Sales Development Representative (cu limba română)

Despre Zowie:

La Zowie, construim AI agents care gestionează milioane de conversații reale în fiecare lună, pentru branduri precum Decathlon, Allianz și Payoneer. Aceștia procesează reclamații, automatizează procese de tranzacții financiare, colectarea de datorii și rezolvă efectiv problemele pe care oamenii le aduc în fața lor.

Schimbăm modul în care oamenii interacționează cu brandurile. La scară largă.

Despre rol:

Observând o cerere mare pe piață pentru platforma noastră de AI agents, ne extindem în întreaga regiune CEE și deschidem operațiuni GTM în România. Din acest motiv, căutăm acum o persoană energică, cu o mentalitate orientată spre business, pentru a se alătura echipei noastre de Demand Generation.

Alăturarea la Zowie în rolul de Sales Development Representative ar putea fi o oportunitate de a primi instruire și un curs intens de tip "crash course" în lumea vânzărilor B2B enterprise. Outbound sales este o abilitate de viață uimitoare care ar putea fi extrem de beneficiară chiar dacă, în final, nu decizi să faci din vânzări cariera ta și să devii Account Executive. Îți învață că respingerea este o parte normală a vieții și a afacerilor, să ai interacțiuni de calitate cu străini pe care îi poți ajuta cu adevărat și să lucrezi având obiective clare în minte.

Dacă ești o persoană sociabilă și organizată, căreia îi place să câștige, acest rol s-ar putea să ți se potrivească perfect. Sună interesant? Nu ezita să ne contactezi.

Ce vei face:

• Vei efectua analize pentru a înțelege punctele critice (pain points) ale potențialilor clienți și pentru a identifica modul în care soluțiile noastre le pot aborda provocările
• Vei utiliza diverse metode de prospecting, cum ar fi cold calling, email outreach, social selling și video prospecting, pentru a interacționa cu potențialii clienți și pentru a genera noi oportunități de business
• Vei colabora strâns cu echipa de vânzări pentru a dezvolta și implementa strategii de outreach eficiente
• Vei menține înregistrări precise și actualizate ale tuturor activităților și interacțiunilor de prospecting în sistemul CRM
• Vei atinge și vei depăși obiectivele lunare și trimestriale pentru oportunitățile calificate generate
• Îți vei îmbunătăți continuu cunoștințele despre produsele noastre, tendințele industriei și peisajul competitiv, pentru a ne articula eficient propunerea de valoare în fața potențialilor clienți
• Vei oferi feedback valoros echipelor de marketing și produs, pe baza informațiilor despre clienți și a inteligenței de piață

Ideal, vei aduce cu tine:

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă în limba română
• Pasiune pentru business și vânzări
• Ești extrem de ușor de instruit (coachable) și dispus să primești și să implementezi feedback
• Mentalitate de creștere (growth mindset) și disponibilitate pentru a efectua cold calls și video prospecting
• Un grad ridicat de reziliență, care să îți permită să te relantezi după eșecuri
• Mentalitate de A-player; îți dorești să crești și să te dezvolți și nu te retragi niciodată în fața unei provocări

Ar fi grozav dacă ai și:

• Cel puțin 1 an de experiență B2B SaaS în rolul de SDR
• Experiență cu instrumente de sales development (cum ar fi Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Loom)

Cultură AI-native:

Echipa noastră adoptă AI ca pe o parte fundamentală a modului în care lucrăm - nu doar pentru viteză, ci și pentru creativitate, documentare și scalabilitate. Căutăm oameni care sunt entuziasmați să se dezvolte în acest domeniu și să contribuie la o astfel de cultură aducând idei noi și evoluându-și continuu abordarea pentru a utiliza instrumentele emergente.

Noi suntem:

• Ambițioși și inovatori. Nu ne mulțumim niciodată cu puțin. Căutăm mereu modalități mai bune de a face lucrurile.
• Ca o echipă sportivă. Ne asumăm responsabilitatea pentru munca noastră și credem în responsabilitatea personală. În același timp, lucrăm împreună, ne susținem unii pe alții și ne concentrăm pe câștigarea în echipă.
• Fără teamă de schimbare. Piața în care ne aflăm se schimbă rapid și noi prosperăm în acest mediu în continuă evoluție.
• În creștere rapidă. Vei avea multă autonomie și impact pe măsură ce creștem.