#591 - Coordenador Comercial PJ - Regional

Objetivo do Cargo

O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí,  sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);

MANDATÓRIO: Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes.

Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;

Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;

Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;

CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa .

Diferencial : conhecer o segmento de lácteos.

Principais Atividades

Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;

Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;

Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;

Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;

Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;

Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;

Representar a empresa em eventos e feiras do setor;

Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;

Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.

Conhecimentos

Estratégias de vendas consultivas e B2B;

Planejamento estratégico e inteligência comercial;

Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;

Ferramentas de CRM e BI;

Técnicas de negociação com grandes contas;

Excel avançado.

Habilidades

Liderança e desenvolvimento de equipes externas;

Visão estratégica e foco em resultado;

Tomada de decisão baseada em dados;

Comunicação assertiva e persuasiva;

Organização e planejamento operacional;

Negociação e gestão de conflitos.

Atitudes

Proatividade e iniciativa;

Comprometimento com metas e entregas;

Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;

Autonomia e senso de responsabilidade;

Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;

Mentalidade de dono e orientação para resultados.

Observação:   Residir em São Paulo – Capital  Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Riberia .