Supervisor de Ventas

OBJETIVO DEL CARGO:

Planificar, dirigir y controlar las operaciones de Ventas, Cobranzas, Distribución y TRADE Marketing del territorio asignado. Garantizar el uso eficiente de los recursos humanos, físicos y financieros para alcanzar las metas de volumen, participación de mercado y posicionamiento de marcas. Todo ello orientado a consolidar a la empresa como el proveedor preferido y asegurar la rentabilidad sostenible del negocio, alineado con los lineamientos de la Gerencia Comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

Estrategia y Gestión Comercial: Diseñar y coordinar las estrategias de venta y distribución por canal de comercialización para maximizar oportunidades de mercado y rentabilidad. Asignar y controlar los objetivos de venta globales, asegurando una distribución equitativa de cuotas en el equipo comercial. Liderar las negociaciones y mantener relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas corporativas.

Distribución y Eficiencia Operativa: Optimizar el modelo de distribución incrementando la productividad por ruta, maximizando el volumen por punto de venta y reduciendo los costos logísticos por visita. Desarrollar e implementar innovaciones y mejores prácticas en metodologías de ventas y distribución.

Control Interno, Riesgo y Cumplimiento: Supervisar la gestión administrativa de ventas: control de inventarios, liquidación de rutas, conciliación de saldos de cartera, facturación, cobros, días de crédito y maestro de clientes. Realizar auditorías de campo periódicas para mitigar el riesgo comercial y velar por el cumplimiento estricto de las políticas internas y normativas laborales vigentes.

Gestión de Campo y Competencia: Realizar seguimiento diario al desempeño del equipo, mediante acompañamientos en ruta. Monitorear constantemente las acciones de la competencia para desarrollar contra estrategias efectivas que protejan la cuota de mercado.

Conocimientos clave.

• Administración, analisis e inteligencia de ventas.
• TRADE marketing y gestión de rutas.
• Formación y desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño.

Movilidad: Licencia de conducir vigente INDISPENSABLE y disponibilidad para viajar en el territorio asignado.

Aptitudes: Liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de negociación y excelente comunicación interpersonal.

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación Técnico/Profesional 5 años de experiencia Edad: entre 30 y 45 años Licencias de conducir: automóviles / carros Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales