מנהל/ת מכירות מוסדי B2B | קבוצת קאופמן
לקבוצת קאופמן, המובילה בתחום הריהוט והלבשת הבית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוסדי B2B לתפקיד הכולל הובלת פעילות המכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות אסטרטגיים.
במסגרת התפקיד:
- הובלת פעילות המכירות למגזר העסקי והמוסדי, לרבות חברות, רשתות קמעונאיות, בתי מלון וחללי עבודה
- ניהול והנעת סוכני שטח, מעקב אחר ביצועים ועמידה ביעדים
- איתור הזדמנויות עסקיות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
- ניהול תהליכי מכירה פרויקטליים מקצה לקצה (E2E), משלב הייזום ועד לניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות, התאמת פתרונות לצורכיהם ובקרה על תהליכי גבייה
משרה מלאה, המשלבת שטח ומשרד.
- ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B ובמגזר המוסדי – חובה; ניסיון בתחום הריהוט המשרדי – יתרון
- ניסיון בניהול והובלת צוותי מכירות או סוכני שטח
- יכולות מוכחות בפיתוח עסקי, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות
- הבנה מסחרית, עצמאות, יוזמה ואוריינטציה חזקה לתוצאות
- כושר ביטוי גבוה, ייצוגיות ויכולת ניהול קשרים עסקיים