Lead Key Account Manager- Calle
Palabras clave: Lead Key Account Manager Key Account Manager Account Management Gestión de cuentas clave Liderazgo comercial Desarrollo de negocio Gestión de partners KPIs comerciales Análisis de datos CRM Excel Reportes ejecutivos Liderazgo de equipos Negociación estratégica Crecimiento de cuentas
Se requiere un Lead Key Account Manager con experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocio. Este rol es fundamental para transformar la estrategia comercial en resultados tangibles, fortalecer las relaciones con partners estratégicos y mejorar la productividad de territorios y cuentas. El candidato ideal liderará equipos de Key Account Managers, impulsará el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas y fomentará una cultura de alto rendimiento basada en el análisis de datos y la excelencia operativa. Se busca un profesional con una sólida trayectoria en gestión comercial y un enfoque estratégico para la consecución de objetivos. Este puesto, también conocido como Líder de Account Management , es clave para la expansión y consolidación del negocio en el mercado. Se espera que el Líder de Cuentas Clave demuestre habilidades excepcionales en la gestión de relaciones y la optimización de la experiencia del partner. Responsabilidades: Liderar y desarrollar equipos de Key Account Managers asegurando el cumplimiento de objetivos. Definir e implementar estrategias comerciales para el crecimiento sostenible de cuentas clave. Gestionar y fortalecer las relaciones estratégicas con partners clave. Analizar KPIs comerciales datos de ventas y métricas de satisfacción del cliente (NPS) para identificar oportunidades de mejora. Elaborar y presentar reportes ejecutivos a la dirección sobre el desempeño de las cuentas y el equipo. Supervisar la correcta implementación y uso de herramientas CRM para la gestión de clientes. Desarrollar planes de acción para optimizar la productividad de territorios y cuentas asignadas. Fomentar un ambiente de alto rendimiento y colaboración dentro del equipo comercial. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes. Asegurar la excelencia operativa en la gestión diaria de las cuentas clave.
Requerimientos: Más de 5 años de experiencia en Account Management desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave. Experiencia demostrada en liderazgo y gestión de equipos de Key Account Managers. Dominio en el uso de KPIs comerciales para la toma de decisiones. Capacidad analítica para interpretar datos y generar reportes ejecutivos. Conocimiento y experiencia en el manejo de herramientas CRM. Manejo avanzado de Excel para análisis de datos y proyecciones. Experiencia en negociación estratégica y gestión de relaciones con partners. Habilidad para impulsar el crecimiento de cuentas y mejorar el NPS. Formación profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o carreras afines. Orientación a resultados y al logro de objetivos comerciales. Capacidad para el coaching y desarrollo de talento comercial. Experiencia en la optimización de la productividad de territorios y cuentas. Conocimiento en la elaboración de reportes ejecutivos para la dirección.
Nivel de educación: Profesional
Sectores laborales: Administración y oficina Mercadeo y Publicidad Ventas
Cargo: Líder
Otras habilidades: Habilidades técnicas: KPIs comerciales Análisis de datos Reportes ejecutivos CRM Excel
Habilidades interpersonales: Liderazgo Negociación Comunicación Orientación al logro Trabajo en equipo