Account Manager - Kristische Energie-infrastructuur
Wat zal je doen als Account Manager? :Je bouwt verder op bestaande klantrelaties en ontwikkelt tegelijkertijd nieuwe commerciële opportuniteiten bij industriële bedrijven, infrastructuurbeheerders, EPC-aannemers, studiebureaus en andere organisaties waar energiecontinuïteit een kritische rol speelt.
Je gesprekspartners bevinden zich op verschillende niveaus binnen de organisatie en kunnen onder meer project managers, engineering managers, E&I engineers, technische verantwoordelijken en aankoopverantwoordelijken zijn.
-
Uitbouwen en onderhouden van commerciële relaties binnen de Belgische markt.
-
Detecteren en ontwikkelen van nieuwe projectopportuniteiten.
-
Begeleiden van klanten tijdens technische en commerciële verkooptrajecten.
-
Coördineren van het verkoopproces tussen klant, interne engineering en externe partners.
-
Uitwerken en opvolgen van offertes en projectvoorstellen.
-
Verkoop van zowel nieuwe projecten als onderhouds- en servicecontracten.
-
Opstellen en uitvoeren van een eigen commercieel actieplan.
-
Correcte opvolging van klantencontacten via CRM en bezoekrapportering.
-
Actieve deelname aan sales meetings en interne projectoverlegmomenten.
-
Rechtstreeks rapporteren aan de Managing Director van BENNING Belgium.
Wat verwacht BENNING van een Account Manager?
Je bent een technisch-commercieel professional die zich comfortabel voelt in een omgeving waar investeringsbeslissingen technisch onderbouwd worden en waar meerdere stakeholders betrokken zijn bij een verkooptraject.
Je hoeft geen specialist te zijn in UPS-systemen. Wel begrijp je hoe technische projecten tot stand komen en hoe je klanten begeleidt van behoefteanalyse tot uiteindelijke beslissing.
Daarnaast beschik je over:
-
Ervaring in B2B-verkoop van technische of geëngineerde oplossingen. Het vermogen om op verschillende niveaus binnen een organisatie relaties op te bouwen, van engineering en projectmanagement tot aankoop en directie.
-
Ervaring met v erkooptrajecten waarbij engineering, calculatie en projectuitvoering een belangrijke rol spelen.
-
Affiniteit met industriële elektriciteit, energie-infrastructuur, elektromechanica of vergelijkbare technische omgevingen.
-
De capaciteit om als regisseur op te treden tussen klant, interne specialisten, leveranciers en projectteams.
-
Een gestructureerde manier van werken en discipline in CRM-opvolging.
-
Zelfstandigheid om een eigen commercieel plan op te bouwen en prioriteiten te bepalen binnen een brede Belgische markt.
-
Je voelt je comfortabel in een autonome buitendienstfunctie waarin je verantwoordelijkheid neemt voor de verdere ontwikkeling van je klantenportefeuille en markt.
-
Vlotte communicatie in het Nederlands en Frans, aangevuld met een goede kennis van het Engels.
-
Ervaring binnen industrie, chemie, petrochemie, energie, infrastructuur, EPC-projecten of vergelijkbare projectomgevingen vormt een belangrijke troef.
-
Je haalt voldoening uit het ontwikkelen van duurzame klantenrelaties en het begeleiden van projecten die een directe impact hebben op de continuïteit van industriële processen en kritische infrastructuur.