Менеджер по продажам
Your tasks
- Создание и оптимизация системы управления продажами: Разрабатывать и постоянно совершенствовать регламенты и процессы управления целями и планами продаж для всей России, унифицировать стандарты подготовки планов, отчетности и оценки KPI.
- Декомпозиция целей и подготовка годового плана продаж: На основе стратегии Российского подразделения разбивать общие цели по каналам, формировать сводный годовой план продаж региона.
- Формирование месячных и квартальных планов и норм запасов: Разрабатывать общие месячные и квартальные планы продаж для России, устанавливать целевые показатели запасов готовых автомобилей и KD-комплектов, балансировать темпы отгрузок и уровень стока.
- Распределение месячных целей между дилерами: Декомпозировать общий месячный план и назначать дилерам индивидуальные месячные планы отгрузок с правилами контроля.
- Анализ конкурентов и реализация маркетинговой стратегии: Изучать коммерческие условия и тактики конкурентов, собирать обратную связь от дилеров и клиентов. Взаимодействовать с командами продукта, маркетинга и сервиса для разработки локальных маркетинговых программ, контролировать их исполнение, анализировать результаты и предлагать корректировки.
- Полный цикл управления дилерской сетью: Формировать годовой план развития и корректировки дилерской сети на закрепленных территориях. Контролировать модернизацию и соответствие стандартам шоурумов, проводить оценку эффективности дилеров, реализовывать меры по стимулированию и исправлению отклонений. Управлять процессом подбора, аттестации, переговоров, прекращения сотрудничества и расчетов с дилерами.
- Контроль подготовки скользящих планов отгрузок: Контролировать и требовать своевременной подготовки, согласования и отправки месячных и скользящих планов отгрузок, отслеживать расхождения.
- Оценка показателей запасов и отчетность: Проводить оценку выполнения годовых, квартальных и месячных норм запасов по рынку России, консолидировать данные и готовить регулярную отчетность.
- Анализ выполнения планов продаж: Оценивать и анализировать достижение годовых, квартальных и месячных планов продаж, выявлять причины отклонений и готовить аналитические отчеты.
- Сбор и анализ данных о продажах и запасах: Собирать и обрабатывать данные об отгрузках, стоке в каналах и розничных продажах в России для обоснования планов продаж и распределения целей.
- Раннее предупреждение рисков и разработка мер улучшения: Выявлять риски невыполнения планов и затоваривания, своевременно сигнализировать, разрабатывать корректирующие меры и контролировать их реализацию.
- Межфункциональное взаимодействие: Согласовывать график продаж с командами продукта, KD-производства, цепочки поставок и дилерами, устранять проблемы при исполнении планов.
Requirements
Высшее образование, специальность: маркетинг, менеджмент, международная экономика, автомобильная инженерия и смежные направления. Не менее 6 лет опыта в автопроме по направлению планирования продаж, операционной деятельности или работе с дилерами; минимум 3 года опыта управления продажами в России/русскоязычных странах; опыт с KD-производством приветствуется. Глубокое понимание процессов декомпозиции целей, планирования отгрузок и управления стоком, практический опыт создания систем KPI. Глубокое понимание полного цикла управления дилерами, коммерческих условий, аудита, набора и прекращения сотрудничества с расчетами; умение самостоятельно разрабатывать локальные маркетинговые программы.Опыт привлечения ключевых клиентов, ведения переговоров и разработки индивидуальных коммерческих предложений; развитое аналитическое мышление для диагностики работы дилеров.Уверенные навыки работы с данными, ведения реестров продаж и запасов, самостоятельного анализа, выявления рисков и подготовки планов улучшения.Знание моделей дилерских сетей, торговых правил и особенностей дистрибуции в странах Евразии. Свободный русский, английский и китайский языки для работы. Структурированное мышление, развитые навыки координации, способность эффективно управлять показателями продаж.
Высшее образование — специалитет, магистратура; Опыт: 6 лет
Other
Условия Оптимальные