BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

DESCRIÇÃO:

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR ABRIR PORTAS COM INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORES ESTRATÉGICOS PARA A TOP TRANS LOGÍSTICA, ATUANDO COMO UM HUNTER DE ALTA PERFORMANCE FOCADO NA PROSPECÇÃO ATIVA DE CONTAS B2B DE MÉDIO E GRANDE PORTE.

MAIS DO QUE AGENDAR REUNIÕES, SEU PAPEL SERÁ IDENTIFICAR EMPRESAS COM ALTO VOLUME OPERACIONAL E REAL SINERGIA COM A NOSSA MALHA REGIONAL. ISSO EXIGE ALTÍSSIMA RESILIÊNCIA PARA LIDAR COM UM VOLUME INTENSO DE CONTATOS DIÁRIOS, FORTE DISCIPLINA PROCESSUAL E HABILIDADE PARA QUEBRAR O GELO E DESPERTAR INTERESSE RÁPIDO EM AMBIENTES TOTALMENTE FRIOS.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

PROSPEC ÇÃ O ATIVA (HUNTER REAL) UTILIZANDO ABORDAGENS MULTICANAIS ESTRAT É GICAS.

PESQUISA, MAPEAMENTO E IDENTIFICA ÇÃ O DE LEADS QUE SE ENCAIXEM NO PERFIL DE CLIENTE IDEAL (ICP) DA EMPRESA NOS ESTADOS DA BA, ES E SE.

CONSTRU ÇÃ O E EXECU ÇÃ O RIGOROSA DE FLUXOS DE CAD Ê NCIA DE PROSPEC ÇÃ O ESTRUTURADOS COM DURA ÇÃ O DE 14 DIAS.

CUMPRIMENTO DI Á RIO DE METAS DE VOLUME, INICIANDO CONTATO COM PELO MENOS 30 NOVAS EMPRESAS POR DIA.

EXECU ÇÃ O DE 120 A 150 TAREFAS DI Á RIAS, DIVIDIDAS COM CONSIST Ê NCIA ENTRE LIGA ÇÕ ES FRIAS (COLD CALLS), E-MAILS INSTITUCIONAIS E ABORDAGENS VIA LINKEDIN E WHATSAPP.

PR É -QUALIFICA ÇÃ O PROFUNDA DOS LEADS, IDENTIFICANDO ROTAS, VOLUMES DE SKUS E BLINDANDO A AGENDA DO COMERCIAL CONTRA CONTAS DE BAIXA RENTABILIDADE.

GEST Ã O E ALIMENTA ÇÃ O DI Á RIA E IMPEC Á VEL DO PIPELINE DE PROSPEC ÇÃ O DENTRO DO CRM.

FORNECER FEEDBACKS CONSTANTES AO MARKETING E À LIDERAN Ç A SOBRE AS PRINCIPAIS OBJE ÇÕ ES DE MERCADO E PERFIS DE LEADS MAIS RESPONSIVOS.

REQUISITOS TÉCNICOS 

IMPRESCINDÍVEIS:

FORMA ÇÃ O SUPERIOR EM ADMINISTRA ÇÃ O, MARKETING, VENDAS, COMUNICA ÇÃ O OU Á REAS AFINS.

EXPERIÊNCIA REAL E COMPROVADA COM PROSPECÇÃO ATIVA B2B DE ALTO VOLUME (COLD CALL, E-MAIL E LINKEDIN).

DOMÍNIO NA UTILIZAÇÃO DO LINKEDIN SALES NAVIGATOR E OUTRAS FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA EXTRAÇÃO E MAPEAMENTO DE DECISORES (APOLLO).

DOM Í NIO DE SISTEMAS DE CRM OU PLANILHAS ANAL Í TICAS PARA GEST Ã O RIGOROSA DE FUNIL DE VENDAS.

AUTONOMIA COMPLETA PARA GERAR RESULTADOS DI Á RIOS COM RITMO, CONST Â NCIA E FORTE ORGANIZA ÇÃ O.  

DESEJÁVEIS:

VIV Ê NCIA OU FAMILIARIDADE COM O MERCADO DE LOG Í STICA, TRANSPORTE RODOVI Á RIO DE CARGAS, CROSS-DOCKING OU ARMAZENAGEM.

PROSPEC ÇÃ O VOLTADA PARA IND Ú STRIAS DE BENS DE CONSUMO (ALIMENTOS, COSM É TICOS, FARMAC Ê UTICOS) OU DO SETOR DE ENERGIA SOLAR.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:

FORTE INTELIG Ê NCIA E ESTABILIDADE EMOCIONAL, NECESS Á RIO PARA TRABALHAR SOB PRESS Ã O DE VOLUME E CONTORNAR OBJE ÇÕ ES DI Á RIAS.

ORIENTA ÇÃ O A PROCESSOS E EXTREMA DISCIPLINA PARA A EXECU ÇÃ O DE ROTINAS REPETITIVAS COM FOCO EM METAS DE PRODUTIVIDADE.

EXCELENTES HABILIDADES DE COMUNICA ÇÃ O VERBAL E ESCRITA, COM CAPACIDADE DE GERAR IMPACTO E CONEX Ã O PROFISSIONAL EM POUCOS SEGUNDOS.

PROATIVIDADE, FORTE SENSO DE ORGANIZAÇÃO E CAPACIDADE DE GERENCIAR O PRÓPRIO TEMPO COM FOCO EM METAS DIÁRIAS