Asesor Técnico de Ventas

Sobre la empresa

Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.

Tareas

Propósito General Coordinar las estrategias de comercialización de alimento balanceado, con base en los lineamientos de dirección y en una cultura de valores corporativos, para garantizar los ingresos, la rentabilidad de la comercialización y el servicio a los clientes.

Funciones Especificas

• Alcanzar los objetivos de gestión de ventas de acuerdo con el plan estratégico de comercialización ABA, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Desarrollar estrategias y negociaciones de venta para alcanzar los objetivos trazados por la dirección, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Brindar asesoría técnica a los clientes, con base en sus necesidades (visitas técnicas, visitas comerciales, charlas técnicas y otras actividades), para asegurar la rentabilidad en la comercialización. Obtener los mejores resultados y fortalecer la confianza del cliente.
• Prospectar clientes potenciales, asegurando el posicionamiento de nuestros productos y el crecimiento de la cartera de clientes.
• Analizar reportes de ventas, participación de mercado, para asegurar la entrega oportuna de información para la toma de decisiones.
• Negociar con base en los lineamientos establecidos en el plan estratégico, para garantizar el cumplimiento de los indicadores.
• Desarrollar nuevos mercados, canales, puntos de venta, líneas de productos y presentaciones, para mantener el liderazgo de la compañía.
• Reportar a la gerencia todo lo relacionado con el cumplimiento de los objetivos de comercialización y el comportamiento del mercado, para informar sobre los resultados alcanzados, pronósticos y decisiones a tomar.

Resultados Clave

• Cumplimiento de los objetivos de venta.
• Rentabilidad en la comercialización de alimento balanceado.
• Posicionamiento de los productos y crecimiento de la cartera de clientes.
• Entrega oportuna de información para la toma de decisiones.
• Liderazgo en el mercado.

Decisiones Negociar para alcanzar los objetivos de rentabilidad en costos, precios y márgenes, con base en los lineamientos y valores corporativos. Definir estrategias de ventas, precios, cobertura, imagen y mercadeo. Brindar recomendaciones técnicas a los clientes.

Requisitos

Estudios: Ingeniero Agrónomo. Experiencia 3 años en puestos comerciales y/o técnicos similares. Conocimiento técnico en producción animal y asesoría a clientes del sector agropecuario. Manejo del paquete office Manejo de CRM Orientación al logro y cumplimiento de resultados. Habilidad para desarrollar mercados y generar nuevas oportunidades comerciales. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes. Poseer vehículo propio (indispensable) Disponibilidad para viajar.

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 24 y 50 años
• Licencias de conducir: vehículos para transporte de personas
• Disponibilidad de viajar: Si