CHEF(FE) DES VENTES H/F

Vous souhaitez rejoindre un leader international du transport et de la logistique, au coeur d'une équipe dynamique et dans un contexte de transformation ambitieuse ? GEODIS Distribution & Express recherche son/sa prochain(e) Chef des Ventes pour accompagner la croissance des agences du Gard et du Vaucluse et relever les défis commerciaux de la région.

Description du poste :

GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.

Vous jouez un rôle central pour les agences :

• Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale,
• Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages...) pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.

DES MISSIONS CLAIRES :

Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :

1. PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances :

• Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte,
• S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe,
• Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats,
• Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies,
• Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.

1. ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management :

• Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels,
• Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients,
• Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation).

1. DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées :

• S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils.)
• Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année,
• Formation aux produits et aux techniques de vente,
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.

Diplôme BAC +3 minimum, idéalement en commerce, logistique ou management

Fort(e) d'une expérience minimum de 3 ans en management d'équipe commerciale impérativement dans le secteur du transport.

Compétences et savoir-être attendus :

• Maîtrise des outils CRM et à l'aise avec les outils digitaux,
• Anglais professionnel souhaité,
• Leadership naturel, capacité à inspirer, fédérer et motiver,
• Proactivité, agilité, sens du collectif, rigueur et organisation,
• Excellentes qualités relationnelles, sens aigu du service client et capacité d'adaptation dans des environnements complexes.