Ejecutivo de relaciones comerciales - Ventas B2B, servicios facility service
Ubicación Puebla Modalidad Presencial / Trabajo en campo
Descripción del puesto
Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos La posición será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre contractual y acompañamiento durante el arranque del servicio Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de empresas nacionales y multinacionales
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial
- Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección
- Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos
- Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes
- Desarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicas
- Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen
- Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contratación
- Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra
- Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes
- Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades
- Elaborar reportes y pronósticos de venta
- Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios
Requisitos indispensables
- Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B
- Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativas
- Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicas
- Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad
- Experiencia en negociación y cierre de contratos comerciales
- Manejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercial
- Excel intermedio-avanzado y PowerPoint
- Licencia de conducir vigente
- Disponibilidad para realizar trabajo en campo y viajar
Experiencia deseable
Se dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializando
- Limpieza industrial
- Mantenimiento Facility Management
- Servicios especializados para plantas industriales
- Seguridad
- Logística u outsourcing de servicios
Deseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativo También será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similares
Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
- Prospección y apertura de nuevos negocios
- Negociación y manejo de objeciones
- Comunicación ejecutiva
- Pensamiento estratégico
- Orientación al cliente
- Planeación y seguimiento
- Capacidad de análisis financiero
- Sentido de urgencia
- Excelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
-Requerimientos-
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 25 y 35 años
- Conocimientos: Capacidad de negociación, Negociación, Toma de decisiones, Visión estratégica, B2b, Enfoque a resultados, Prospección, Relaciones comerciales, Venta consultiva
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave:
directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, relations, rrpp, cambaceo, sales, negocio, negocio, servicio, service