Gerente Comercial - Sector Eléctrico

Propósito del Puesto

Liderar la generación, negociación y cierre de nuevos negocios en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura, impulsando la expansión de la cartera de clientes y asegurando la conversión de oportunidades en contratos rentables. Adicionalmente, será responsable de diseñar, implementar y estandarizar el uso de un CRM comercial, profesionalizando la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos clientes y proyectos.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones técnico-económicas.
• Negociar y cerrar contratos de alto valor, protegiendo los márgenes establecidos.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, gubernamentales, contratistas y aliados del sector.
• Gestionar de manera disciplinada el pipeline comercial, realizando seguimiento a oportunidades y KPIs de ventas.
• Liderar la implementación del CRM comercial, definiendo etapas, campos, reportes y metodología de seguimiento.
• Capacitar al equipo en el uso del CRM y asegurar su adopción y utilización disciplinada.
• Priorizar cuentas y oportunidades de acuerdo con su potencial comercial.
• Participar en reuniones, visitas a clientes, proyectos y eventos relacionados con el cierre de negocios.

Retos del Cargo

• Reducir la dependencia de clientes recurrentes mediante la apertura de nuevas cuentas de alto valor.
• Acortar ciclos de venta complejos y técnicos propios de los sectores eléctrico y construcción.
• Posicionar a la empresa frente a competidores establecidos.
• Construir un pipeline comercial sólido, medible y predecible.
• Implementar desde cero una metodología comercial y un CRM que permita profesionalizar el proceso de ventas.

Requisitos

Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Maestría o certificaciones en ventas consultivas, negociación o dirección comercial serán valoradas.

Experiencia:

• 5 a 7 años de experiencia comprobada en ventas B2B.
• Experiencia idealmente en los sectores eléctrico, construcción, industrial, infraestructura, energía, iluminación o distribución de materiales.
• Historial comprobable en cierre de negocios de alto valor.
• Experiencia manejando ciclos de venta complejos con clientes corporativos y/o gubernamentales.
• Experiencia implementando o administrando un CRM, incluyendo configuración y estandarización para la empresa.

Conocimientos Técnicos

• Venta consultiva, negociación y cierre.
• Prospección estratégica y manejo de objeciones.
• Gestión de pipeline y KPIs comerciales.
• CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
• Excel avanzado.
• Microsoft Office 365.
• Elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Conocimiento de licitaciones públicas en Panamá será un plus.
• Conocimiento de ERP será deseable.
• Idiomas Inglés intermedio-avanzado será considerado un plus.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, electrician, lineman, electricista