Data Partnerships - Especialista Senior

#SomosMaisNaTIMFazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.#imagineaspossibilidadesResponsabilidades e atribuiçõesDescrição do perfilResponsável pela gestão estratégica e execução do go-to-market do canal, com foco na gestão de brokers, estruturação comercial, governança de contratos e aceleração de receita.Principais atividades- Atua de forma end-to-end conectando áreas internas com parceiros externos, garantindo crescimento sustentável, controle de risco e execução disciplinada da estratégia do canal;- Definir e executar a estratégia de go-to-market para canais indiretos (brokers e parceiros);- Estruturar iniciativas de aceleração de receita, incentivos e campanhas comerciais;- Apoiar definição de pricing, modelos comerciais e políticas de desconto;- Gerenciar o relacionamento com brokers (governança, performance e crescimento);- Definir e acompanhar metas de volume, receita e qualidade de tráfego;- Atuar na racionalização e priorização do ecossistema de parceiros;- Trabalhar com Jurídico e Financeiro na mitigação de risco (crédito, concentração, inadimplência);- Garantir aderência à política comercial e compliance regulatório;- Centralizar demandas do canal junto às áreas internas (Produto, IT, Operações);- Priorizar iniciativas para maximizar impacto comercial;- Monitorar desempenho dos parceiros via KPIs (volume, receita, margem, inadimplência);- Identificar alavancas de crescimento e oportunidades de otimização;- Acompanhar execução do plano comercial e garantir entregas no prazo.Requisitos e qualificaçõesConhecimento, Experiência e Formação- Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;- Inglês avançado;- Go-to-market de produtos digitais / telecom / plataformas;- Gestão de canais indiretos (parceiros, resellers, brokers);- Estruturação e negociação de contratos comerciais;- Modelos de pricing e monetização (volume-based, tiering, rebates);- Gestão de KPIs e performance comercial;- Project management;- Modelagem de negócios e construção de business cases;- Desejável conhecimento do mercado de A2P SMS / CPaaS / mensageria (WhatsApp, RCS);- Desejável experiência com players como brokers, agregadores ou OTTs;- Noções de risco de crédito e modelos de garantias serão considerados como diferencial;- Desejável entendimento de framework regulatório (Anatel / tributação básica).Informações adicionaisNa TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.Fique por dentro dos nossos benefícios:• Assistência Médica e Odontológica*• Benefício Medicamentos*• Gympass*• Vale Alimentação e/ou Refeição• Vale Transporte• Previdência Privada• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo• Programa de Treinamento e Capacitação Internos• Participação nos Lucros• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade• Reembolso Creche (para pais ou mães)• Modelos de trabalho e jornada flexíveis• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversárioE outros!*Extensível a dependentes legais