Solution Sales Advisor Cybersecurity

ConXioN begeleidt en inspireert klanten bij hun digitale transformatie door IT strategisch in te zetten. Met 29 jaar ervaring in de IT-markt en meer dan 250 medewerkers en 10 vestingen in Vlaanderen en Nederland, helpen we KMO's, mid-market & enterprise-klanten en klanten in de publieke sector met diensten op maat zoals Modern Workplace, Connectivity, Hybrid Cloud, Business Applications, Security, Data & AI, en Services.

Onze certified partnerships bij spelers als Microsoft, HP, HPE, Fortinet, SentinelOne, Cisco en Kyocera geven ons de nodige kennis en expertise om onze dienstverlening naar een hoger niveau te tillen.

Werken bij ConXioN betekent deel uitmaken van een ambitieus en groeiend bedrijf met een mensgericht beleid, en elke dag kunnen bijdragen aan duurzame IT‑oplossingen.

Solution Sales Advisor Cybersecurity

Bij ConXioN zetten we bij onze klanten in op duurzame, langdurige relaties en hen digitaal weerbaar en 'future proof' maken. Als Solution Sales Advisor Cybersecurity ben jij de drijvende kracht achter onze groei in cybersecurity en de oplossingen die wij bieden naar klanten. Je identificeert opportuniteiten, vertaalt klantnoden naar waardevolle oplossingen en sluit impactvolle, strategische deals.

Je combineert commercieel instinct met voldoende inhoudelijke maturiteit om geloofwaardig het gesprek te voeren met zowel business als IT. Je begrijpt dat vertrouwen en timing even belangrijk zijn als de oplossing zelf.

Jouw verantwoordelijkheden als Solution Sales Advisor Cybersecurity:

-

Business Development & Pipeline Ownership:

-

Je bouwt actief een pipeline uit binnen bestaande en nieuwe klanten;

-

Je identificeert opportuniteiten rond cybersecurity en vertaalt deze naar concrete trajecten;

-

Je neemt ownership van lead tot closing;

-

Strategisch Account Management:

-

Je zit aan tafel met C-level en management om security als business topic te positioneren;

-

Je koppelt cybersecurity aan risico, compliance en continuïteit in plaats van louter IT;

-

Je bouwt lange termijn relaties gebaseerd op vertrouwen;

-

Solution Selling:

-

Je vertaalt klantnoden naar duidelijke en verkoopbare proposities;

-

Je werkt samen met presales en experten om naar een sterke, haalbare oplossing te komen;

-

Je bewaakt de balans tussen klantverwachtingen, waarde en rendabiliteit;

-

Closing & Negotiation:

-

Je stuurt actief op besluitvorming;

-

Je beheert commerciële trajecten end-to-end;

-

Je onderhandelt en sluit deals met een duidelijke focus op marge en klantwaarde;

-

Go-to-Market & Positionering:

-

Je helpt mee onze cybersecurity proposities in de markt te zetten;

-

Je detecteert trends en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten;

-

Je werkt actief samen met marketing en partner alliances (o.a. Microsoft, SentinelOne, Fortinet, … ).

-

Je kan terugvallen op minstens 5-8 jaar ervaring in IT solution sales, met aantoonbare ervaring in het sluiten van strategische en complexe deals;

-

Je begrijpt de grote lijnen van cybersecurity (risico, compliance, architectuur). Ervaring met de Microsoft Security stack is een pluspunt.

-

Je kan terugvallen op een netwerk van klanten binnen het mid-market en/of enterprise segment.

-

Je bent klantgericht en resultaatgericht, je weet opportuniteiten te kwalificeren en prioriteiten te stellen, zonder de doelen op lange termijn uit het oog te verliezen.

-

Je hebt de mindset van een trusted advisor: je luistert naar de klant, begrijpt de noden en zo bouw je aan langdurige relaties op basis van vertrouwen.

-

Je bent eigenaar over jouw eigen proces: je neemt initiatief en zoekt actief naar nieuwe opportuniteiten

-

Je hebt sterkte communicatieve skills in zowel het Nederlands als het Engels en kan de vertaalslag maken naar zowel technische en niet-technische stakeholders.

Als Solution Sales Advisor Cybersecurity draag je ons ConXioN-DNA en vind je jezelf terug in onze waarden: transparantie, autonomie, verbondenheid, wendbaarheid, en vooral een gezonde dosis goesting!