Senior Account Executive South East Europe

Despre companie

Jobul pe scurt Backbase este un furnizor de software fintech în creștere rapidă, care oferă instituțiilor financiare puterea de a-și accelera transformarea digitală și de a concura eficient într-o lume axată pe digital. Ne extindem echipa de Sales și oferim oportunități pentru Sales Executives ambițioși și strategici, care prosperă într-un rol de consultanță axat pe clienți.

Backbase creează cele mai bune soluții de digital banking de pe planetă, permițând clienților noștri să ofere experiențe superioare de customer experience online și pe mobil. Suntem o companie fintech globală, cu un spirit tânăr, diversă (peste 45 de naționalități), în creștere rapidă și lider pe piață. Agile este al doilea nostru nume și iubim să împingem inovația în lumea digital banking. Noi facem lucrurile să funcționeze.

Și nu am terminat încă de inovat. Cei peste 2.000 de angajați ai noștri lucrează împreună la produse mai bune și mai avansate. Deoarece ne aflăm într-o fază de scaleup, nu credem pur și simplu în „a ne face treaba”. Avem întotdeauna loc pentru noi talente creative care să ne împingă mai departe. Ce vei aduce tu pentru a ne face mai puternici?

Responsabilități

Despre job Vei avea propria ta cotă de vânzări în cadrul echipei de sales LATAM și vei livra oportunități de transformare digital banking cu clienți net-new, adăugându-i la lista în creștere de clienți activi Backbase. Pe baza cotei tale, vei stabili obiective și vei planifica în consecință pentru a atinge țintele. Backbase se extinde și nu există nicio îndoială că avem cea mai bună soluție pe nișa noastră de piață. A fi un Sr. Sales Executive la Backbase este un rol captivant și provocator. Aceasta este o poziție ideală dacă ai peste 10 ani de experiență de succes în sales și closing, cu accent pe construirea relațiilor și crearea de oportunități cu noi clienți. ADN-ul tău profesional este cel al unui consultant cu o influență ridicată, cu un focus pe enterprise SaaS software în Financial Services. Această poziție îți oferă posibilitatea de a lucra într-un mediu de lucru flexibil, no-nonsense, informal și alert, care să îți permită și să te împuternicească să crești ca profesionist de vânzări. În această poziție, vei raporta direct către Regional Vice President of Sales.

În cele din urmă, vei construi relații strânse cu clienții tăi pentru a le înțelege motoarele de business și pentru a înțelege cum să obții buy-in la toate nivelurile (sales management, delivery leads și senior/executive management). Vei identifica și vei califica noi oportunități de vânzare de enterprise software cu clienți din sectorul Banking și Financial Service și vei gestiona eficient un sales cycle pentru a atinge și depăși obiectivele tale. În cele din urmă, vei construi relații strânse cu clienții tăi pentru a le înțelege motoarele de business și pentru a înțelege cum să obții buy-in la toate nivelurile (sales management, delivery leads și senior/executive management). Vei identifica și vei califica noi oportunități de vânzare cu clienți Enterprise Banking și Financial Service și vei gestiona eficient un sales cycle pentru a atinge și depăși obiectivele tale.

Ce presupunem despre tine Domeniul de activitate al rolului va include:

• Acesta este un rol cu responsabilitate de cotă, în care vei identifica și vei închide oportunități pentru afacerile Backbase, în principal cu conturi de clienți net-new și, secundar, oportunități de a extinde relațiile cu clienții existenți;
• Gestionarea și închiderea unor contracte software mari ($1M+ ARR);
• Forecasting și gestionarea oportunităților net-new, de la identificare la închidere;
• Conducerea clienților către strategii de digital banking axate pe valoare;
• Stabilirea unui rol de trusted advisor cu clienții din instituțiile bancare și financiare;
• Agregarea și colectarea cerințelor de la clienți și elaborarea business case-ului pentru investiții în transformare digital banking;
• Susținerea obiectivului Backbase de a construi leadership în digital banking;
• Alte activități necesare pentru îndeplinirea obiectivelor de business.

Cerințe

Pentru a deține cu adevărat acest rol, credem că vei avea nevoie de:

• Studii universitare sau experiență echivalentă;
• 8-10+ ani experiență într-un rol cu responsabilitate de cotă;
• Istoric demonstrat de depășire a cotei;
• 5+ ani experiență în digital banking;
• Abilitatea de a face reverse engineer obiectivelor de business pentru a-ți atinge scopurile;
• Dorința de a rezolva probleme dificile pentru clienții tăi.
• Cunoasterea fluentă a limbii române, rusești, ucrainene sau a uneia dintre celelalte limbi din South East Europe.

Beneficii

Suntem organizați pentru a te susține. Vei avea timp să te instruiești și vei lucra cu unii dintre cei mai buni specialiști din domeniu. Noi lucrăm și ne distrăm. La Backbase, poți veni așa cum ești și poți spune lucrurile pe șleau.

Alătură-te nouă pentru o călătorie, nu doar pentru un job!