ผู้จัดการขายในประเทศ

Your tasks

•จัดทำแผนการดูแลลูกค้ารายราย (Account Plan) กำหนดเป้าหมายยอดขาย ปริมาณ และอัตรากำไรขั้นต้นรายลูกค้า •เข้าพบลูกค้าตามรอบที่กำหนด ติดตามความพึงพอใจ ปัญหาคุณภาพสินค้า และความต้องการที่เปลี่ยนแปลง •บริหารการต่อสัญญา การยื่นประมูล (Bidding) และการเสนอราคาประจำปีให้แล้วเสร็จตามกำหนดเวลา •แสวงหาและเปิดลูกค้าใหม่ในกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทกำหนด •นำเสนอสินค้าและโซลูชันข้าวที่เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้าแต่ละราย รวมถึงข้าวญี่ปุ่นและสินค้ากลุ่มพรีเมียม •จัดทำโครงสร้างราคาขายโดยอ้างอิงต้นทุนวัตถุดิบ ค่าขนส่ง และนโยบายอัตรากำไรของบริษัท •ติดตามความเคลื่อนไหวของราคาข้าวและราคาคู่แข่ง เพื่อเสนอแนวทางการปรับราคาต่อผู้บังคับบัญชา •บริหารงบสนับสนุนการขาย รายการส่งเสริมการขาย และเอกสารลดหนี้ (Credit Note) ให้อยู่ในกรอบที่ได้รับอนุมัติ •ประสานงานกับฝ่ายผลิต ฝ่ายควบคุมคุณภาพ คลังสินค้า และฝ่ายจัดส่ง เพื่อให้การส่งมอบตรงตามเงื่อนไขของลูกค้า •ประสานงานกับฝ่ายวิจัยและพัฒนาในการพัฒนาสินค้าหรือบรรจุภัณฑ์ตามความต้องการเฉพาะของลูกค้า •จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือนและรายไตรมาส (Sales Forecast) เพื่อส่งต่อให้ฝ่ายผลิตและฝ่ายจัดซื้อวางแผนล่วงหน้า •จัดทำรายงานยอดขาย วิเคราะห์ผลการดำเนินงานเทียบเป้าหมาย และเสนอแนวทางแก้ไขเมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามแผน •ติดตามวงเงินเครดิต ระยะเวลาการเก็บหนี้ และประสานงานกับฝ่ายบัญชีในการติดตามลูกหนี้ค้างชำระ •เป็นผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไปในการติดตามงานของฝ่ายขายในประเทศ และสรุปประเด็นสำคัญเพื่อประกอบการตัดสินใจ •ปฏิบัติงานแทนในการประชุมหรือการเจรจากับลูกค้าตามที่ได้รับมอบหมาย

Requirements

1. เพศชาย - หญิง อายุ 30 ปีขึ้นไป
2. วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด วิทยาศาสตร์การอาหาร หรือสาขาอื่นๆที่เกี่ยวข้อง
3. ประสบการณ์ด้านการขายแบบธุรกิจต่อธุรกิจ(B2B) ไม่น้อยกว่า 5 ปี โดยมีประสบการณ์ดูแลลูกค้ารายหลักอย่างน้อย 2 ปี
4. มีประสบการณ์ในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค วัตถุดิบอาหาร หรือธุรกิจบริการอาหาร
5. สื่อสารภาษาอังกฤษได้ในระดับที่ใช้ทำงานได้ (การเจรจาและการโต้ตอบจดหมายอิเล็กทรอนิกส์)
6. ใช้โปรแกรม Microsoft Excel และ PowerPoint ได้ในระดับดี
7. มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์และสามารถเดินทางไปพบลูกค้าต่างจังหวัดได้
8. หากมีความเข้าใจในระบบมาตรฐานคุณภาพ เช่น GHP, HACCP, BRC และ ISO 9001 จะได้รับพิจารณาเป็นพิเศษ
9. หากมีประสบการณ์ดูแลลูกค้ากลุ่มค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) หรือเครือร้านอาหารขนาดใหญ่ จะได้รับพิจารณาเป็นพิเศษ