Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F

Missions

Véritable développeur d'affaires, vous êtes responsable de la croissance et de la fidélisation d'un portefeuille de comptes clés nationaux.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes:

• Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques auprès des chaînes de restauration, groupes hôteliers, sociétés de restauration collective, grossistes et distributeurs spécialisés.
• Prospecter activement les enseignes nationales et identifier les opportunités de développement sur le marché CHR.
• Construire des relations durables avec les décideurs clés, notamment les directions achats, marketing et commerciales.
• Négocier les accords commerciaux et élaborer des offres adaptées aux besoins et aux enjeux de vos clients.
• Piloter les référencements nationaux et veiller à leur bonne mise en œuvre opérationnelle.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille, en assurant le suivi des volumes, des marges et des indicateurs de performance.
• Élaborer et déployer votre plan d'action commercial, en toute autonomie, afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Assurer une veille du marché pour anticiper les évolutions, analyser la concurrence et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes - production, qualité, logistique et administration des ventes - afin de garantir la satisfaction client.
• Contribuer à la stratégie commerciale de PICVERT, en partageant votre connaissance du marché et en participant au développement de nouvelles offres et de nouveaux marchés.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou école de commerce et justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des fruits et légumes frais, de l'agroalimentaire ou de la distribution alimentaire.

Vous avez une bonne connaissance des circuits CHR et justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes clés ou de grands comptes nationaux. Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez construire des partenariats commerciaux durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre goût du challenge et votre capacité à conquérir de nouveaux marchés. Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité avec une forte orientation résultats et rentabilité.

Vous vous distinguez également par votre aisance relationnelle, votre ténacité, votre réactivité et votre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes. Force de proposition, vous savez identifier de nouvelles opportunités et transformer les enjeux du marché en leviers de croissance.

Enfin, vous souhaitez vous investir durablement dans une entreprise reconnue pour son savoir-faire dans les produits frais et contribuer activement à son développement commercial.

Avantages

• Contrat : CDI à temps plein.
• Localisation : Estrées-Mons (80).
• Rattachement : Direction Générale.
• Rémunération : selon profil
• Déplacements : nombreux déplacements à prévoir sur le territoire national.
• Évolution : possibilité, à moyen terme et selon le profil, d'évoluer vers des fonctions de Direction Commerciale.