Sales Development Specialist (m/w/d)

Einleitung

Mit mehr als 100 Jahren Erfahrung im Bereich Aluminiumoxid ist Almatis weltweit führend in der Entwicklung, Herstellung und Lieferung hochwertiger Aluminiumoxidprodukte und Produkte auf Aluminiumoxidbasis. Als globaler, vollständig integrierter Hersteller betreuen wir unsere Kunden von vierzehn strategisch gelegenen Vertriebs-, Forschungs- und Produktionsstandorten aus. Unsere Mitarbeitenden setzen sich dafür ein, die Erwartungen unserer Kunden durch erstklassigen Kundenservice, fundierte technische Unterstützung und hervorragende Fertigungsqualität zu übertreffen. Durch den Einsatz führender Technologien und kontinuierlicher Verbesserungsprogramme setzen Almatis-Produkte Maßstäbe für Qualität und gleichbleibende Produkteigenschaften. Für unser Commercial Team in Frankfurt suchen wir einen engagierten und motivierten Sales Development Specialist (m/w/d). Aufgaben

Erreichen der Absatz-, Umsatz- und Profitabilitätsziele für das zugewiesene Vertriebsgebiet und Kundenportfolio in der EMEA-Region. Identifizierung, Bewertung und Erschließung neuer Kunden, Märkte und Anwendungsfelder für Almatis-Produkte. Aufbau und aktive Steuerung einer Vertriebspipeline – von der ersten Kontaktaufnahme über die Qualifizierung und Bemusterung bis zur Verhandlung und Kundengewinnung. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie Identifizierung von Potenzialen zum Ausbau des Kundengeschäfts und zur Steigerung des Marktanteils. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung attraktiver Wachstumsmöglichkeiten in relevanten Branchen. Gewinnung neuer Kundenkontakte durch Kundenbesuche, Branchennetzwerke, Konferenzen, Messen, Empfehlungen und gezielte Direktansprache. Austausch mit Ansprechpartnern aus Einkauf, Technik, Forschung und Entwicklung sowie Produktion und mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, um Kundenanforderungen zu verstehen und passende kommerzielle Lösungen zu entwickeln. Enge Zusammenarbeit mit Produktlinienmanagement, Anwendungs- und Marktentwicklung, Qualität, Kundenservice und operativen Bereichen, um Geschäftsmöglichkeiten in profitables Geschäft umzusetzen. Erstellung von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Unterstützung bei kommerziellen Verhandlungen und der Vertragsgestaltung. Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen bei Kunden, um weitere Wachstumspotenziale zu erkennen. Sorgfältige Pflege der Vertriebspipeline, Absatz- und Umsatzprognosen sowie Kundeninformationen und Erstellung von Berichten über Vertriebsaktivitäten. Repräsentation von Almatis bei Kundenterminen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen in der EMEA-Region.

Profil

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Drei bis fünf Jahre relevante Berufserfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb, idealerweise in einem internationalen Unternehmen. Gute Kenntnisse der Feuerfest-, Keramik-, Eisen- und Stahl-, Zement- oder Chemieindustrie sowie der jeweiligen Produkte, Märkte und Kunden. Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken sowie Verhandlungsgeschick. Starkes strategisches und analytisches Denkvermögen. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Kundenorientierung. Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem internationalen und interkulturellen Umfeld. Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil. Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der EMEA-Region sowie zu gelegentlichen Besuchen weiterer Almatis-Standorte weltweit.

Weitere Informationen

Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der EMEA-Region sowie zu gelegentlichen Besuchen weiterer Almatis-Standorte weltweit.