Consultor Comercial Senior B2B - Freelance

CONSULTOR SENIOR B2B FREELANCE

Cali | Modalidad Freelance | Honorarios a convenir

Importante empresa del sector de alimentos y servicios corporativos busca Consultor Senior B2B para liderar un proyecto de estructuración e implementación de su modelo comercial empresarial desde cero.

OBJETIVO DEL CARGO

Diseñar, implementar y validar un modelo comercial B2B que permita desarrollar nuevos negocios corporativos, generar ventas recurrentes y establecer una metodología comercial medible, escalable y sostenible.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar la estrategia y modelo comercial B2B.
• Estructurar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la recompra.
• Definir metodología, herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.
• Establecer estrategias de segmentación, prospección y desarrollo de clientes empresariales.
• Acompañar la implementación y puesta en marcha del modelo.
• Orientar al profesional responsable de la ejecución comercial.
• Realizar seguimiento mediante KPI y metodología PHVA.
• Analizar resultados, identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes.
• Validar la efectividad del modelo en campo y dejar instalada una metodología que pueda ser operada y escalada internamente.

PERFIL

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines, con experiencia senior en:

• Estructuración e implementación de modelos comerciales B2B.
• Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
• Consultoría o dirección comercial.
• Diseño de procesos y metodologías comerciales.
• Implementación y gestión de CRM.
• Indicadores, pipeline y gestión por resultados.
• Venta consultiva y negociación empresarial.

Deseable experiencia en alimentos, restaurantes, catering, hotelería, eventos, turismo o servicios corporativos.

BUSCAMOS UN IMPLEMENTADOR, NO SOLO UN ESTRATEGA

El candidato debe contar con casos comprobables de creación o transformación de modelos comerciales, demostrando capacidad para llevar la estrategia a la operación, medir resultados, realizar ajustes y dejar un sistema comercial funcionando.

Honorarios: A convenir según experiencia y alcance del proyecto.

-Requerimientos-

Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional años de experiencia

Palabras clave: consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio