vendedora de calle

Tareas

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes en el segmento de belleza, mediante visitas comerciales presenciales, promoción y venta de productos capilares, captación de nuevos clientes y seguimiento continuo, con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas, incrementar la participación de la marca y fortalecer las relaciones comerciales.

1. Responsabilidades principales

1. Cumplir diariamente con la ruta de visitas asignada.

1. Visitar clientes activos y prospectos dentro del territorio comercial establecido.

1. Presentar y promover el portafolio de productos capilares.

1. Identificar necesidades y recomendar productos adecuados para cada cliente.

1. Generar ventas, tomar pedidos y gestionar cotizaciones.

1. Dar seguimiento a las cotizaciones pendientes y compromisos adquiridos con los clientes.

1. Desarrollar nuevos clientes y reactivar cuentas inactivas.

1. Reportar diariamente las visitas realizadas, resultados obtenidos y oportunidades de negocio.

1. Informar sobre precios de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de los clientes.

1. Cumplir las metas comerciales, las políticas de precios y las condiciones de crédito autorizadas.

1. Mantener actualizada la información de la cartera de clientes.

1. Participar en reuniones comerciales y capacitaciones de producto.

Requisitos

Perfil ideal del candidato Una persona dinámica, organizada y orientada a resultados, con experiencia en ventas externas y afinidad por el sector de belleza. Debe tener facilidad para relacionarse con estilistas y propietarios de salones, identificar oportunidades comerciales, promover productos capilares y convertir las visitas en ventas concretas, manteniendo una gestión diaria documentada y profesional.

1. Requisitos indispensables

1. Experiencia en ventas de calle: mínimo de 1 a 2 años en ventas externas, preventa, distribución o atención comercial.

1. Experiencia en el sector belleza: preferiblemente en productos capilares, cosméticos, cuidado personal o ventas a salones de belleza.

1. Habilidades comerciales: capacidad para negociar, cerrar ventas, manejar objeciones y concretar pedidos.

1. Captación de clientes: habilidad para prospectar y desarrollar nuevos clientes, como peluquerías, barberías, estilistas independientes, distribuidores y tiendas de belleza.

1. Disponibilidad para trabajo de campo: disposición para trasladarse diariamente y cumplir rutas de visitas comerciales.

1. Manejo de reportes: capacidad para registrar visitas, ventas, pedidos, cotizaciones, compromisos y oportunidades comerciales.

1. Cumplimiento de objetivos: orientación al logro de metas mensuales de ventas, cobertura y captación de clientes.

1. Herramientas tecnológicas: manejo básico de Excel, correo electrónico, WhatsApp Business y aplicaciones de registro de ventas.

1. Formación académica: bachillerato completo, preferiblemente con estudios o capacitación en ventas, mercadeo o áreas comerciales.

1. Referencias laborales: disponibilidad para presentar referencias que permitan validar su experiencia y desempeño comercial.

1. Conocimientos deseables

• Conocimiento de productos capilares: shampoo, acondicionadores, ampollas, mascarillas, tratamientos y productos de mantenimiento en casa.
• Familiaridad con las necesidades de los diferentes tipos de cabello y los tratamientos de cuidado capilar.

• Capacidad para explicar beneficios, modos de uso y diferencias entre productos.
• Conocimiento del mercado de salones de belleza, estilistas y distribuidores.

• Experiencia en ventas por catálogo, distribución de marcas de belleza o atención a clientes profesionales.
• Conocimiento básico de inventario, toma de pedidos, seguimiento de cartera y gestión de cobros, cuando corresponda al puesto.

1. Competencias y habilidades personales

• Excelente comunicación verbal y capacidad de persuasión.
• Facilidad para establecer relaciones comerciales duraderas.

• Actitud proactiva, iniciativa y autonomía.
• Organización y planificación de rutas de visitas.

• Puntualidad, responsabilidad y disciplina.
• Orientación al cliente y a los resultados.

• Capacidad de negociación y resolución de problemas.
• Perseverancia frente al rechazo comercial.

• Honestidad y compromiso con las políticas de la empresa.
• Buena presentación personal y comportamiento profesional.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional 3 años de experiencia Edad: entre 29 y 45 años Conocimientos: Capacitación, Captación de clientes, Cartera de clientes, Promoción, Punto de venta, Seguimiento, Trabajo por objetivos, Ventas, Ventas al detalle, Ventas de mostrador, Belleza Licencias de conducir: automóviles / carros Disponibilidad de viajar: Si

Otros

1. Indicadores de desempeño (KPI)

• Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
• Número de visitas efectivas realizadas por día – mínimo 12 visitas.

• Cantidad de clientes nuevos captados.
• Porcentaje de conversión de visitas en ventas.

• Número y valor de cotizaciones generadas.
• Seguimiento y conversión de cotizaciones pendientes.

• Frecuencia de recompra de clientes activos.
• Recuperación y reactivación de clientes inactivos.

• Entrega puntual y completa de los reportes diarios.
• Cumplimiento de rutas y horarios establecidos.

1. Condiciones y requisitos adicionales

• Disponibilidad para trabajar en calle durante la jornada laboral establecida.
• Capacidad para desplazarse dentro de las zonas asignadas.

• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio.

• Disponibilidad para participar en capacitaciones y actividades promocionales.
• Disposición para trabajar bajo metas y seguimiento periódico de resultados.