• Administrar el pipeline comercial, actualizar el CRM y dar seguimiento continuo a cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar proyecciones de venta, reportes de visitas, avances de proyectos y análisis de resultados para la toma de decisiones comerciales.

Requisitos:

• Formación Académica: Arquitectura, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, proyectos, soluciones técnicas o ventas consultivas.
• Deseable experiencia comercial en el sector HORECA, construcción, equipamiento industrial, refrigeración y mobiliario.
• Conocimientos en elaboración de cotizaciones, presupuestos, negociación y seguimiento de proyectos.
• Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de reportería comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas de campo y movilizarse a otros departamentos del país.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad Inmediata.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad 2 años de experiencia
• Conocimientos: Asesoría en ventas, Crm, Ventas corporativas
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave:

directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio